上海LED展:专访深圳市艾比森营销总监鲁文兵先生

　　金秋九月，LED显示领域迎来一大盛会，9月20-22日，为期三天的上海国际LED展在上海浦东国际博览中心盛大举行。作为全球最具影响力、层次最高LED行业盛会之一，LED China被业界公认为LED行业发展的“风向标”，本次展会共设八大展馆六大展区，汇聚了1200多家参展企业，呈现从传统广告标识到数字化广告领域的最新技术和产品。

　　艾比森在上海LED展上大放异彩，小间距CR系列控制室解决方案在行业内赚足了眼球，火爆的现场气氛、极高的人气，都让艾比森的展台成为上海LED展的一大亮点。在本次展会上，数字音视工程网记者有幸采访到艾比森营销总监鲁文兵先生，对产品线、产品的亮点优势、企业核心的竞争力等做了详细访问。

　　艾比森营销总监鲁文兵先生

　　数字音视工程网：艾比森作为国内LED显示领域的领先者，在本次上海LED展上带来了哪些产品?其中主打的产品是什么?它们有什么亮点和创新之处?

　　鲁总：上海LED展出的产品：

　　1) 小间距新品：CR1.2/CR1.5;A2715

　　2) 舞台租赁新品：D2V Plus：

　　3) 零售解决方案产品：N2

　　4) 其他体验产品: XD4/A1099(户外)/X3V (租赁)/M2.9(高端租赁)

　　展品选的标准，是根据这个展会的主要客户群体所定位。符合客户定位且能被客户所接纳的产品，才是好产品。中国区主推小间距应用场合，本次主推新产品CR，主要应用在控制室，其专业级显示效果和用户级安装与维护, 在现场表现得非常耀眼。另外租赁系列主推了最新的D2V PLUS。这款产品的定位是中高端租赁，其产品能应用在户内外高清场合，且能适用弧度造型，广泛应用于企业活动、媒体发布会、演播厅、婚庆、酒店庆典、舞台等场所。该产品一经上市，就取得了市场上非常好的反馈和销售额。另外我们的平板N系列，这几年在零售行业表现不错，安装厚度小于9cm，安装维护轻松，非常适合商超店铺的安装，成为了国际市场销售明星产品。

展会上爆棚人气

　　数字音视工程网：作为全球最具影响力、层次最高LED行业盛会之一，今年上海LED吸引了众多厂商前来参展。那么，在本次展会上，与同类型的企业相比，您认为贵公司的核心优势在哪里?

　　鲁总：

　　(1) 产品创新优势

　　公司始终坚持自主产品创新，经过10余年的积淀，公司已发展成为国内LED显示屏厂商中产品系列最全及产品应用领域最广的企业之一，公司已成长为全球LED显示应用领域极为重要的领导者之一。2016年，公司小间距产品N2在荷兰举行的欧洲专业试听集成设备与技术展(ISE)上获得了极具声望的产品创新大奖，艾比森是行业唯一获得此国际大奖的中国品牌。2017年上半年，公司小间距新品HDV1.6在欧洲专业试听集成设备与技术展(ISE)上荣获最佳安装大奖。报告期内，公司推出了最新的控制室解决方案CR系列小间距产品，该系列产品具有专业级显示效果、安全稳定运行、用户级安装与维护、系统化解决方案等特点。截至现在，公司共获授96项专利，拥有6项软件著作权，为产品创新夯实了基础。

　　(2) 团队文化优势

　　公司创立初就确立了“价值金三角”，坚持“诚信、感恩、负责任”的核心价值观，并建立了以“真”为核心的企业文化。公司团结和凝聚了一批年轻、专业的业务、技术和管理骨干，为公司长远发展奠定了良好的人才基础。随着公司国际扩张的步伐加快和海外公司的陆续成立并在当地运营，公司在海外拥有50余名外籍雇员，公司团队的国际化程度进一步提高，为向全球客户提供优质产品和服务提供了人才保障。

　　(3) 国际销售及服务优势

　　公司作为LED显示屏行业内最早开拓国际市场的企业之一，公司LED显示屏出口额连续多年排名行业第一，多年来海外营业收入占总营业收入比例在80%左右。公司已在全球设立8家海外公司，在美国和德国设立了仓储物流中心，在美国奥兰多、德国法兰克福、阿联酋迪拜、俄罗斯莫斯科、日本东京、墨西哥墨西哥城、巴西圣保罗州设立了服务中心，能够快速响应客户需求，尽快为客户提供优质服务。作为中国唯一一家荣获AEO海关高级认证资质的显示屏企业，艾比森产品免检率得到提高，可以快速通关，极大的提升了市场竞争力。公司拥有一大批优秀的国际销售人员，并引进了50余名外籍员工，公司独创了认证工程师计划(ACE)，已在全球认证了862名合格售后服务工程师，公司已为全球120多个国家和地区的客户提供了专业、细致、周到的全方位服务。

　　(4) 品牌优势

　　公司一直非常重视“艾比森”品牌建设，艾比森凭借优质的产品、卓越的服务水平、良好的商业信誉在全球LED显示屏领域树立了良好的民族品牌形象，在业内具有广泛的市场影响力。公司产品被应用于多项案例中，如2017年普京连线、2016年亚太经合组织领导峰会、2014年天津达沃斯论坛、NBA国王队体育赛场(1,288㎡)、美国纽约时代广场户外屏、北京国际电影节(800㎡)、泰国曼谷户外屏(2,200㎡)、意大利米兰商场(308㎡)、世俱杯足球赛、欧洲杯预选赛、中超、德甲、意甲、法甲、葡超等活动及赛事。近年来公司荣获的重要称号有“国家级高新技术企业”、“广东省著名商标”、“深圳市文化创意出口10强”、“深圳知名品牌”、“AEO海关高级认证企业”(中国同行业唯一)等称号。

　　(5) 先进制造优势

　　艾比森始终将显示屏行业定位于先进制造业，公司执行严格的质量标准，从原料采购、制程控制、售后服务等各个环节加强质量控制与品质管理，努力提升产品品质和服务质量，为客户提供了安全可靠的产品，着力打造先进制造的典范。公司惠州工厂拥有自动贴片机、回流焊、自动编带机、自动插件机、选择性涂覆、全自动灌胶机、波峰焊接机、AOI全自动光学检测仪等先进设备组成的现代化自动生产线，大量简单劳动被自动化生产设备所替代。公司高度重视产品认证工作，公司产品通过欧盟CE认证、美国ETL认证、美国UL认证、美国FCC认证、中国CCC等多项认证。目前公司惠州工厂生产场地、生产规模及生产自动化水平均处于行业领先地位，有效的保证了公司在制造方面的优势，为公司在竞争中奠定了有利地位。

　　艾比森小间距CR系列控制室解决方案

　　数字音视工程网：在艾比森上半年的业绩报告中，公司的净利润有所下降，业界也是比较关注的，请问下半年您们有制定什么样的战略吗?

　　鲁总:

　　1、 市场竞争加剧——加大研发和市场投入

　　随着技术的进步和成本的下降，LED显示屏使用范围更加广阔，大型显示屏厂商掀起并购浪潮，业内资源整合加速，行业洗牌升级。同时，国内市场竞争日趋激烈，各厂商纷纷转向海外市场扩张，导致海外 市场竞争更加激烈。对此，公司将加大研发和市场投入，努力开拓市场，找准市场需求，关注市场变化，适时通过并购等手段实现外延扩长，不断夯实和提升自身市场地位。

　　2、 持续扩张带来的管理问题——引进人才、完善制度

　　近年来公司营业收入、资产规模、人员规模不断扩大，并构建了全球化的组织架构，公司已经成长为拥有12家公司的全球化公司，多样化的经营环境对公司管理提出了更高的要求，也加大了公司的管理风险。对此，公司积极储备优秀管理人才，加强员工培训，继续引进先进管理理念，优化管理水平。同时，继续完善公司内控制度，努力降低控制及管理风险。

　　3、 海外业务拓展面临挑战—— 加大海外业务拓展投入

　　虽然公司在海外市场拓展多年，但海外市场仍然存在较多不确定性，尤其是公司加深了海外本土化运 营力度，公司需更加直接的面对复杂的政治、法律、经济与文化环境，同时同行业企业也加大了海外市场 投入，公司海外业务拓展面临的挑战不断加大。对此，公司将继续加大海外业务拓展投入，聘请优秀的国际化人才，充分发挥公司全球化的营销与服务体系，为客户提供优质产品与服务。同时，公司将继续加大 国内市场投入，精耕细分市场，提高国内市场份额，以分散海外业务拓展的风险。

　　数字音视工程网：“一带一路”之后，很多LED企业抓住契机“走出去”，您们是怎么应对这样的一个形势呢?

　　鲁总：一带一路的兴起，促进了中国和亚洲临近国家、东欧国家的一些商业趋势。加上双边关系、政策的倾斜，很多时候，趋势也意味着商业机会。上半年公司对销售业务大区进行了调整，将独联体及拉丁美洲国家分别从亚太大区和美洲大区独立出来，成立独联体大区和拉美大区，组织架构扁平化，更加有针对性的开拓当地市场，拉美大区营业收入同比增长约102%。我们利用了具有优势的开拓较早的市场经验，还有品牌复制到新的一带一路区域，并且一些网络营销方式相结合，在新兴市场取得了不错的开拓效果。

　　数字音视工程网：在LED显示屏领域，这两年最受关注的非小间距LED莫属，吸引了包括艾比森在内的诸多品牌的关注，市场上有出现很多小间距LED新品。那么，您认为小间距LED的市场现状如何?小间距LED的下一步发展趋势又是什么?

　　鲁总：市场现状：行业整体看好 小间距或推动集中度提高

　　相比于传统的大尺寸显示方案，小间距LED显示具有无拼缝、亮度高、刷新速度快、低功耗等优势，随着工艺和良率的提升，小间距LED替代DLP等拼接屏市场如火如荼，目前仅替代20%左右，未来增长态势可见一斑。并且，由于LED显示屏的小间距技术壁垒较高，传统显示屏行业的企业难以切入，在小间距等高技术新兴产品的带动之下，拥有技术、市场优势的企业将进一步拉开与同行业的差距，加速行业集中度提升。

　　发展趋势：近几年兴起的小间距产品，由于其独特的优势已在展览展示、商务会议、室内广告标牌、安防监控等领域快速推广，小间距显示屏已成为LED显示屏行业增长最快的领域;随着技术的进步，未来小间距产品的应用领域将持续延展，形势一片大好，应用场景从监控室向商显领域渗透趋势明显，甚至可能进入家用领域。