专访：东明炬创（PTN）副总经理方利勇 ——属于我们的融合之路

　　前言： 深圳市东明炬创电子有限公司(英文名称为PTN Electronics，以下简称PTN)是为全球110多个国家和地区提供高清视音频产品、专业的行业解决方案和优质服务的企业。拥有行业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供高清视音频切换、传输和转换产品，并针对金融、公安、交通、司法、教育、水利、军队、电力、智能家居等众多行业提供合适的专业行业解决方案。自2008年至今，PTN已成为全球三十多个国际品牌的合作首选。今天我们数字音视工程网有幸采访到了PTN副总经理方利勇先生，请他为我们针对信号处理行业进行解读。

　　从产品供应到品牌塑造

　　数字音视工程网： PTN在今年三月份加入了深圳市高新技术产业协会，以此为节点来看，PTN是否已经开启本土化和品牌化的进程?

　　方利勇： 事实上，PTN在2015年之前，所关注的主要都是国外的一些品质认证和产品认证，比如HDMI、HDCP以及HDBT，我们是这三家认证的成员，并在其中做出过相当的贡献。在2015年之后，因为我们的战略目标逐渐转向国内市场，基于我们一直以来所积累的技术经验和产品口碑，我们也得到了国内许多协会组织的认可，这对我们既是殊荣，也是鼓励。

　　在今年三月份，PTN加入深圳市高新技术产业协会，可以看做是PTN本土化的一个标志。但更重要的是这背后所包含的因素，我们PTN正在提升在国内的认知度，在用户心目中的认可度，这实际上是一种自身品牌的塑造——我们开始更多的直接面对消费者，并加入到这个以用户为主导的市场，而不再简单只是作为一家代工厂的形式而存在。

　　以差异化小批量定制来适应应用细分的时代

　　数字音视工程网： 目前市场中的应用不断细分，厂商从单一产品提供者转变为综合解决方案提供者，这个过程在PTN来说是怎样的?

　　方利勇： 应用的细分，是需求的细分所导致，同时，应用的细分，也让单一性质的产品失去市场，取而代之的是综合解决方案的提供，以及小规模差异化定制。这一点PTN在几年前就已认识到，所以我们很早就往这个方面做出了调整。

　　例如，医疗和会议属于两个完全不同的行业市场，那么它们在4K应用、信号传输、控制转换也是完全不同，受到行业限制，它们不会形成大规模定制，但却会需求小而精深的定制方案，需要我们为此花更大的精力去钻研。这样的情况可以说在整个行业来看都属于常态，但也正是我们的发力点。

　　现在很多厂商都经常提到“工业4.0”，这个概念我理解为：小规模定制。对比于许多国内厂家所习惯的大批量单一产品制造，PTN则很早就迈入了小规模定制这个层级，并且在提供优秀体验的同时，还满足差异化需求条件。我们的产品或方案可能会用于教育领域，可能用于会议系统领域，甚至可能用于智能家居，但由于我们小规模差异化定制，所以我们完全能够适应市场需求。这一点，目前很多国内厂商还做不到。

　　基于“云”技术的传输控制平台和智能化概念解读

　　数字音视工程网： 作为信号处理行业的资深人士，您如何看待目前依然大热“云”技术及智能化的概念?

　　方利勇： 从我们这个行业的云技术来看，它只是解决了一部分应用的问题，或许在体验上有所提升，或许在用户的成本上有所降低，但其局限性也很高，还无法取代现有的解决方案等传统模式。

　　所以，现在所有基于“云”技术的方案，在我们这个行业来说，只是一种现有解决方案的补充，暂时还无法替代具体的应用，并不是主流。

　　至于现在许多厂家大唱“云”技术高调等等，在我看来，云技术尚在起步阶段，还未达到成熟期，这样的论调只是一种噱头。

　　而智能化则是在行业中很早就在提的一个命题，所谓的智能化其实是控制方式的多变。但我认为，现阶段的行业的控制方式都还不能被叫做真正的智能化，智能化应该是设备本身具有判别能力，识别用户需求，并相应进行调整。这一点现在还没有达到。而真正的智能化，应该是基于大数据的统计和计算，所有的设备都要和服务器关联，并根据服务器的优化和关联，而展现出的控制。

　　核心优势——技术领先

　　数字音视工程网： PTN的核心优势体现在什么方面?

　　方利勇： 先以4K来举例，国内目前大部分的用户还没有达到4K级别的需求，因为使用考虑和成本等原因，目前还不需要4K级别的产品来为客户进行服务。但在国外，4K则是已经开始使用了相当的一段时间，包括4K显示屏，4K源等产品。国内外存在着一个代差，而PTN在国外目前已经开始推广销售4K无缝产品;但国内我们预计至少需要一至两年的时间，4K产品才会开始流行。

　　从产品本身来说，PTN的优势在于信号的处理、切换、传输和转换，我们的传输器都是4K，转换器种类多，切换也都是无缝。

　　而从整个行业来看，PTN的优势则在研发和生产，由于我们一直都在为国际品牌做代工，天生的基因就是研发领先和品质保障。对比于同类型的竞争对手，我们强在研发能力上。

　　所以，不论风潮如何变幻，PTN握有技术领先这张王牌，所考量的变量只是用户需求和成本变化。

　　“跨界”、融合与出路

　　数字音视工程网： 现下跨界合作现象十分普遍，PTN是否也会有所行动?所思考的出路应该是怎样的?

　　方利勇： 我认为我们这个行业想要做到跨界，难度很大。视频领域这些年从标清到2K看似迅猛，但再想往前一步其实后继乏力，速度已然放缓;而音频比视频历史更悠久，发展速度更慢。如果要实现跨界，更多会在行业的应用上——把市面上经常遇到的问题，利用现有的技术和方案来解决。

　　这种解决方案的整合，不是原来那种单一产品的出售，而是完整的、基于应用和业务的一套方案。我认为这样的思路准确说叫做融合，而融合，才是我们这个行业的出路。

　　我们这个行业，根在用户，而不在我们这些厂家自身。我们在做的事情是帮用户解决问题，这是我们厂家的价值所在。能否提供合适用户的解决方案，是未来厂家生存之本。

　　PTN的企业核心价值之一是“开放”，我们从不固步自封、闭门造车!我们与国内外合作伙伴一直在进行着紧密的技术合作和不间歇的涉及方方面面的交流。通过这些动作，我们可以积攒更多的技术优势，可以不断地提升我们的研发能力和生产效能，我觉得这是PTN赖以生存的一点，也是所谓的“出路”。我相信只有这样，我们才能成为更有竞争力的企业，生产出更有竞争力的产品。