DET德浩北京IFC完美的蜕变 品牌渠道商转换为品牌产品服务商

　　——专访DET 德浩总经理谢明远先生

　　4月12日-14日，Infocomm作为亚太地区最重要的专业视听和信息通信技术展会在北京国际会议中心开展。每年展会，精英云集，厂商汇聚， 新品纷呈，解决方案新颖，本届展会见证了超过87件亚洲新品和82件首次在国内推出的技术产品和解决方案，29,000+ 名渠道商、集成商与最终用户参观代表参加，上演音视频领域的“华山论剑”!DET作为本次展会的一大重头戏，上演着一幕幕的神奇。

　　2017年Infocomm展会，DET以激光投影机、大屏和商业显示器为主，带来了各种创新解决方案，展示行业领先的专业技术及水平，为观众打造极具创意、丰富的视听和互动体验。在展会上，数字音视工程网记者有幸采访DET 德浩总经理谢明远先生。

　　DET 德浩总经理谢总的回答简单干脆，句句在理，鉴于对谢总的尊重以及对于读者们的理解，这一部分，笔者将采用原对话形式+解释的形式为大家呈现。

　　精彩访谈

　　数字音视工程网： DET作为国内领先的视频显示系统解决方案提供商，在本次InfoComm展上带来了哪些新产品?其中主打的产品是什么?与之前的产品相比，它们有什么亮点和创新之处?

　　谢总： 这次Infocomm展会主要带来3个新的产品，第一个，重磅推出DET高端激光工程投影机DET-S16K平台，这个平台可以做到16000-20000流明，可以做到单片极限的最大亮度，这个产品是我们去年就开始在规划的，这次Infocomm展，展出和以往的机器不一样的地方就是我们已经从1万流明晋升到1.6万-2万流明之间，这个应用面就会更广，不需要再用4台堆叠的形式呈现高亮度的方案。

　　第二个，4000-5500流明激光类工程投影机(DET-4U /DET-5U)，这款产品是去年我们一直缺少的部分，这中间有XGA、WXGA、WUXGA三种分辨率,四种亮度。德浩针对从4000-6000流明缺少的部分，这次展会已经全部补齐，这部分产品适用于高教市场、小礼堂、会议室等场合。

　　第三个，1080P的超短焦机器，我们最近重新把它分出来，这次Infocomm展会重新推出并正式亮相，那么我们DET的产品整体布局是覆盖了3200流明-20000流明。

　　DET德浩希望产品做到比较全，每个亮度等级都有相应的产品对应，满足不同客户的需求，不会让客户觉得高亮度的产品找DET、低流明的找其它厂家，这样很不利于德浩的业务发展，很多的资源被分散出去，所以DET产品从低流明到高流明，基本上都可以满足客户的需要。另外，30000流明高亮度的就是国外品牌的机器了，20000流明以上的产品只有巴可 30000流明激光投影机HDF-W30LP，我们在国内已经开始帮他们做推广。

　　数字音视工程网： 作为亚太地区最具规模和影响力的专业视听展会，今年InfoComm展吸引了众多厂商前来参展。那么，在本次展会上，与同类型的企业相比，您认为贵公司的核心优势在哪里?

　　谢总 ：如果把一台机器摆出来，大家摆在展会上做比较，基本上都一样，规格上20000流明、5000流明在市场层面都有出现，性能也一样，没有什么可比较之处。DET的真正优势是对市场的掌控、资源的整合、渠道的管理等，这些是一直以来做工程领域项目累计下来的强项，我们现在只是把这样的强项都在整合到机器面前。本次Infocomm展会上，低流明机器的产品，我们就会整合很多东西都到里面去，让客户买一台机器，都可以搞定其它所有周边的东西，省时省力，我个人认为我们小机器也是做整合，做市场的差异化。差异化一但产生之后，它的价格就会上涨，客户、代理商只要愿意拿其中的差异化进行推广，我们打的应用面也是针对他们的需求，他们就会使用DET的产品。我个人觉得我们从高端向下面市场分散，最主要是把下面的高教市场、商务市场都向这个领域发展，买一台设备就可以解决很多的东西，让客户觉得一台机器就可以满足所有的需求，因为，客户要的是方便、简单、易操作。

　　数字音视工程网： 我们了解到，DET正在不断拓宽激光投影的产品线，目前已涉足家用、商用、教育、工程等领域。那么，贵公司今年的市场拓展重点会放在哪里?对于2017年又有哪些目标和规划呢?

　　谢总 ：我们来到Infocomm展会目的是把DET这个渠道品牌转换成一个产品品牌，渠道品牌大家都会想到德浩以前是做巴可的总代、LG的总代，这个名字是足够的响亮，但是再怎么做也只是代理商，我们要把市场累积的资源转换到产品上面，所以才会有我们第一步——做一个投影机的品牌。投影机行业，做灯泡领域的厂家已经太多，DET要进去从头再打造一个品牌，难度就太大，相反，DET就缺激光光源的投影机。

　　从2015年年底开始，我们就在规划一系列的产品，第一阶段就是截至Infocomm展今天，前面的阶段我们是在谈产品线，让厂商把DET的产品全部生产出来，去和所有的渠道做沟通，公布DET在2017年的规划、会有什么样的产品、未来应该怎么做等等，即搞产品、渠道、售后，这个阶段我们基本已经完成了。

　　第二阶段是从Infocomm展后到今年的年底， DET会把所有的产品落实到渠道里面去。然后，我们还有第二个内容要做——三片式跟三色纯激光的产品线。这个产品线其实能够从我们的两万流明跳上去，能够做更高端的、色彩更好的部分。所以到2017年底，DET所有的产品线基本上已经齐全了，覆盖最低端到最高端，客户来找DET，就可以满足所有的需求。所以，2018年我们要做的事情是把所有产品的量给激发出来。

　　数字音视工程网： 我们知道，DET旗下的产品在专业音视频应用市场方面已经覆盖多个领域不同垂直市场，可否就不同领域以及应用特点，介绍下DET针对这些不同市场的销售战略?

　　谢总：按照我们目前的规划，DET最善长的是整合资源。“音”、“视”不分家，所以我们结合了国内的音箱、灯光厂商，达成了战略合作协议。第一步，我们三家共同来运营项目，不是单纯的卖机器。例如：一个项目总投资是一个亿，我们出资的是5000万的设备部分，另外两家也会拿出5000万来作为项目的运营资金，通过这种合作的模式我们可以把案子一个一个的拿下。对于这个项目DET只投入设备，同时DET又可以把设备成本全部拿回来，最后我们达成协议，整个项目经营三年后他们拿走。DET用这样的模式，在最高端的这个地方做音”、“视”的整合。

　　第二个部分，在工程领域，我们也是做了很多研发，我们把小机器产品销售给工程商，这个就只是单纯做销售，不参与他们的运营，DET就是卖硬件产品给他们。

　　第三个部分，对于低流明的家用市场， DET会用一台自己的机器绑定音响厂商的产品。

　　所以，DET整体把市场业务是分成三个等级去做的，在一步一个脚印的做出DET自己的产品品牌。

　　结语：经过多年的发展,已经奠定了DET德浩AV行业的领导者地位。DET产品包括自主研发的激光投影机、拼接显示系统、商业显示器、多媒体互动演示系统、智能无线会议协作系统以及多屏处理器、DVI/VGA/VEDIO系列矩阵以及数字会议系统在内丰富的视音频产品线，DET已经完成了从AV行业的产品品牌渠道商转换为产品品牌服务商。通过这次Infocomm展会，依靠丰富多样的产品线和强大的技术能力，DET德浩为参展观众奉上了一场独一无二的视觉盛宴，虽然展会已经落幕，相信在未来会有更多的新品和解决方案精彩呈现。