专访联建光电股份有限公司国内营销副总郝明军先生

　　2月15日到2月18日，广州国际广告标识及LED展览会(ISLE)在广州广交会展馆B区圆满帷幕。作为LED行业的风向标，本次ISLE展吸引了超过1600家的参展企业齐聚一堂，共襄盛会。联建光电作为国内LED显示领域的领军者，也携旗下数款产品亮相ISLE展。在展会上，数字音视工程网的记者也有幸采访到了联建光电股份有限公司的国内营销副总郝明军先生。

　　数字音视工程网： 联建光电作为国内LED显示领域的领军者，在本次广州国际广告标识及LED展览会上带来了哪些产品?其中主打的产品是什么?它们有什么亮点和创新之处?

　　郝总：此次的广州ISLE展会，客户可以在我司展位上体验7168*2016的超高分辨率P1.2主屏，此款产品为我司基于原VME系列箱体研发的小间距升级款，在保证高平整度和完美无拼缝的基础上，提升了小间距产品的工业化水准，大箱体更利于拼装，省时省力。同时，针对国内外高端租赁市场，我司特展出RA2——P2.9小间距租赁屏，除了时尚的外观，RA2也被赋予了丰富的内涵：可攀爬前后维护、模块化设计、超轻量箱体、校正数据存储功能等无不把此款产品盖章定义为未来小间距租赁的高端之作。

　　产品VL1.2-小间距LED无缝高清显示大屏

　　产品RA2-LED室内租赁屏

　　数字音视工程网： 作为行业内影响较大的品牌展会，此次广州国际广告标识及LED展览会吸引了众多展商参展。那么，在本次展会上，与同类型的企业相比，您认为贵公司的核心优势在哪里?

　　郝总：联建一直以来都秉持着一个思想，就是聚焦客户需求，而非同行，其实各家企业都各有千秋，各有优势，联建本身的核心优势在于——规模经济、(广告类)大屏生产与承建的经验积累这两方面。规模效应可以显著降低产品的生产成本，从而提升产品的性价比，而丰厚经验的积累可以取得客户的信任和认同。但要强调的是，我司产品的品质以及小间距生产工艺的技术领先优势，是这一切核心竞争力的基础。

　　数字音视工程网： 在市场竞争越发激烈的今天，售后服务也成为众多用户衡量一家企业的标准。贵公司在售后服务方面有着什么样的体系和优势呢?

　　郝总：售后服务的确是整个销售链条中十分重要的一环，众所周知，优异的售后服务不仅仅可以帮助企业跳出价格大战的怪圈，还能够带来源源不断的长期利好订单，但对联建来说这并不是全部，联建更加注重客户的体验和感受，更在意交口相传的口碑，为了快速响应客户异常反馈，我司设有专门的工程售后部门，可集中快速回复客户异常，同时国内五大销售中心、海外欧洲、美洲等重点区域都配备了驻点技术工程师，可随时进行现场勘查或远程协助客户排除故障;如遇客户有大型活动时，我司也可配合针对系统进行全面检查，确保活动万无一失。

　　数字音视工程网： 2016年已经过去了，联建光电在这一年中取得了哪些成绩?对于2017年又有哪些目标和规划呢?

　　郝总：2016年对于联建来说是进步的一年，是充满改变的一年，进步不仅仅体现在稳中有升的业绩，同时也体现在内部架构及工作流程的优化。改变是战场重心的转移，之前的联建一直是着眼于国内市场，而2017年的我们将是世界的联建。海外在2017将成为市场增长的主要驱动，除了传统固装广告屏，租赁市场和小间距市场规模都不容小觑，尤其是小间距产品，海外真正的需求已经来临，面对有限的竞争对手，我司已做好充分的准备并信心满满;同时国内的小间距也将在2018年迎来百亿规模市场，在行业集中度如此之高的今天  ，大品牌的竞争也愈发激烈，联建将始终专注于产品与品质，在2017年继续为客户提供高精尖的小间距产品。

　　数字音视工程网：  在LED显示屏领域，这两年最受关注的非小间距LED莫属，吸引了包括联建光电在内的诸多品牌的关注。那么，您认为小间距LED的市场现状如何?小间距LED的下一步发展趋势又是什么?

　　郝总 ：中国LED显示屏企业在小间距领域实现了“弯道超车”，让国际知名企业达科、巴可也望尘莫及，已是不争的事实。而如今，这股小间距风正刮向全球，中国的小间距显示产品正走向世界。仅从国内市场来讲，小间距产品对于传统DLP的替换率也仅占20%，还未真正走入爆发式增长的阶段，预计在两年内仍要保持高速增长，故未来小间距市场行业集中化将持续升温，资本、产能、价格和渠道方面都是此行业内企业将要面临的挑战和机遇，而联建光电也将依托联建集团的强大资本运营能力及自身产品、产线升级，快速崛起。

　　数字音视工程网：  随着国内市场趋于饱和，越来越多的企业开始把目光投向国际市场。联建光电作为其中的佼佼者，在国际市场上是如何布局的呢?从您多年的从业角度来看，2017年LED显示屏海外市场的整体发展趋势又是什么?

　　郝总：从国际市场总流量来看，LED显示屏的出口采购金额连年增长，随着小间距的旋风逐渐刮入国际市场，这个数值也必定在接下来的几年内连年攀升，这也让许多中国显示屏企业扎堆涌入海外市场，寻找发展机会。但短暂的利好带来的是更深层次的隐忧，海外客户对于品质有着更高的要求，一些企业不顾质量短期行事的方式将影响“中国 智 造”在海外的推进进程，而带来的负面影响要整个行业来买单。联建光电此前对于涉足海外市场一直是保守性大于冒险性，但凭借自身对品控的严格要求和小间距生产技术优势，我们对冲击海外市场信心满满，从2016年开始已经陆续有海外销售政策落地，切实保障海外市场的扩张需求，而2017也将进一步扩大格局，优化人员配置、加大海外各项投入力度。