Infocomm china 2016专访戴德总经理谢明远

　　前言 ：2016年4月13，为期三天，亚太地区最大规模、最具权威性的专业视听与信息通信技术展—InfoComm China 2016在北京国家会议中心盛大开展。据悉，此次展会一共覆盖了多达40个国家及地区，287家企业参与。现场众企云集，百花斗艳。作为激光显示技术方面的代表性企业，戴德工程投影机以其高清晰的视觉体验，吸引了众多业内专业人士的目光。

广州戴德信息科技股份有限公司主要进行激光投影机及教育行业产品的研发和销售，在最新推出激光工程投影机中，亮度包含了3000-10000流明，全部采用激光显示技术，面向家庭、教育、工程和商用领域。那么今天我们数字音视工程网有幸采访到了戴德信息科技总经理谢明远先生，为我们解读戴德的激光投影产品。

　　全线的激光投影产品

　　数字音视工程网 ：本次infocomm展，咱们德浩主推的产品有哪些?有何特点?面向哪些用户群体?

　　谢总 ： 德浩成立的一个子公司叫做戴德信息科技，我这边负责的全是激光系列的产品，包含这个教育的部分、商业的部分、家用的部分、工程的部分。本次展会现场这里空间比较小，不能展览那么多的方案，可能要去广州看，那我们现场能看到的戴德激光家用产品，还有专门针对教育领域的商教产品，还有竖屏广告产品，这些东西都可以带着到处走。你看展位上方就用了四台工程机去做拼接融合，就是这一长条，在这里的话我们以这个为诉求点去谈就对了。

　                                                                                                                                                                                                                                           　(戴德总经理：谢明远先生)

　　数字音视工程网 ：戴德的产品着眼点在客户的哪些需求上?

　　谢总 ： 客户有什么需求呢，第一个他不需要时常换灯泡的，所以我们推激光的产品，激光光源的寿命是20000万小时，以前灯泡的寿命只有500小时或800小时就得换，它的光源衰减速度是很快的。而我们的激光光源衰减的速度要在12000小时才会变成85%，我这个假设是3000流明，到了12000小时后它就往下降到85%，3000小时85%的话就剩下2700流明这样子，第一个帮客户解决了灯泡耗材的问题，第二个解决了亮度不断衰减的问题，第三个我们把激光的功能整个强化起来了，比如说我刚才讲的，上面的这个工程机实测是6350流明，那我就标6500流明，我不会标一个8000流明，你知道业界的习惯是标注的亮度参数乘以80%才是实测亮度，所以标注8000流明的话实测可能6400流明就够了，那我们6350流明的话，其实也可以标8000流明，但我们不标8000流明，就标6500流明，我觉得激光和灯泡要分开来谈的，就是说激光不可能应用灯泡这个规则，虚标上去的话，我觉得那个没有意义。

　　品牌、服务、售后强大的团队支持

　　数字音视工程网 ： 本次展会参展厂商众多，其中激光投影机品牌更是不少，戴德在其中有别于其他竞争对手的亮点在哪里?

　　谢总 ： 亮点分成三个部分，第一个亮点我刚才讲过了，我们的实测亮度就是跟我们标的亮度很真实很接近的，所以我们是一个很诚实的一个品牌，其次我们有很多授权的工程师，我们会去帮你规划很多案子，比方说我们这台机器应该摆在什么地方，怎么组合呢?怎么做?这是我们提供的一个授权服务;最后还有一个是售后服务的团队，我们的品质已经很稳定了，我也不怕这东西出去之后会有什么样的问题，即使有问题的话，我们有三十几个德浩以前的团队人员，授权也是德浩以前的团队，售后是德浩工程师的团队，两个部门加起来有七十几个人，这个是我们跟其它的品牌不太一样的地方。

　　激光普及是必然

　　数字音视工程网 ：现在激光显示行业竞争非常大，您是如何看待这个行业的发展?

　　谢总 ： 激光投影显示一定是未来引领的潮流，所有那些灯泡的东西应该不久就会被淘汰掉，如果说前年做激光或大前年做激光可能还不成气候，技术都很不成熟，现在慢慢发展到这个阶段，灯泡还有它的市场，但我们高亮度的机器会偏到激光部分来，这个部分也会变成所谓的一个潮流，现在激光的价格因为偏高的状况下是因为量不够大，量大，价格就会下降，所以激光普及是必然的。

　　数字音视工程网 ：回到产品来说，4K技术已经逐渐成为投影机行业所关注的重点，这一块戴德的进展情况如何?对于这种市场需求的观察又如何?

　　谢总 ：4K一般来讲就是影院比较普遍，我们这边也会有4K的产品但要等到年底或者是年初，我们在集团成立时邀请人家手工打造一台4K超短焦，亮度是5000流明，现在4K的普通民众都用不到，现在用得最多的数量就是1080P。

　　家用产品是重点

　　数字音视工程网 ：目前戴德 的激光投影机产品分为工程、商务、教育、家庭四大系列，那么戴德有没有优先发展的系列，目前有没有除家庭之外的完整解决方案推向客户?

　　谢总 ： 在家庭、教育、商务、工程方面，我们都有非常完整的解决方案，往家庭这一块走是我们一个很重要的方向，另一个教育方面，我们会推80寸的电容的白板，可以交互触摸，那种是电容式的，不是红外式的，那种我们也有这样解决方案，而商务方面，也有解决方案，可以双频分享，双向互动，我们有很多类似这样的方案在做。

　　市场全面覆盖

　　数字音视工程网 ：戴德激光投影机的推出，是不是可以认为是德浩对整个显示系统解决方案的完善和补充?还是另有其想法呢?

　　谢总 ： 我们以前做巴 可的总代，科 视的总代，还有以前做欧丽安的总代，那个部分其实都是工程产品，都是实际应用解决方案中不可或缺的产品，工程产品是最顶层的，而戴德推的激光投影显示的部分基本上集中在中(商、教)下(家庭)两块市场，在中下两块市场都做起来的话，那么德浩的高中低全线的整体显示系统解决方案就全都有了。

　　数字音视工程网 ：我们这边很多工程商都关注戴德的激光工程投影机，能不能简单介绍下针对这块客户的策略是什么?从市场的反馈而言，都呈现出了哪些问题?如何克服?

　　谢总 ：我们德浩一直在做渠道，目前德浩的渠道在业内已经是覆盖很广，很全面了。我们实际上是一个代理厂商，我们已经做到总代了，我们的策略是直接跟市场一线的系统工程集成商、经销商来合作，不需要找核心的代理商，我们直接他们来谈，我们给他们的这个资源从我当地的办事处直接供给，资源和给到的他们的空间会比较充足，他们可能愿意合作。

　　数字音视工程网 ：据了解，本次infocomm展有几家激光投影机设备厂家，都在强调“被动3D激光投影”技术，戴德作为激光投影机设备厂家是如何看待这些技术的，这种技术对客户而言究竟它的影响是什么?

　　谢总 ：3D其实是未来教室的一个市场，也是一个电影院的市场，3D其实你要有两台，还要一个滤镜是可以做成一个被动式的3D，但我们现在做的是一个主动式的3D，你看这几台工程机其实里面都有内嵌3D的功能了，像被动式3D唯一省的就是眼镜的钱，我们现在来看可能一台主动式投影机就搞定了这些事情，像上面这个我们市场上的价格19.9万，而戴德给经销商的价格很低很低。

　　小结 ：专业显示系统并不是直接面对最终的用户，包括家庭的产品，但戴德 (德浩)也是需要市场一线的经销商来扩展，从家用、商教、工程市场与戴德总经理谢明远先生的谈话中，我们了解到戴的(德浩)完全具备了全线的综合解决方案，有效解决客户的各种显示系统的要求，可以提供一站式的显示系统完整解决方案。另外，谢总也表示激光投影是未来发展的潮流，虽然目前激光投影机价格偏高，但随着技术创新，成本下降，未来越来越普及，随着未来信息越来越透明化，消费者比以前有更多的选择自主权，只有坚持技术为先导，真正做到物美价廉，才会获得更多消费者的青睐。数字音视工程网资深媒体顾问认为戴德正做出的改变是：通过与集团公司的资源整合、品牌整合，推出多种完整的解决方案，以此来满足用户多样化的需求。

　　最后，祝戴德发展顺利!!