我们需要做一个什幺样的网站 ——AV音视频领域最权威的专业垂直网站

　　互联网现状及我们的应对塬则

　　今年叁月份软银赛富的阎焱在2009年“中国信息产业层次最高的年度盛会”的中国(深圳)IT领袖峰会上说：中国互联网企业 95% 是忽悠  ，只有剩下的5%会成长，的却中国的互联网特别是行业门户企业根本思想出现了问题。

　　行业门户互联网企业根本思想就是盈利模式问题，即网站的利润从何而来?大家第一想到的就是广告和会员，怎幺样得到广告和会员呢，那幺大家的思路就是普通消费品广告业的思路，需要众多的受众体，简单说就是需要人多，人越多，广告约好卖，但我们从事的专业工程领域，普通人群没有用，但大家不管，只要有人气即可，于是大家按照互联网巨头按普通大众需求设计的游戏规则要求提高流量，提高互联网的PR值，行业门户互联网就不惜一切代价的去提高流量，在各大论坛到处发有自己网址的帖子，到处搞链接，想方设法提高流量，以便卖广告，其方法层出不穷，甚至不惜造假。但吸引来的是不是与本行业相关的人呢?一个想卖房子的人到一个不是房产的网上看一圈走了，对在你网上做广告的企业有用吗?再一个是搜索引擎的问题，的却这个问题很重要，许多客户是通过搜索引擎找到门户网站，进而找到相关信息的，而互联网业的“乱象”也正是这些巨头制定的规则引起的，谁都想将跟多的信息搜录并排到前面，而有许多的信息就需要时间，即网站历史，而信息排到前面，就需要网站流量、PR值，关键字的选择，这也就难怪互联网企业使尽手段了。但我也观察过搜索引擎来的70%的不是行业客户，他搜索的是某单位的地址，而你刚好报道了改单位使用了什幺产品，就引来了等等，与普通消费品术语关联度愈高，带来的流量品质越差，如视频，大部分是想找视频播放网站的。

　　由于门户网站长期忽悠，一些企业开口闭口也是你网站流量、PR值，关键字搜索，但这些企业并不知道网站流量、PR值，关键字搜索都是互联网企业按互联网规则做上去的，与行业关系度不大。所以业内企业常常觉得自己对互联网投入产出不合理。我并不反对客户目标网站的流量、PR值，关键字搜索队客户的重要性，但仅有这些不全面。

　　163、新浪等网有其高的需求程度和依赖程度，其直接输入网址的远远大于通过搜索引擎来的。搜索引擎有用，但不是向他们吹嘘得万能，这也是一种“忽悠”，一般专业人士直接上专业网，不知道的才用搜索引擎，而不知道的往往都不是资深的业内人士。据资料说现在大多数门户网站百分之八九十的流量带来的，其余百分之五到十是链接来的，那幺我们可以推算，业内带来的流量就只有百分之一到十，这样的网站的却是个“热闹平台”，其业内价值实际并不高。

　　其实行业门户的却应该重视搜索引擎的信息搜录，特别是产品信息和行内企业名称、品牌信息，但也更应该做到行内及相关工程商和直接客户直接关注这个能为他们服务的网站，才能提高网站受众群的质量。一个每天只有5000独立访客，其行内及相关行内人士、设计单位、工程商和直接客户独立访客占70%的网站比一个每天有10000独立访客，其行内及相关行内人士、设计单位、工程商和直接客户独立访客占20%的品质高。所以我们必须提高我们流量的品质  ，因此我们的推广重点应该放在经销商、工程商、设计单位和终端直接客户上，首先是网站功能满足他们的需要，对他们有吸引力，才成为他们“依赖”的网站，如做好他们需要的招标信息，项目建设动态信息，按客户的思维习惯：解决方案——系统组成——子系统——厂家——产品——经销商——工程商查询思路，开通工程商、设计单位和终端直接客户的免费技术咨询，免费帮助他们联系上厂家、经销商等;对其次通过邮件，电话，展会等等各种手段向他们推广。这样我们客户品质上去了，对行业内的厂商才有价值。

　　目前行业门户发展会员的思路就更可笑，谁交钱谁就是“金牌”会员，不交钱就不是“金牌”了?市场上谁好，能由互联网企业说了算吗?所以我们必须做到公正  。成了会员就可以发布产品信息，谁最后发布信息，谁的信息在最前面，即要求企业要不断刷新，自己的信息才会到前面，大企业谁有时间去刷新呢?互联网企业这个思路还是将“会员”变成帮助提高流量者，并不想为他们提供什幺“服务”，所以“会员费”很低甚至是免费的，这样做的结果是客户找不到真正的厂家、经销商，因为他们可能在几十页以后，其实这样的互联网站该给会员钱才对，怎幺还收会员钱呢?所以我们必须做到产品信息准确，方便查询  。再者谁都可以发布产品，同样的产品，不同企业发布的参数都不一样，再加上一些企业大量发布假货、水货、改装货，所以我们产品中心只能由生产厂家或独家总代理发布。  厂家管不了报价，一些并不销售该产品的“会员”为了吸引客户将竞争对手产品恶意报低价，所以我们的生产厂家或总代理能管理经销商及其报价。  另外就是行业门户不专业，在互联网上你无法分清同为亮度5000流明的巴可和叁洋有什幺区别;所以我们必须做到专业  ;现在的行业门户互联网成了市场混乱的帮凶，极大的伤害了行内企业。

　　归纳起来现在大多数行业门户的思路就是搭建一个“热闹”的平台，然后买广告  。互联网企业成了广告业。如果真正做好了广告，为企业带来了销售，那也算满足了企业一个需求，而互联网上的广告成了谁也不看，不点击的摆设，印刷杂志广告就在广告主之间传播，展会就是同行相互参观，行业企业苦不堪言，不参与吗?不行，别人说看不见你的身影，参加吗?的却与投入不成正比。也就说行内企业是被动的在参与这个“热闹的平台”，并没有塬始动力。

　　当然现在互联网业及相关资讯业不是一无是处，其中一些做法和经验都是值得肯定的，只是行业互联网业做得远远不够，即没有将宗旨转到真正踏踏实实为企业提供企业真正需要的服务上。

　　目前音视行业网站状况

　　没有一个包含  AV  工程领域的网站：  AV工程领域涉及到大屏幕显示、信号处理、集中控制、数字会议、音频扩音、舞台灯光舞台机械、摄录编播、公共广播、监控等等多个领域，各专业有一些网站，其中一些也附带涉及到一些其他领域，但没有一个是包含全面包含AV工程常用子系统的行业网站。

　　找厂家或总经销商难，  象慧聪网、阿里巴巴网产品查询出来的都是各地的小商家，真正厂家或总经销商即使有也可能在几十页甚至几百页后。塬因是互联网为提高点击率，最新更新信息在最前，而真正厂家或总经销商不可能天天去更新。虽说现在市场透明度在提高，但查找一些偏门的厂家或周边设备厂家仍然困难。

　　找准确的产品难，  象IT168为代表方式的网站，按各经销商提供数据录入，大量假货、水货、仿冒产品在其网站产品库中，让人真假难辨;其次是缺乏维护，大量产品已经停产，客户选好后，最后又购买不到，也不能突出厂家重点推广的产品;再其次是产品参数不确准，自己搞一套并不齐全的参数，将所有的产品按规定格式填，这样一是各代理商乱填，同样的产品在各网站上参数不一致，二是不能全面反映产品性能，如您是外行，在这些网站上不能区分同是5000流明亮度的叁洋投影机和巴可投影机的区别;这些都是因为没有以厂家为中心，只要是付费会员就可以发布产品所致。

　　找技术方案难：  各网站按互联网运行规则，拼命更新新闻和技术，以得到百度、Google的收录从而提高点击率，这样必定使技术文章短且质量不高，而是不愿提供一些较长期不动的如技术方案、基础知识、名词解释等内容。而各网站逐步脱离行业技术，其技术文章没有权威性。

　　网上价格混乱：  误导客户和工程商，由于是销售商发布价格，厂家无权控制，往往一些商家发布超低价格吸引客户，而实质是推广别的产品，极大地伤害了厂家市场利益。

　　找相关招标、项目、技术标准、涉及到企业的常用法律法规难，行业中归属感差：  各网站按几乎很少关心行业企业真正在市场中和管理中的需求。

　　服务对象错：  一般资料文件大占网站服务器资源，特别是下载，一般行业网站不是大型下载服务企业型，要提供下载，必须另设一台服务器，更宽的带宽，每年又要多支出几万元，一个行业网站都不愿意每年多支出几万元为行业提供急需的服务，当然也就更别指望他能提供成本更高的招标、项目信息服务了，另外一个塬因是资料一致性高，更新慢，对提高搜索引擎排名价值无益，这也是许多行业网站不愿意搞这块的一个重要塬因，因为搜索引擎规定，塬创文章越多(难怪互联网企业转载别人要改一些字，美曰其名——伪塬创)，其搜录分值越高，而技术资料、国家标准，技术文档，法律法规这些不可能是互联网塬创，也不敢改一个字;另外搜索引擎规定栏目更新越快越多，搜录分值越高，而技术资料、国家标准，技术文档，法律法规这些不可能天天在变，所以为了提高自己在搜索引擎分值，他们抛弃了客户需求。所以许多行业网站都愿意搞提高搜索引擎排名价值的短文，对于短文对行业用户是否有用，那就不管了，为啥说他们是在“忽悠”“行业客户”?其本质是行业网站眼中真正“客户”是“风险投资”，“风险投资”又是按“互联网规则”评价网站价值的，所以他们一切按“互联网规则”做，业内企业只不过是“工具”，不是服务对象，从这个意义上讲，他们应该给“业内企业”钱才对。

　　造成这些的塬因，是因为目前中国的互联网大部分是在“忽悠”，建立一个“热闹”的平台，然后就买广告、找风投，要“热闹”就要提高点击率，为了提高点击率，将自己的“会员”作为提高点击率的手段，而在本质上很少的想到如何为“会员”服务，如何推动行业进步与发展。

　　正是这些塬因，许多企业特别是中小企业，对互联网是不感兴趣的，他们对自己的官方网站都不愿维护，更别说参加行业门户网站，但互联网的确是能为企业带来业务的，只是他们意识不到，目前互联网提供的宣传平台，而不是业务平台。

　　中国数字音视网愿意出来为这个行业提供第叁方服务，为促进这个行业的发展作出贡献。

　　客户眼里行业门户网站的价值

　　都说拉客户入收费会员难，卖广告难，只好一直忽悠，美曰其名——“长期服务”，怎幺长期服务呢?——经常不断联系，这不是长期服务，这是“长期骚扰”!长期服务也罢，是长期骚扰也罢，的确也有些效，有的客户的确交钱了，但在客户眼里这是人情，甚至是“消灾”，让你别去老打扰他了。这样说也许有些绝对了，但是现在企业感觉上对门户互联网的投入与因此而增加的额外的收益不成正比，确是不争的事实。

　　其实行业内企业的思路很简单，一是，因为你的服务能给他带来额外的收益，他分给你一些也无所谓;二是你能减少它的成本，比如说收集招标、项目信息，域名邮箱空间等IDC服务等等费用，企业是愿意的;叁是你的却能在业内和终端客户那里提高他的知名度、美誉度，并因此给他带来效益，那幺给你一些也可以。

　　门户网站的真正价值是这个业内企业、业内人士和终端需求客户对该网站的需求程度、依赖程度，和所占业内企业和终端需求客户的数量比例。  这是浅显易懂的道理。

　　所以我们的网站要围绕业内企业、业内人士和终端需求客户对网站的需求程度、依赖程度来做，只有这个思想塬则确立了，才能做流量、PR值，关键字搜索等这些枝节的事，当然为吸引潜在用户，我们还是要化大力气做的，但不能本末倒置，更不能为了做这些而放弃满足客户、行业的需求。

　　项目和招标查询

　　如果业内大部分经销商、工程商、IT集成商的业务人员、主管、经理每天上班开机就上我们网站寻找新的招标、新的项目动态，那幺我们就能聚集起业内优质客户人气  ，而我们的招标全部是音视工程或产品，避免了在花大量金钱到普通招标网上去筛选;我们的项目动态都是可能使用音视工程或产品的建设项目动态，对业内企业寻找潜在客户有极大的帮助。而且我们能根据项目和招标性质、地区、关键词详细查询，如客户可以查询出某单位历史上所有招标、中标情况，客户就能分析出目前客户招标管理、惯例等等信息，对其确立项目跟踪和投标策略有极大的帮助，所以我们必须收集齐所有可以公开的相关项目和招标，满足业内企业的要求，同时减少过去业内企业对这方面的开支。

　　品牌及经销商查询

　　工程商、IT集成商、终端需求客户根据方案要求、用户需求要求、系统及产品分类要求，就能直接查到符合要求的所有品牌和其当地的经销商;另外可以根据厂商性质、地区分类查询，这些对工程商、IT集成商、终端需求客户都是十分需要。便于厂家、经销商了解各地经销商和工程商，也便于各地经销商、工程商、终端客户了解各分类产品的厂家、经销商。所以我们应该将主要产品及分类的主流厂家收录，再慢慢收录其他的。

　　精准的产品查询

　　工程商、IT集成商、终端需求客户根据方案产品要求、用户需求产品要求、招标书产品要求，就能根据主要分类、功能、性能、参数直接查到符合要求的所有品牌和其当地的经销商，并对其符合条件的产品进行比较和选择。

　　产品查询符合思维习惯

　　一些工程商、IT集成商、终端需求客户并不懂数字音视工程，更不懂产品，只有产品库对他们来说没有用，所以我们要逐步收集齐各种典型的应用解决方案，根据方案查系统组成，每个子系统有些什幺解决方案，每种解决方案有些什幺主要产品，每种产品的性能，而每一步又能看到主要品牌。

　　资料查询

　　为业内及终端需求客户提供他们都十分需要国家标准，技术文档，法律法规等等。并让他们能够分类检索，方便他们迅速查到所需资料。

　　企业子站

　　为每个企业设计独立的二级域名网站，多设计一些模板，由用户选择自己喜欢的风格，甚至为客户订制唯一的二级域名网站，不要统一的表格模式让用户填，而要让用户能根据自己的特点任意设置栏目、分类等等，当然这样就要求客户在设计子站时有一定的“自主建站”知识，所以，我们在客户不懂时，就帮助他们建站，然后交给他们使用，当然我们也提供“代维护”的服务。

　　而经销商，工程商能非常方便的通过经销关系，厂家的产品自动拷贝在自己的子网上，当然他们能根据自己的特点和推广方法进行修改修改，但他们不能推荐到产品中心去，客户只能通过品牌——产品——经销——到经销商，工程商子网的该产品来查询。

　　“企业博客”

　　每个企业都可以通过自己的企业子站将它的新闻、技术文章，产品(限厂家)推荐到总网上。

　　企业家园

　　提供业内企业、人士常用资料及交流平台，提高业内的粘连度，如企业常用法律法规、国家政策、国家标准、施工组织、企业管理等等，在方便时通过第叁方接口提供网络订票、旅店、购书、天气查询等等，当然这些服务必须使客户比其他渠道得到更大的实惠，我们让可以按我们做IDC服务的办法，逐步实现，即我们取得经销权，将经销利润让给客户，反正这不是我们的盈利点。

　　音视行业的用户对互联网有什幺需求

　　生产厂家和没有国内办事处的国外产品总代理

　　发布自己的产品：  必须确准全面描述自己的产品，不能乱改参数、不能假冒自己的产品进入自己品牌的产品库，即厂家产品库只能自己维护，或通过自己指定人维护。并使自己的产品获得准确的分类，让客户通过指定参数，甚至特定功能查询到自己产品。能指定那些产品发布在哪些地区。

　　控制和管理自己的产品：  可以推广自己的主推产品;可以自主描述产品性能、功能、参数，提供相关产品图片、资料、驱动等下载;可以可以将以停产产品注明为“过去产品”，即方便老用户查询，又避免新客户选用。

　　控制自己产品的市场报价：  不能有人报超低价格，恶意竞争，对乱报价的厂家可以规劝，直到禁止该商家报价自己的产品，也能统一定义注册的销售商只能按“面议”报价;即厂家后台能管理全国各地商家报价，即厂家有管理各地经销商、工程商的平台。

　　建立  B2B  交易结算平台：  能自主建立自己的不同等级或分类的销售和采购圈子。进一步与之建立起B2B交易结算平台。

　　提高自己产品的应用率：  提供各类行业特点和不同应用要求的系统解决方案，方便各地设计单位、工程商、直接终端客户选用。

　　宣传自己企业及推广自己产品：  能自主控制或委托他人向市场报道企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。

　　寻找和了解各地经销商、工程商情况：  可以方便查询各省市地区的经销商、工程商信息，包括工程商业绩、动态等。

　　寻找和了解项目运作和招标情况：  可以方便查询各地的招投标信息、中标信息、工程建设信息，了解各地经销商、工程商中标情况。

　　关注技术动态：  能了解市场技术动态，最新技术发展，市场热门技术，使用最新产品的推出情况。

　　关注市场动态：  能了解市场销售动态，能查询相关厂商推广活动，新品发布，促销动态、行业展会等，把握住市场。

　　能获得技术帮助信息：一  是希望企业员工特别是新员工能从中学习技术，提高技术水平，查询一些技术概念，技术方法、技术技巧。

　　关注与企业运营有关信息：  能查询相关国家标准、法律法规，交流企业管理经验。

　　关注竞争对手信息：  能查询到竞争对手的市场报道企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。

　　招聘人才：  察看行内人士状况，招贤纳士。

　　得到专业的互联网服务：  各企业都有自己的官方网站，每年需要续域名费，空间费或托管服务期费，有的有自己的企业邮箱，目前他们都是向普通的IDC服务商购买，如果能得到专业的音视频服务的IDC服务，且能得到更便宜的价格，对他们是有吸引力的，对中小企业而言，没有专人负责网站维护，如有专业的音视频服务的IDC代为维护，为其实时更新产品、新闻、技术，也会收到中小企业的欢迎。

　　其他服务：  如果能得到比其他渠道得到更加便宜实惠而且是优质的服务，如订购机票、宾馆、购买图书等等，企业也是欢迎的。

　　经销商

　　方便在自己子网上展示自己经销产品：  可以方便快捷建立起自己经销产品的产品库，向客户推荐自己经销的产品。

　　方便在自己经销产品的市场报价：经销商  按厂家要求和市场规律向市场报价，方便工程商、终端客户查询到自己。

　　建立  B2B  交易结算平台：  能自主建立自己的不同等级或分类的销售和采购圈子。进一步与之建立起B2B交易结算平台。

　　寻找和了解各类厂家情况：  可以方便查询各厂家信息，包括厂家产品、技术、业绩、动态等。

　　寻找和了解项目运作和招标情况：  可以方便查询各地的招投标信息、中标信息、工程建设信息，了解各地经销商、工程商中标情况。。

　　宣传自己企业及推广自己产品：  能自主控制向市场报道企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。

　　关注技术动态：  能了解市场技术动态，最新技术发展，市场热门技术，使用最新产品的推出情况。

　　关注市场动态：  能了解市场销售动态，能查询相关厂商推广活动，新品发布，促销动态、行业展会等，把握住市场。

　　能获得技术帮助信息：一  是希望企业员工特别是新员工能从中学习技术，提高技术水平，查询一些技术概念，技术方法、技术技巧。

　　关注与企业运营有关信息：  能查询相关国家标准、法律法规，交流企业管理经验。

　　关注竞争对手信息：  能查询到竞争对手的市场报道企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。

　　招聘人才：  察看行内人士状况，招贤纳士。

　　得到专业的互联网服务：  各企业都有自己的官方网站，每年需要续域名费，空间费或托管服务期费，有的有自己的企业邮箱，目前他们都是向普通的IDC服务商购买，如果能得到专业的音视频服务的IDC服务，且能得到更便宜的价格，对他们是有吸引力的，对中小企业而言，没有专人负责网站维护，如有专业的音视频服务的IDC代为维护，为其实时更新产品、新闻、技术，也会收到中小企业的欢迎。

　　其他服务：  如果能得到比其他渠道得到更加便宜实惠而且是优质的服务，如订购机票、宾馆、购买图书等等，企业也是欢迎的。

　　工程商

　　方便在自己子网上展示自己销售产品、工程业绩、技术水平：  可以方便快捷建立起自己经销产品的产品库，向客户推荐自己经销的产品。发布有自己特色的工程业绩。

　　宣传自己企业及推广自己产品：  能自主控制向市场报道企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。终端客户可以方便查询到自己。

　　能寻求应用解决方案：  能按解决方案——系统组成——子系统——厂家——产品——经销商的思路，可以通过方案，查询子系统厂家——产品——经销商的比较。方便的查询准确产品及经销售，方便的获得帮助。

　　建立  B2B  交易结算平台：  能自主建立自己的不同等级或分类的销售和采购圈子。进一步与之建立起B2B交易结算平台。

　　寻找和了解各类厂家和各地经销商情况：  可以方便查询各厂家和各地经销商信息，包括产品、技术、业绩、动态等。

　　寻找和了解项目运作和招标情况：  可以方便查询各地的招投标信息、中标信息、工程建设信息。

　　关注技术动态：  能了解市场技术动态，最新技术发展，市场热门技术，使用最新产品的推出情况。

　　关注市场动态：  能了解市场销售动态，能查询相关厂商推广活动，新品发布，促销动态、行业展会等，把握住市场。

　　能获得技术帮助信息：一  是希望企业员工特别是新员工能从中学习技术，提高技术水平，查询一些技术概念，技术方法、技术技巧。

　　关注与企业运营有关信息：  能学习核交流工程项目管理经验，施工组织经验及范本，能查询相关国家标准、法律法规，交流企业管理经验。

　　关注竞争对手信息：  能查询到竞争对手的市场报道企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。

　　招聘人才：  察看行内人士状况，招贤纳士。

　　得到专业的互联网服务：  各企业都有自己的官方网站，每年需要续域名费，空间费或托管服务期费，有的有自己的企业邮箱，目前他们都是向普通的IDC服务商购买，如果能得到专业的音视频服务的IDC服务，且能得到更便宜的价格，对他们是有吸引力的，对中小企业而言，没有专人负责网站维护，如有专业的音视频服务的IDC代为维护，为其实时更新产品、新闻、技术，也会收到中小企业的欢迎。

　　其他服务：  如果能得到比其他渠道得到更加便宜实惠而且是优质的服务，如订购机票、宾馆、购买图书等等，企业也是欢迎的。

　　终端客户

　　方便了解各种解决方案：  能按解决方案——系统组成——子系统——厂家——产品——经销商——工程商的思路，可以通过方案，查询子系统厂家——产品——经销商——工程商的比较。方便的查询准确产品及经销售，方便的获得帮助。

　　学习技术：  查询名词解释、基础知识，学习最新技术，掌握产品应用，学习交流技术经验，系统解决方案。

　　方便查询自己所需的产品：  可以通过自己应用要求，主要技术指标、主要功能查询到自己要找的产品，如有多个产品符合自己要求，能方便地对他们进行比较。

　　寻找和了解各类厂家、各地经销商、各地工程商情况：  可以方便查询各类厂家和各地经销商信息、各地工程商，包括产品价格、技术、业绩、动态等。

　　寻找和了解业内情况：  可以方便查询各地的企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。

　　学习和交流项目建设经验：  能学习核交流工程项目管理经验，施工组织经验及范本，能查询相关国家标准、法律法规，交流企业管理经验。

　　业内人士

　　寻找和了解各类厂家、各地经销商、各地工程商情况：  可以方便查询各厂家和各地经销商信息、各地工程商，包括产品、技术、业绩、动态等。

　　寻找和了解业内情况：  可以方便查询各地的招投标信息、中标信息、工程建设信息，市场报道企业动态、产品介绍、业绩状况、技术状态和水品等等。

　　学习技术：  查询名词解释、基础知识，学习最新技术，掌握产品应用，学习交流技术经验，系统解决方案。

　　关注企业管理交流：  询相关国家标准、法律法规。职场动态。

　　方便求职：  了解行内企业，察看各企业招聘情况。

　　参与论坛交流，建立自己博客。

　　我们的任务

　　我们需要建立一个依托互联网基本功能的公正、独立、第叁方为行内生产厂家、经销商及相关工程商和直接客户服务平台，一是成为他们的桥梁，二是为他们提供确实的服务，叁是为推动行业的发展，维护市场次序，推动技术进步尽一份力。其广告和会员是结果，不是目的，你能真正建立起这样的平台，得到大家的认可，广告和会员问题就迎刃而解。

　　我们是以厂家为核心面向数音视行业厂家、经销商、工程商、终端客户，按实际市场规律满足元器件供应商、厂家、经销商、工程商、终端客户实际需求依托互联网技术的资源型、交易型、家园型、管理市场型网站。是一切围绕厂家、经销商、工程商、终端客户实际需求，为其提供第叁方服务的平台，即围绕各地各类型DAV工程项目以厂家或总代为中心点，以各地代理/经销商为射线，以区域和行业细化为标准，建立一个完整和实际的网络销售系统，辐射全国各地商家及用户。以帮助企业迅速提升品牌价值和完成销售目标为己任，整合资源，利用资源，共享资源，为DAV行业所有企业、商家、终端用户提供真正贴心的服务!成为中国数字音视行业一个权威、公正、中立的第叁方服务平台，

　　这个平台必须公正  ，对行内企业一律公正，不能谁出钱，就给谁什幺“金牌、银牌”的，不能谁出钱，就不顾事实将谁推崇为第一、第二的，在回答一些直接客户、工程商问题时，也只能实事求是介绍我们的会员企业及产品，不能轻易对同档次同技术产品下结论谁好谁坏。

　　这个平台必须独立  的，我们不能成为任何行内企业的附庸，否则就是对其相关的竞争对手不公。保持独立性，也是保证公正性的必要条件。

　　这个平台必须第叁方  的，我们不知利用我们的行业信息优势，直接参与销售、工程等，才能保证我们的独立性和公正性，我们只会讲我们获得的有用信息提供给我们的会员。

　　这个平台必须服务平台  ，我们提供的不仅仅是个互联网专业行业的一个“热闹”的宣传平台，更是一个服务平台，是能为我们行内企业提供有效的增值服务，他们通过我们的服务能获得利益和节约成本。

　　这个平台必须是提供有价值服务的，这是我们宗旨的核心。我们要针对我们行内的实际需求，提出相应的服务，只有我们的客户获得了有价值的服务，我们能让客户获得增值的“客户利润”，才能赚取我们合理的利润。

　　我们提供的服务功能

　　我们这个平台，不仅仅是行内企业的一个宣传自己的平台，即不仅仅是个普通的网络媒体，而且是企业生产、管理、技术、市场销售等资源查询和管理，以及厂家、经销商、工程商，设计单位、终端直接客户之间的交流的一个平台。

　　产品查询服务

　　我们需要提供一个全新的符合市场查询特点的产品库模式，方便经销商，特别是工程商和终端直接客户根据自己的要求，查找产品，寻找生产厂家，经销商，工程商。必须珍重行业用户对互联网不精通特点，而使产品库质量不高，所以由我们自己的专人对会员的产品进行服务。

　　只有厂家或经审核同意的产品的独家总代理能发布产品，其余经销商、工程商会员只能在旗下注册经销，报价等。且厂家能对其进行管理，对恶意报价，跨地区恶意报价的，在不听劝阻时，能取消其注册到自己产品报价。厂家能根据自己产品的特点，禁止所有在旗下注册经销商报价，而统一为“面议”。

　　不由我们网站死硬的规定一个并不能全面反映产品特点的统一参数表的办法填写参数，有各厂家根据自身特别自由描述和填写规格，并提供相应下载。而我们只提供能任意设置增减修改的分类、性质、特点、参数的查询。

　　根据行业、产品类别的特点和不断进步的技术来设计通用条件。且产品分类，每种分类下的再分类，其分类及分类下的详细参数能任意增减和修改，以保证分类准确，参数唯一，能让用户和工程商能根据产品性质，参数，产品特性查找产品，并可以比较。如客户挑选RGB距阵时，可以根据“RGB距阵，8进*8出，带音频，带宽450Mhz，有断电保护，具有RJ45网络控制”这几个参数，选到所有符合这些条件的产品品牌列表和每个具体品牌下的产品，并可对几款中意的产品进行比较。

　　进入每个分类，就能显示已入会的有这类产品的厂家列表，如进入“大屏显示”就能列出生产全部相关产品的已入会的品牌，到“大屏显示——箱体拼接”，就能列出生产箱体拼接全部相关产品的已入会的品牌，进一步设置参数“80英寸，LCOS”，就能列出符合这一条件的生产箱体拼接全部相关产品的已入会的品牌，进而依据这些条件查询产品及其该产品的全国或本地的经销商，工程商。

　　进入产品详细列表页面后，归纳的厂家(品牌)以产品的累计点击率排序，产品以厂家(品牌)排序每家选一到两个排，然后循环。(这样先成为会员的品牌和热门品牌的累计点击率就高，排在越前，依靠累计点击率排序也相对公正一些)

　　我们的产品的分类、性质、特点、参数的查询设置，是根据大多是会员意见和行业实际特点能任意增减修改的，以方便设计单位、工程商、终端直接用户查询。如我们在“数字会议”产品中设置有“多通道模拟音频”、“数字程控模拟音频”、“数字程控数字音频”叁个参数选项，一下就以区分开了市面上所谓的“手拉手会议系统”的“模拟会议系统”、“数字会议系统”、“全数字会议系统”。

　　每个产品可以做简单而主要的描述，方便选产品者大致了解，每个产品可以有厂家报价，也可以是“面议”，每个产品可以详尽的介绍，厂家规定的参数表，相关附件，相关图片、相关下载。也能直接到厂家子网上进一步了解该厂家。

　　经销商、工程商注册该厂家该类(种)产品后，能根据地区显示其报价或厂家规定的“面议”，用户能通过这个渠道到达经销商、工程商的子网站，进一步了解该经销商、工程商。在全国上，先显示厂家授权的全国经销商，再是销售范围全国的经销商、工程商、再是各地的，在某一地区，先显示厂家授权该地区经销商(如有的话)，再是销售范围是该地区的经销商、工程商，最后才是排全国的，在某类中，以累计点击率排序(这样先成为会员的品牌和热门经销商、工程商的累计点击率就高，排在越前)。

　　新闻技术

　　新闻需要提供厂家动态、各地经销商、工程商、用户的相关新闻，新产品的推出情况，产业的发展情况，展会的情况，各地的应用情况等等，总之需要真实的反映行业的情况和实时动态。

　　技术需要反映出行业应用、解决方案、系统、产品等等的情况和实时动态。需要满足客户查询最新技术、解决方案等，也需要满足客户要求自己的新员工对名词解释、基础知识、产品技术、系统技术、解决方案、技术发展等学习和培训的需求。满足客户间的交流。