KTV—电影二级市场落地绝佳选择

　　3月1日，“2016中国微影院/影K行业高峰会(广州站)-影K市场、技术、运营主题专场”活动，于广州琶洲展馆隆重举行。这场峰会吸引了不少来自KTV等行业的一线管理者以及投资人，众嘉宾就影K市场、技术、运营等领域的议题，展开重要的论述。

　　星网视易娱乐事业部副总经理欧继福先生，作为特邀主讲嘉宾，于峰会上发表《构筑P&P Room(Play&Party Room)娱乐新生态，迎接二级电影市场落地新机遇》的精彩主题演讲。欧总就当前游戏、派对等娱乐方式与电影形成的新的娱乐方式，所带来的巨大市场空间进行深入分析和阐述。并认为电影二级市场要发展，影K将是最佳的落地项目，也是最好的发展模式。

　　1、电影行业供需矛盾

　　近年来，中国电影票房呈现井喷趋势，2015全年票房超过450亿，相比2014年增长超50%;观影人次达到11.3亿。此外，影视方面的投融资热度持续上升，阿里影业将淘宝电影和娱乐宝正式收入囊中，尝试打造互联网电影生态。

　　但同时当前电影产业价值链相对单一，过分依赖电影院线，电影分发渠道狭窄，大量优秀的作品受院线排期等影响，均未能与观众见面。供给方收益过度依赖票房分账， 即便单片票房增长又因分账比例相对固定甚至保底票房承诺等因素，并不能为供给方增加更多创收。另院线进入产业上游制片、发行，掌控、定制内容，坐拥放映渠道，挑战供给方，必然需要寻找新的渠道承载。

　　这里存在着明显的供需矛盾。解决好这一矛盾就必须做好电影的“供给侧”改革或创新，即从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，电影产业将得到更好的激活，延展出更广阔的市场空间。

　　如此，一方面可以让现已经播出的影片得到更多渠道的宣传与二次变现，另一方面也可以让更多的未能在一级院线上映的优秀影片得以播出，从而诞生出新的价值链，让投资人、制片人、观影人等多方受益，为电影行业带来全新的活力。

　　2、KTV-电影二级市场落地绝佳选择

　　这一两年来，私人影院、主题影吧等的出现正是电影行业寻求拓展的一种尝试。但是内容、硬件，成本、供应链、经营、管理，地理空间、集客等关键因素，均制约着电影二级市场的快速扩张。基于这种现状，我们该如何有效解决制约因素，让电影市场的新空间、或叫做电影的二级市场，得以真正落地和规模发展?

　　或许当前中国市场的消费结构和消费者的需求趋势，能够帮助我们找到答案：90/00后已经成为娱乐消费新主体，他们对娱乐的需求发生了较大变化，催生了新消费需求。如泛娱乐化，私密化，专属化等，这样一来，P&P Room(Play & Party Room)就应运而生。

　　P&P Room是一种超级娱乐中心，指在一个建筑物多个场所中或一个场所多个空间中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的娱乐方式、服务机构组织在一起，提供电影、卡啦OK、游戏、主播、电竞、健身等各种娱乐方式的一站式娱乐聚会消费中心。这样的娱乐空间新形态，符合主流消费者的迫切需求，并且很可能成为未来2—3年甚至更长时间的娱乐新常态。

　　P&P Room是KTV跨界转型升级的必经之路，而KTV与电影的跨界融合，为P&P Room的培育提供了得天独厚的肥沃土壤，同时也为电影的落地创造最佳时机与空间：

　　第一：需求驱动。电影和K歌这两种社会主流娱乐方式的融合，有效满足了个体差异的聚会娱乐需求;

　　第二：成本驱动。KTV可以做到人才复用、空间复用、供应链等复用，实现成本最优，并且相当的KTV占据城市的核心地段、核心商圈，相当的地理空间属于稀缺资源;

　　第三：人群驱动。观影和K歌的主流人群重叠度高，85后”和“96前”是目前中国电影观众的绝对主力。与KTV同步占比超过了70%(腾讯官方统计数据);

　　第四：营销驱动。KTV和电影有着共同的营销创新需求：两者都需要更加丰富的业务融合和亮点，丰富娱乐组合，强化会员营销，提升空间和时间的利用效率，实现效益最大化;

　　第五：技术驱动。KTV的技术和联网平台的建设为电影的内容的分发、功能应用等消费体验融合做好了细致的铺垫;联网化的点播系统与APP应用让娱乐更开放。

　　所以说，KTV将是电影二级市场落地绝佳选择，中国线下10多万家KTV，200多万间的KTV包厢，将会积极拥抱电影二级市场的巨变，开创电影的新蓝海。

　　3、星网视易全面发力

　　星网视易作为中国提供KTV-VOD整体解决方案的领军者，密切关注着电影跨界K歌所碰撞出的新生态。我们率先与“1905数字娱乐平台”达成深度战略合作，着手KTV影视化布局。就在广州展举办的当下，“1905数字娱乐平台”总裁赵健先生莅临视易展位调研，就如何使KTV以及电影行业赢得长足发展、如何延伸电影产业的价值链等问题交换了意见。

　　(上图为“1905数字娱乐平台”总裁赵健(左三)，与星网视易总经理刘灵辉、K米公司总经理林剑宇、以及星网视易数字娱乐事业部副总经理欧继福 合影)

　　星网视易将构筑旗下过万家联网KTV场所电影联运平台，为电影在二级市场的规模化发展与快速落地带来强有力的生命力。我们也时刻准备着，携手行业的上下游实力企业创新、整合并打造出优秀的整体解决方案和平台，这将给平台价值链共建的参与各企业带来巨大的商业机会，比如CRM/ERP信息系统企业，电影内容创作、制作企业，显示设备企业如高清短焦投影，电声企业，如专门的音频处理解码和音响企业，VR/AR虚拟现实设备企业等。

　　让我们在未来，共同迎接KTV产业的变革和升华。

　　大家好：

　　“2016年K米品牌元年启动会” 将在3月7日上午9：30，于星网锐捷橘园洲园区22#一楼贵宾厅举行，请各位准时出席。

　　2015年，K米专注于产品的深入打磨并取得了一定的成效，目前已拥有线上近3000万粉丝;而2016年，是我们在K米品牌的塑造和宣传上全面发力的最佳时机，让K米品牌于消费者市场得到更为广泛的传播，不断提升品牌的影响力，并赢得资本市场的高度关注。

　　因此经领导研究决定将2016年作为K米品牌的传播元年，并与“广东省广告集团股份有限公司”结为重要战略合作伙伴。省广将派出优秀团队，配合K米创建清晰的品牌核心价值体系、制定品牌新主张发布阶段的传播核心策略，并进行推广活动的策划，让K米的品牌形象更上一层楼。

　　【附：会议议程】

　　1、K米公司总经理林剑宇作启动会致辞

　　2、K米2016年Q1&Q2产品规划介绍——张晨

　　3、K米2016年运营策略规划介绍——林小舒

　　4、K米品牌梳理工作计划——尹岚(省广市场研究中心总监)

　　5、近期工作梳理和推进、工作流程介绍

　　【附：我司参会人员名单】

　　K米公司

　　总经理：林剑宇

　　研发部：刘旺、陈华、黄鸿强

　　产品部：张晨、温正宇

　　商务组：黄强、张志荣

　　运营与营销部：林小舒、张仰辉、林煌杰

　　平台技术部：金闪

　　市场部：苏廷绪

　　星网视易

　　营销规划发展部：刘姗华、张帆、林子欣、林悦