上海LED展：专访深圳市德彩光电战略总监兼区域经理罗凯先生

　　为期三天的上海国际LED展圆满落下帷幕，深圳市德彩光电有限公司(以下简称 德彩光电)与各位行业同仁和来自全球各地的客户共同经历了这一场行业盛会。这不仅是一场技术与产品的较量，更是一场品牌与综合实力的比拼。三天的展会，德彩光电收获颇丰。

　　作为LED显示屏研发、生产、销售为一体的最佳解决方案全球供应商，德彩光电在上海LED展重金打造两百平方米的创新展台，携黑科技智能化产品强势亮相，同时，数十位专业销售全面服务、强大的售前售后团队在现场支持。盛大的场面也吸引了数字音视工程网记者到现场采访。

　　德彩光电战略总监兼区域经理罗凯先生

　　德彩光电作为专业从事LED显示屏研发、生产、销售为一体的最佳解决方案全球供应商，在本次上海LED展上带来了哪些产品?其中主打的产品是什么?它们有什么亮点和创新之处?

　　德彩光电战略总监罗凯先生： 主要带来几款租赁的产品，因为德彩主要致力于以租赁为主体的解决方案供应商，已形成了以租赁显示为主、商业显示和智能交通显示蓬勃成长的三驾马车之势。本次展会主要展示租赁系列和商显系列的产品，租赁的产品主要是X-PLUS系列、M-PLUS系列，商显品牌展区最主要展示了MURAL产品。

　　主打产品得亮点和创新之处：

　　X—PLUS系列：智能连屏、一键操作、弧形锁设计、清晰画质。

　　M—PLUS系列：有单人操作、攀爬设计、安全锁、内外弧拼接等优点，即可当做主屏、侧屏，也可以用做地砖屏和天幕屏，同时兼容户内外应用。快捷安全和多功能应用等优点使得M-Plus能满足高端宴会、发布会、演出、舞台等各种应用场景的使用需求。

　　MURAL产品：德彩光电针对户内商显领域推出的产品，致力于为客户提供一款轻薄、时尚、使用便捷的商显产品，能应用于大型商场、机场等品牌店用于品牌展示，提升客户的品牌价值。

　　数字音视工程网：作为全球最具影响力、层次最高LED行业盛会之一，今年上海LED吸引了众多厂商前来参展。那么，在本次展会上，与同类型的企业相比，您认为贵公司的核心优势在哪里?

　　罗总：上海LED展被誉为是全球LED产业“风向标”盛会，作为德彩来讲，主要有两点优势：

　　第一：和其它企业相比，德彩每年巨资投入研发，截止目前，德彩已经研发了了7款“爆款”产品。德彩从成立至今，于2015年上市，我们发现在德彩的整个发展的过程中的研发投入的开销是比较大，今年计划致力于研发投入占比是3.5-4.5%。且作为LED行业旗帜比较鲜明的企业，德彩光电有成立专门致力于产品的部门，主要是负责定义、调研、规划产品，对客户、供应商、市场行情等做出准确的信息反馈，所以德彩花大量的成本搞科研调查，构成企业的一个鲜明的竞争力;

　　第二，市场营销。近两年，行业人都知道德彩在全球的市场营销活动特别多，如：在美国参加Infocomm展，在俄罗斯发布全产业链等，且在今年的市场规划中，又增加了180万的投入，大手笔的投入资金，在国际市场上引起了很大的反响，受到国际市场热捧，所以市场营销加科技研发就构成了德彩强有力的竞争优势;

　　另外，再补充一点，德彩的企业文化和团队的向心力，也造就了德彩光电走在LED行业的前端。

　　数字音视工程网：租赁产品在户外演艺娱乐、展会展示、影剧院等应用比较热门，行业内不少企业有参与进来，我们有了解到德彩光电很多相关的产品，能否大概介绍下相关的产品线，及在租赁产品领域，贵公司有什么样的优势?

　　罗总：德彩光电的产品分为2大版块，中高端和中低端，中高端适合欧美企业，中低端适合国内企业，所以形成了2个产品线。中高端产品x-plus、·M-PLUS运用于欧洲、美洲，中低端D系列主要运用于国内，而且在国内比较火热，在德彩内部称为爆品，以非常低的性价比打入客户市场。

　　优势：

　　我们分为两个团队，会配两套不同的市场调查人员，在2014年开始，我们就针对国内、国外市场做调研，比方说我个人参与过的2016年国内的调研，我们大概调研60天，找遍了中国的所有城市，每个城市我们会选择一些代表性的企业进行高估，他们的客户需求什么，在8、9月份的时候，我们针对欧洲、美洲等客户进项了巡回的调查，目的是为了和客户建立深厚的感情桥梁，解决用户的痛点。

　　德彩光电从2010 年开始做LED租赁产品线，但是我们从2013/2014年开始在行业占领一定的优势，那么现在我们的租赁产品占80%的业绩份额，那么，能做成这样，必有它的成功之处，所以，优质的产品、优质的调研能解决用户“痛点”的，就是我们德彩租赁产品系列的优势。

　　德彩人风采

　　数字音视工程网：“一带一路”之后，很多LED企业抓住契机“走出去”，贵公司是怎么应对这样的一个形势呢?

　　罗总：德彩在国外市场覆盖比较广泛，比起国内，更关注国外。德彩不做没有计划的准备，目前没有成立专门的部门来应对这一热点，主要根据市场的需求而定。德彩不会主动直接参与到“一带一路”这个项目当中，会通过客户相关的一些项目活动而参与进来，因为德彩在海外有一定的知名度，很多“一带一路”的相关企业会联系德彩，所以德彩会通过客户来布局到“一带一路”当中。同时，德彩也会提供一些信息给客户，渗透到每一个环节。

　　数字音视工程网：今年，LED显示屏租赁市场也再次回暖，尤其是舞台租赁领域，大型演唱会、文艺汇演等娱乐活动对LED舞台租赁屏需求强劲，吸引众多LED制造厂商角逐这一市场，舞台租赁行业竞争渐趋“白热化”，面对这样一个趋势贵公司是如何应对的呢?您认为未来的发展的趋势是什么样的呢?

　　罗总：租赁这个领域相对来说，是一个竞争比较激烈的行业，因为现在涉足这个领域的企业特别多，从2009开始租赁市场已经8年的时间，市场已经开始成熟，但是成熟里面确实有很多契机的。虽然有很多企业进入这个市场，但是要做到专业并没有那么容易，目前，在行业以内，我们认为可能只有5家企业在做真正的租赁市场，80%以上的企业在这个市场是试水而已，虽然他们也是在做租赁，但是他们没有真正的产品定位、客户市场调研，甚至有有限公司连像样的部门都没有。LED显示屏制造企业要想扩大自己的市场份额，推动租赁产业发展，需要从市场和产品两方面入手。跟随市场潮流，把握产品方向，才能让租赁市场走的更为稳健。除了市场的变化，LED租赁屏制造厂商和租赁厂商也需要多多关注租赁显示屏产品本身的要求。对于德彩光电而言，还是要深耕到一线市场，把满足用户价值的产品研发出来，带到用户的身边，做好这一“痛点”服务，在租赁市场方可保持远行。

　　趋势：

　　不论国内市场，还是国外市场未来都会越来越集中，因为他们会做的越来越专业，当它形成一定的品牌效益的时候，我认为和家电、手机等一样，越来越普及。对于租赁厂商来说，LED显示屏的质量和价格通常是最为重要的两个因素。过去价格竞争几乎是市场主流，近两年来，高品质的LED显示屏逐渐受到重视。从租赁角度来讲，高品质的LED显示屏不仅应该具备好的显示效果、简便易装、轻薄的结构，而且还要具备新时代下广告传播的需求。因此，高品质的LED租赁屏往往比价格更有说服力。所以租赁市场的未来趋势，厂家会越来越集中，主要解决产品品质的问题，产品的质量始终应该放在首位，这是LED显示屏行业走向健康发展和成熟化的必然趋势。