日立投影机为上位 又在渠道端闹“情变”

　　投影渠道怎么变，既是一个老话题，也是一个新思考。纵观国内投影机市场的发展现状，在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

　　近日，曾经坐过销量第一宝座日系投影大佬日立又要渠道端进行了调整了。日立官方发出说明，2017年4月1日起，“北京东方中原数码科技有限公司”为普通商教机，教育用短焦、超短焦投影机，液晶系列工程机中国区总经销商; “北京天创盛世数码科技有限公司”和“北京朗悦科技股份有限公司”，将按照机型划分，成为高端DLP工程投影机各自代理机型的中国区总经销商。

　　从这则说明来看，其中最大的变化就是，日立明显了对东方中原的倚重，普通全线商务、教育等大头主打产品转交给东方中原，并赋予其更多的权益。

　　业内渠道人士表示，日立投影机在2015年离开鸿合之后，并选择押宝天创、瑞士达、东方中原之后，在市场端的成绩并没有延续在鸿合旗下的业绩。这对于这个曾经压过爱普生一头的日立来说，有点不甘心。因此，时隔两年后，日立选择重点押宝东方中原在行业市场的强势代理商。之所以如此，应该可以解读出两层意思，一是借助东方中原的渠道行业资源和地位，意图在国内投影市场更进一步。另一层意思，眼看自己曾经的“老伙伴”鸿合科技和NEC投影机是“恩爱有加”，日立自然也要选择合适身份的“伙伴”来适配自己，因此选择东方中原更是一种“暗战和挑衅”的味道。

　　虽然日立投影机对东方中原基于很深的情愫，但是东方中原是否对日立“情有独钟”这让业界许多人士看来还有待观察。据坊间传言，东方中原这几年一直和松下是分分合合，藕断丝连，因此很多行业人士看来，东方中原的“真爱”是松下。

　　此外，东方中原眼下合作对象很多，除了本身自有品牌投影之外，还有卡西欧、松下等，外来品牌，这很难让东方中原做到会只重点“照顾”日立。因此，日立和东方中原的合作还需要市场考证和检验，或者更多的应该是要日立投影机在产品端、市场推广和渠道资金等维度拿出多少诚意，才是他们之间合作未来是否稳固的“核心条件”。

　　有渠道人士表示，此次日立在渠道端得大动作，这让整个投影市场又会遭受渠道“大地震”，会引发一系列渠道大波动，会让许多投影渠道商的日子变得更加的迷茫。这些渠道大规模调整，大大的降低下级代理商对某个品牌的忠诚度，也是对整个投影市场的发展埋下了“未知”的因子。