关于艾比森老司机们的说明书

　　听说你是艾比森的?

　　恭喜你已配备了N只老司机，请系好安全带，随时准备起飞!

　　他(她)可能是你的上级或者boss，也可能是你的同事、下属。

　　本说明书将分期发布，主要介绍艾比森老司机的习性、喜好、功能、操作使用方法和安全注意事项。请务必仔细阅读并妥善保管，以便能够以正确姿势安全起飞和着陆!

　　危险：若发生误操作会出现危险状况，可能会导致使用者患得患失、抑郁、精神分裂、心绞痛......

　　1. 别压抑你的天性，找到真实的自己

　　“也许你说，说真话就会得罪人，我不这样认为。我在公司上市答谢酒会上写了一篇文章，讲了一些话，后来好多人找我，那篇文章在网上、在很多报纸上也都转载了。他们说，原来真实很有力量，原来真实很能打动他们!你想，很多事情都在谎言里面，反倒我，我本来就是这个样子的呀!所以同学们，我希望你们能记住——真实是有力量的！ 你们要让自己活得真实一些，真实可以让一个人活得坦坦荡荡。如果你用一个谎言去掩盖另一个谎言，其中的代价是非常非常大的!有很多人活在谎言里面，到最后，他自己说的话，他都不知道了，他都不知道这是个谎话!”

　　——艾比森董事长兼总裁丁彦辉

　　“要绽放自我个性。你就是你，不要因为哪个领导的风格，把你的风格改变了，让你特别扭曲，特别郁闷!我不希望这么干，如果你这么干，你是不能成功的。你要回归真我，你就是你，你是那样的风格，你就应该保持你那样的个性和风格，然后充分地绽放你的个性，你才能很快乐，很有成就感，才会很有创造力。 我希望我们每个同事都能回归自己，如果特别扭曲的话，就一定是很郁闷，很不快乐。”

　　——艾比森副总裁任永红

　　在艾比森的大佬们看来，真实的你有创造力，最有力量。

　　所以跟他们相处特别简单，有话直说有屁就放。你要我猜你哪里受委屈了，哪不舒服了，我真的没那么多时间。

　　而对他们欣赏的人，热情似火，从经历、经验、感悟，甚至是磨难给出全方位的指点，让你少走很多很多的弯路。

　　2.他们才不在乎什么狗屁尊卑

　　“有人会说你们开会怎么像吵架一样?我们开会就像吵架!我要求开会不像吵架的话，你就没有用心去开会!就要简单直接的把你的想法说出来!思想需要碰撞，碰撞就有火花，智慧的火花。有些企业我知道，领导一二三一讲，散会。那样的企业效率很低的，会犯错误的。我上次讲过的，开会的时候你不发言，下次你不要来了。我们叫你开会，就是让你把你的智慧贡献出来，结果你都没有说。你光来索取，没贡献嘛。这个很多新同事就不太适应，开会那么激烈，会不会把他得罪了?会不会给你穿小鞋呀?我们不会。我们说是吵架，从来不会说那种故意伤害别人或者粗俗的话，我们就各讲各的观点，甚至拍桌子。”

　　——艾比森董事长兼总裁丁彦辉

　　普通职场老司机常吐槽年轻人没规矩，不懂尊卑。

　　但在艾比森，“领导优先”这种事在他们看来有点扯淡。

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　　3.别被他们的正经骗了

　　他们超级擅长卖萌好吗。

　　艾比森副总裁任永红

　　4.他们的人生观是老子要站着把钱挣了。

　　2008年，艾比森副总裁邓江波还在负责国内销售的时候，无锡有个客户想投入1200万人民币做一个项目，自己家的房子卖了300多万，把所有钱都拿来做这个项目。当时到无锡考察，他发现客户的这个项目不成熟，广告位置也不行，做完一定亏本。他就跟客户说，你这个项目做不了，你做完以后钱赚不回来。客户说我还是想做。他再三劝客户，这样吧，给你一个星期的时间考虑，如果你一个星期以后还想做，我再找你。客户比他大两个月，以兄弟相称。一个星期以后客户给他打电话，叫他过去，他又去了。去了以后他和客户说先去现场看一下。看了客户的几个场地，待了两三天，看完以后他直接对客户说，“对不起，这个项目我不做”，就走了。1200万的项目，他硬是没有做。

　　他在土耳其有个客户到中国采购，有几家同行都给客户报了方案。这个客户想做当时土耳其最大的一块户外广告屏。“最大”到什么概念呢?当时现有的最大的也就100多平方。几家同行给他的方案大部分400平方。客户也来找他了，他问完客户现场情况，琢磨了一下，客户的观看距离就没有办法满足那么大的屏。那个位置是个拐弯的地方，就那么一点距离，做大了就没价值了。他跟客户说，不能做这样大的屏，如果想做最大，现在300平方就已经足够大了。听到这，这个客户突然做了一个让他非常惊讶的动作。客户站起来了，说我有个请求——我想拥抱你一下。为什么要拥抱我?客户回答说，你们中国所有的同行，给的方案都是让我做越大越好。

　　践行了对客户的负责任，践行了诚实，邓总并没有因为要赚钱就去骗客户。到目前为止，这个客户任何时候见到他，都会给他一个拥抱。任何时候这个客户都会说艾比森是一家非常棒的公司。

　　瞧，艾家老司机不认同什么为了赚钱出卖良心做“大忽悠”。

　　如果一份工作要牺牲尊严和做人底线，免谈。