OLED：KKTV来了，互联网来了

背景： 3月9日，纯互联网彩电品牌KKTV推出全球首款互联网OLED电视，并以8888元的历史低价公开销售。这成为OLED次世代彩电发展史上又一个里程碑式的节点。

记者：行业周知，OLED电视的全球销量很有限。在这样的背景下，KKTV为何还要专门推出一个互联网OLED产品系列？     

萧萧： 销量有限——这是OLED的现实，例如去年国内才卖了5万台，今年的愿望也不过三十万加这样。这和整个彩电行业四五千万的量比较，的确小的可怜。    但是，我不认为这是OLED的“弱点”，或者“劣势”。事实上，任何一个新技术的产品，最开始的推广期，销量都不会有多少——这与一个过时技术的产品，在死亡期的销量“渺小”是两个概念。    看待OLED电视产品，更应该看到以下三个数据：第一，成长率，过去三年一直保持每年几倍的速度;第二，利润水平，以液晶电视2-3倍的价格，实现了10倍于液晶电视的毛利润;第三，消费者的期待值，这是一个产品能够向上发展的根本动力，OLED天然的显示优势早在10年前就开始“吊足消费者的胃口”。    企业发展是要向前看的，好企业的布局必然有战略前瞻性。KKTV将互联网和OLED两个彩电产业的时髦概念整合在一起，就是一种战略前瞻性。或者说是“未雨绸缪”。    

记者：KKTV作为康佳的子品牌，虽然是专门做互联网电视的，但是推出和康佳品牌概念相似、同时销量又比较有限的OLED电视，会不会有“自己打自己”的忧虑？    

萧萧： KKTV是康佳的子品牌吗?这个结论还有待研究。去年3月份，KKTV已经和康佳品牌分家，独立运作。我个人更倾向于认为，KKTV和康佳的关系是竞争性的。康佳集团以资本运作的方式，同时支持新兴概念和战略的KKTV，以及传统的康佳品牌两个业务群。这两个业务主体之间则没有所谓的“手足之情”，更多的是自由竞争。

 所以，在KKTV的发布会上，大家几乎看不到康佳的字眼。康佳产品的发布会，也会避免提KKTV。    至于康佳和KKTV会不会“自己人打自己人”，这个问题的逻辑出发点本身就错了。——即便没有KKTV和康佳两个品牌之间的竞争，彩电市场新兴品牌也有一大堆、传统品牌一大堆，康佳集团的竞争压力也不会小。反而是主动加入新规律的竞争，迎接市场的挑战，才能锻炼自己、强大自己。或者说，“躲字诀”在残酷的彩电行业是没有前途的。    

记者：现在国内彩电行业有创维、康佳、KKTV、LG等品牌已经推出OLED电视，消费者怎么看待这些品牌产品的区别呢？尤其是康佳和KKTV的产品差异在哪里呢？     

萧萧： 如果是普通的消费者来看，他首先是看到KKTV的最新款OLED电视是最便宜的产品——事实上，OLED电视价格一直在下降，新产品更便宜会是一个常态过程。    但是，这不是KKTV OLED电视真正的独特之处。KKTV是一个专注的互联网彩电品牌，其产品讲究生态生存、成本定价、爆款营销、粉丝经济等卓多崭新的经营理念。KKTV的OLED电视能更便宜，主要也是因为他的崭新的互联网理念——或者说这款OLED产品本就不冲着赚钱来，而是更多的聚集“新产品、新技术”的人气。    这些产品“文化”上的差异，应该是现在市场上OLED彩电集团中，KKTV产品的最大特点。    当然，为了实现以上这些所谓的“不同”，KKTV的OLED电视也会有一些“成本手段”。比如，55英寸的8888元，没有选择4K产品，而是比较普通的2K产品。这样的选择也是出于对互联网文化讲究“成熟产品、成本价位”规律的遵循。在产品售卖方面，KKTV也是用了众筹这样的互联网概念工具，进一步降低运营性成本，力图“让利于消费者”。    

记者：您提到OLED电视价格一直在下降，这个怎么理解？会不会现在购买OLED电视不保值呢？     

萧萧： 还是来看KKTV这款8888元的55英寸电视。两年前同类产品价格估计要在18000元。或者说，过去的24个月，OLED电视价格跌掉了50%。这是一个比较快的速度，也是任何新技术产品初期市场推广阶段的基本规律。

    在2004-2006年，液晶电视机的价格下降也基本是这样的一个速度。42英寸产品价格从四五万元下降到2万元价位。所以说，OLED现在的价格趋势没有什么特殊性。    从未来看，OLED产品还远远没有进入“普及化”的价格空间。按照液晶电视过去的规律，未来两年，即到2018年OLED电视至少价格还能在砍掉一半。在更远的将来，从技术规律看，因为都是半导体薄膜产品，OLED又不需要液晶那样的背光源，OLED电视价格会低于液晶产品才对。    所以，人们担心OLED产品不保值是有道理的。但是，问题在于液晶电视就保值了吗?液晶电视现在最热的产品是大尺寸4K电视，这类产品过去24个月价格下降也达到了50%——降价速度丝毫不逊色于OLED。此外，量子点液晶、曲面液晶、HDR液晶价格也在快速下滑，其价格变化速度甚至高于OLED产品。    也就是说，如果消费者要购买上等彩电产品，保值就很难做到。这一点上OLED不是特例。如果消费者要购买的是那些已经便宜的不能再便宜的低端彩电产品，保值固然可以做到，但是却也意味着“买了就过时”。    或者说，是选择保值的产品，还是选择科技先进的产品，对于彩电这样新技术层出不穷的行业而言，是一个“二选一”的单选题。    

记者：就以上的您的观点而言，OLED现在不会是保值产品。那这样的产品销量恐怕也不会很高。KKTV单独推这个产品的意义又在哪里呢？    

萧萧 ：一款产品销量高不高，从行业角度看取决于销售绝对值;但是，从企业角度看却取决于预期目标和预定市场。    OLED电视的销量是比较有限，但是这不是由价格来制约的。导致OLED产品销量有限的原因是OLED产品的供给本身就很有限：上游面板提供商LGD的产能增长不是“点石成金”，而是“春种秋收”，要遵循基本的技术和工程规律。——实际上，供给有限，也是现在OLED电视价格较高的原因——物以稀为贵嘛!    既然是“物以稀为贵”，那也就是说OLED产品针对的就是一小块的“高端市场”。即占据彩电总体市场5%左右的，大概200-300万台的市场空间。对此，业内有信心2016年OLED拿下10%的市场份额。——这个比例虽然不高，但是对于一个全新技术的产品而言，也不小了。    在高端领域占据一席之地，这也是KKTV推出OLED互联网电视的一个重要目标。此外，KKTV还希望通过这样一个动作，改变消费者对互联网电视“低价格”模式的传统看法，为互联网电视粉丝上一道不一样的“硬菜”。后者有利于提升KKTV品牌在这个圈子里的行业形象和粉丝魅力。    

记者：最后，想知道您觉得谁应该买KKTV OLED电视？     

萧萧 ：首先，作为暂时的窄众产品，购买KKTV OLED电视的消费者多数会是“了解”OLED的人士。因为，和液晶比较，同等价格，或者更低价格，可选择的液晶产品实在太多。如果不是了解OLED的特点、被他的魅力吸引，那么选择OLED的概率就会很小。    第二，选择购买OLED电视的消费者往往是真正的“效果”主义者。这并不是说OLED电视在智能功能等配置上不好，而是说显示画面效果，如对比度、色彩、反应时间、健康护眼等方面的优势，才是OLED与液晶电视比较，真正的卖点。    此外，也不排除有些消费者是“向高跟随主义”的：毕竟现在OLED的讨论话题很多，这些消费者自身具有超前消费的“科技”意识，当他们意识到OLED是彩电的未来时，他们就更倾向于选择OLED产品。而现在KKTV的产品又在价格上具有了一定的优势，必然成为某种“向高”追求的对象。