一起唱融资失败，KTV行业应该如何变革

　　背景

　　腾讯科技讯(相欣)2月5日消息，近日一起唱创始人尹桑发布员工内部信称，由于C+轮融资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅剩的现金已经用尽，公司临近倒闭。

　　尹桑在内部信中表示，1月收到几家VC/PE的投资意向，在权衡后选择了其中一家，在条款、估值、融资额上也达成一直。随后在2月1日正式接到投资方投资暂缓的通知。员工1月份以及后面的工资也无法发放。

　　“一起唱”俨然成为O2O死亡名单的又一家创业公司，这对于KTV行业来说，是非常值得密切关注并进行深思的。

　　1 资本寒冬 时刻秉承忧患意识

　　O2O的创业之路从来就不是一马平川，我们深知创业的艰辛和不易。2015年，O2O企业大规模裁员、死亡的消息被频繁曝出，伴随这一批又一批O2O死亡名单的出炉，O2O任性烧钱时期逐渐远去，已逐渐面临资本寒冬的洗礼。

　　有业内专家分析认为，由于国内股市的低迷造成资金流动性减少，不少机构被套在股市里，资金端的紧张导致投资机构对于O2O企业的投资开始谨慎。当资本回归理性，本来不应该拿到钱的项目便很难再吸引新资本。

　　创业者成或败有太多的偶然，也有太多的必然，但创业者要有忧患意识。半年前人人都在讲述资本寒冬的故事，不管它何时来临，作为创业者都应该未雨绸缪、做好充分的准备，都必须为未来一年备好粮草。资本寒冬之际，花钱似水，这是最危险的时候，不是因为产品不好，而是怕团队会掉以轻心，因为满足而失去了目标，从而导致停滞不前。创业，冒险精神是要有的，但这看起来不是冒险是冒死，冒死就不可取了。

　　2 融资烧钱 并非KTV O2O的长远选择

　　对于普通的O2O项目而言，融资烧钱的主要投入在引流，争夺用户、引导市场。但KTV行业线下之重绝非许多行业可比，这需要扎实的资源和长期的经验积累，不是只有烧钱和盲目扩充团队可以解决的。这个行业的独特性，决定了KTV O2O的发展必须扎根于线下场所，若是没有在线下构建良好的体验环境，培养再多的线上粉丝，也终将付之一炬。

　　扎根线下一方面需要稳定且行之有效的点歌系统，真正与线上APP实现互联互通。若是简单地认为在一个场所放一台机器就是拿下全场，那么就会面临诸多的问题，如APP根本无法进行线上的预约订房，或即使系统预订成功，却缺乏支付的环节，不能一步到位，于用户而言更是糟糕的体验。尊重传统市场规律，提供符合市场需求的产品才是正道，不是送机顶盒或是压低价格就可以解决问题，也不是靠互联网思维就可以忽悠人。

　　另一方面，用户在线下的娱乐与消费体验也尤为重要。院院线订票、餐饮外卖等O2O交易以发生在消费前的为主，而KTV的核心体验产生在消费中。娱乐互动、在线交易、联网K歌赛、游戏等多项智慧KTV的O2O增值服务，正是KTV互联网化中极具想象力并具有造血能力的重要因素。

　　3如何完整布局KTV O2O

　　移动互联“倒逼”KTV行业做出改革，但是如果KTV的O2O只是在部分微观的点上做出创新，并没有进行完整的布局，就不能具备颠覆一个行业的能力。

　　那么，同样是致力于打造KTV O2O的K米，在2015年这一年的发展中，收获了3000万高黏度用户，25万间优质量贩KTV包厢，其互联网布局又是怎样的呢?

　　构建娱乐矩阵，洞察年轻人群K歌娱乐需求。传统KTV很难满足消费者自我表达、深度互动以及多元娱乐的需求。而K米打破了时间和空间的限制，实现包厢内外的互联互动;在线游戏等功能，能让包厢里的每一个人都参与其中、增强用户粘性和互动性;虚拟包厢等功能，则打破KTV行为本身的社交壁垒，实现熟人社交+陌生人社交的结合。此外，“K米梦工场”等功能，满足了用户自我表达的欲望，让他们离明星梦更进一步。

　　构建支付矩阵，打通线上线下连接关键。K米借助微信和支付宝两大流量接口的引入，不但完成支付基础设施的建设，而且还在运营层面上为KTV商家和消费者带来便利。此外，实时预订一直是KTV行业O2O化过程的“老大难”问题。而K米已经完成预订功能的开发，并在多个重点区域进行推广，获得商家和消费者一致认可。

　　构建线下矩阵，解决商家运营难题。KTV行业传统的低价营销方式，不但让商家叫苦不迭，更是宠坏了消费者。针对这一现状，K米引入“智慧KTV”，其中在线预订、电子会员卡、在线超市、WIFI精准信息推送等功能，让商家营销有的放矢。最重要的是，通过这些功能，能让庞大的消费数据成为商家决策的工具，让他们能够实时了解消费者对不同产品的价值敏感度和消费倾向性，更好地调整自己的经营思路，降低各项运营成本。

　　据了解，K米在获得A轮7500万融资之后，将加大地推营销对KTV商家的支持，甚至实现革新性的奖励政策——落实对KTV商家的免费服务，真正将奖励下沉到KTV商家。

　　结语

　　“一起唱”资金链断裂的消息传出仅仅三日，各界人士都纷纷予以支招，我们也依然期待“一起唱”不抛弃、不放弃，有机会能度过这个难关。

　　O2O的死亡名单并不能预言一个行业的兴衰，创业的路上有成功有失败。“一起唱”目前所面临的困境，虽然从一定程度上折射出KTV行业在进行O2O过程中的艰辛，但这个市场才刚刚到了风口点，资本市场仍然给予很高的关注度。而视易K米仍然一步一个脚印地以坚实的步伐，在探索“互联网+KTV”的路上继续迈进。

　　2015年，星网视易在深耕KTV市场14年之际，厚积薄发推出了“K米•魔云6”新系统，截止2015年底，K米拥有近3000万的高黏度粉丝，并连接线下超过7000家KTV。目前，K米公司聚集了拥有10余年KTV行业操作经验的精英人士，以及来自众多知名互联网企业的资深研发人员，并吸纳了顶尖的运营人才，他们在产品的打磨上都具有扎实的基础并极富创新力。2016年，K米正不断壮大自己的团队，我们欢迎来自全国各地的、拥有梦想与信念的小伙伴们加入到这个大家庭中，共同在这3000亿流水的KTV市场中，挖掘出新的生命力，并推动中国KTV智慧化和多元娱乐化的进程。

　　(简历投递邮箱：zhangqing@star-net.cn )

　　最后，向那些辛勤在KTV行业耕耘的同仁们，献上我们最诚挚的祝福：新春行大运，猴年展宏图。2016年，让我们一起迎接更加开放、更加娱乐、更加焕发新活力的中国KTV市场。