专访AET：细化小间距LED应用 布局渠道新品 ————专访AET阿尔泰副总经理许树标先生

　　大地开春，气象日新，春风送暖，山河生辉。进入3月，花城广州迎来全年最美的赏花季，在感受花开的气息之时，AET阿尔泰也迎来了2018春节后的首次展会——广州国际广告标识及LED展览会(简称"ISLE")。

　　2013年，AET阿尔泰诞生，主要以小间距LED显示屏 为中心轴开展事业，如今，这家公司已经拥有4条独立产品线和众多成功运作项目，在2017年更是实现了营业额的翻倍增长。

　　这一次，我们又相遇了，在广州ISLE展会期间，数字音视工程网记者再次采访到AET阿尔泰副总经理许树标先生，进行了“刨根问底”， 畅谈AET阿尔泰产品的差异化、快速成长背后的基因、未来的战略规划和增长点。

　　三大解决方案受追捧

　　广州ISLE展会，AET阿尔泰主要带来了小间距和商用显示两大类产品，完美诠释了小间距的多元细分化应用和商显的灵动性。据许总介绍，这次展会不仅仅是屏的展示，而是用模拟的方式，将监控室应用、会议室应用，以及商显互动应用方案展示给用户。中心控制室解决方案使用的是阿尔泰AET推出的新一代超轻、超薄的是P1.25小间距显示屏，模组重5.55kg、模组厚度60mm，是业界最轻、最薄的设计，特别是完全前安装和前维护是最大卖点。会议室场景和商显互动应用场景则采用的王者系列中的P1.58和P1.85小间距显示屏，拥有16:9 标准化箱体比例设计、高稳定性的自制电源和信号接插件 ，及箱体内为无线材的板对板硬链接设计等亮点。

　　AET阿尔泰的三套应用方案一经展出，过往的观众都表现出了浓厚的兴趣，使得客户以最直接的方式体验到AET阿尔泰小间距产品的实际应用。作为AET阿尔泰的明星产品，镜子屏的展位现场也是人流涌动、热火朝天，受到媒体和参观人员的热捧，在展位现场，可以看到众多客与AET阿尔泰的客户经理沟通产品、技术等参数的详情。

　　快速成长的背后故事

　　本次参展的主要来自广告标识与LED产业链上下游企业，和AET阿尔泰同类型的企业不在少数，那么，AET阿尔泰有哪些核心能力或者说基因，让其在4年之内成长如此之快。许总明确指出，AET阿尔泰在2017年推出了5款新产品，技术研发+敏感的市场嗅觉+综合应用、解决能力，是我们的致胜的秘诀。AET阿尔泰进入小间距LED领域的历史不长，但是一直在专注且专一的深耕同一领域，除去大量投入研发资金，AET对阿尔泰对市场动态 和客户的需求、痛点是了如指掌，正因如此，所以在今天才出现了众多差异化的产品、针对性的解决方案。同时，这些产品在行业内做了重大建树，创造众多有价值、标杆性质的项目。

　　在整个LED行业的间距、解决方案、效果越来越趋于同质化，那么，除了以上所提的核心能力，AET阿尔泰又是如何形成差异化的呢?许总指出，AET阿尔泰近年来营业收入、资产规模、人员规模不断扩大，已经具备核心技术和价值观。另外，产品的不同主要是来自应用，取决于客户的需求，AET阿尔泰的产品一定从客户中来、服务到客户中去，充分的、密切的、及时的满足客户需求。

　　另外，AET阿尔泰发展至今，一路走下来，有汗水和泪水，有成功和喜悦，总体AET阿尔泰是收获颇丰。在这喜悦背后，AET阿尔泰又是如何确定每一步的发展战略是正确的呢，这是一个需要深思的问题，同时，许总给了小编明确而又自信的答复，头脑风暴+高层领导把控。据许总介绍，“头脑风暴”指的是AET阿尔泰有一个足够的前端信息采集组织，包含产品分析、客户分析、情报收集等，共同协作、来实现差异化的竞争力;另外，AET阿尔泰高层领导是行业很熟悉的面孔，大多同事已经在LED行业有20年的工作经历，具备敏感嗅觉和市场洞察力，所形成核心凝聚力，成就了AET阿尔泰在该领域的迅猛发展。

　　未来已来

　　未来已来，2018年AET阿尔泰带着足够的自信而来!对于未来整个市场的发展，每个品牌、每个厂家都有自己的理解和看法，对AET阿尔泰而言，还是坚决走自己的战略，以小间距为中心，结合小间距的应用细化方案，大概会走三个方向，会议室、控制室、商显市场。小间距LED是全球市场发展最快的一部分，会成为各个厂家的核心增长点，毫无例外，这也是AET阿尔泰的核心增长点，不可避免的，AET阿尔泰会进一步的深入整个市场，发掘到更多监控室、政府的项目。

　　面对2018，AET阿尔泰不焦躁，坚持服务好已有的客户，把服务做到极致，让客户不流失，为用户输出AET阿尔泰最佳的价值，在继续深耕小间距LED市场的同时，另一方面着手研发渠道产品，打开渠道市场。许总在这里先设了铺垫，具体到北京Infocomm展的和大家一起揭开面纱。除此之外，AET阿尔泰会继续不断加大研发投入，做一些创新技术的尝试，如在商显的产品中融入交互式应用等。同时，寄希望于在2018年的整个商业环境，从单一销售产品企业转变为以解决方案为中心的企业，实现业绩的再次翻番。