强强联手 格镭仕&ALTO（欧图）共同打造细分市场下的专业智能音响

　　——专访广州格镭仕电子科技有限公司技术总监周泽楚

　　先导篇【品牌集中化】

　　随着下游客户选购专业音响产品或建设专业音响工程项目时对品牌和技术要求的日趋严格，行业内优胜劣汰的速度进程加快，一系列以兼并、重组等形式进行的行业整合将越来越多，市场向品牌优势企业集中化趋势增强。作为拥有强大的研发实力及领先的科技水平的格镭仕，随着自身技术的不断积累和品牌价值的日益提升，占据了一定的市场份额。本次数字音视工程网记者有幸对广州格镭仕电子科技有限公司技术总监周泽楚先生进行专访，并就公司背景概况、代理产品ALTO(欧图)相关产品优势、行业未来发展趋势及公司发展战略等相关问题进行专访。

　　销售总经理周树深(左)执行董事杨俊峰(中)技术总监周泽楚(右)

　　公司篇【秉承“十字方针”】

　　据周总介绍，格镭仕成立于2000年，是一家经营舞台演出音响、演出专业音箱、远程音箱、KTV包房音箱、专业功放、周边设备等多项产品的专业企业。凭借强大的开发实力和领先的科技水平，对音响技术不断推陈出新，先后获得多项国家专利，目前企业已顺利通过ISO9000国际质量体系认证。秉承“质量、价格、外观、服务、利益”的十字方针，树立了以市场需求为中心，以提高客户满意度为宗旨的企业经营目标。公司拥有众多知名自主品牌，以满足客户对产品多样化的选择。格镭仕电子主要负责主导ALTO，GLS、MAD品牌陆港澳运作。

　　公司图

　　企业文化墙

　　荣誉证书

　　团队参展合影集锦

　　品牌篇【相互成全 强强联手】

　　ALTO(欧图)作为格镭仕电子公司旗下运营的品牌，于2000年成立于意大利EMILIA，ALTO(欧图)声乐上的意思是指男高音(女低音)声部，其音域由E调至G2音谐，是在音乐中主要使用的音谐，也是欧洲繁荣昌盛的制造商中杰出的代表。

　　2010年美国In MUSIC集团全资收购ALTO成为旗下品牌之一，是由一个充满热情的专业音频工程师团队组建。他们致力于研发出一系列的高性能、高性价比的适合现场演出的专业音频产品。利用现代的制造技术、尖端的DSP技术、精密的设计、ALTO成功的为表演艺术家及现场专业音频工程师提供了高性能、高性价比的产品这也就是ALTO认为自己是现场扩声公司而不是音响公司的原因所在。周总说，格镭仕与ALTO结缘是一种相互成全，ALTO看中中国市场，缺乏好的企业去推广和代理，而格镭仕正如一场“及时雨”，打破了ALTO品牌在中国地区推广的窘迫，在15年的时候仅用一整年的时间便完成了所有代理商的任务，这份傲人的“成绩单”被ALTO看在眼里，最终选择强强联手，共同开拓大中华的业务。

　　ALTO(欧图)现场安装图

　　产品篇【音质稳定细腻，声场覆盖均匀】

　　在KTV、酒吧的带动下，专业音响市场与过去十年相比取得了高速发展，这主要的需求群体是酒吧、专业KTV、夜总会及大型酒店。自2017年下半年开始，随着个人文化需求的不断提升、公司互联网、旅游及特色小镇的兴起，家庭及个人娱乐音响、小型会议室音响、教育市场、文化演出及小型体育文娱场馆需求加大。ALTO作为国外品牌，将针对不同市场研发不同的产品来满足不同国家和地区的需求，为用户提供最佳性价比产品及最完整的音频系统解决方案。经过前期对市场的敏锐洞察，发觉西方市场和亚洲市场在对专业音响系统的选择方面有很大不同。西方主要以音乐商店所出售的音频产品为主，购买群体一般是音乐家，用来进行音乐创作、聚会、个人休闲时使用，所以要求音频产品简单便捷，有源音箱产品使用较多。对于亚洲人，专业音频产品主要用于工程安装，要求能够固定安装、便于控制、ALTO(欧图)认为无源音箱加功放及音频处理器的组合则更加贴合亚洲市场，因此在5月的灯光音响展针对亚洲市场重磅推出了多功能无源扬声器系统。此系统是由美国IN MUSIC总部和欧洲意大利研发中心联合设计的Balance Series(平衡系列)。BLSTM系列扬声器对于人声还原度高，声音饱满扎实，高音换能驱动器采用性能稳定磁场强度高的钕磁与Polymer composite film(高分子复合膜)的设计方式，号角覆盖宽广，穿透力强，保证音质的稳定及细腻，声场覆盖均匀。产品六阶带通

　　此外产品采用Six order bandpass(六阶带通)导射型设计，射程远力道而富有澎湃感，与BLSTM 系列全频箱搭配使用，在保证大动态节目、紧促的全频域声音及高效能的同时，获得良好的动态性能。ALTO拉丝铝质商标可360度自由旋转，垂直方向、水平方向灵活安装。在面对演出现场等复杂情况领域，ALTO电子类产品可广泛应用于低压可达165伏，高压可达265伏，电伏应用领域广，可确保使用过程中的稳定性。

　　趋势篇【市场细分化，系统集成化】

　　周总认为，专业音响应用环境的差别及客户需求的多样化，单纯依靠提供优质的产品已经不能满足客户的需求，也无法区分企业自身与竞争对手之间的差异，针对应用环境和客户需求提供整体解决方案已经成为专业音响企业的主要发展模式。此外，专业音响行业服务的下游行业众多，每个行业都具有自身的需求特点，形成解决方案的差异化需求。因此，客户在选择专业音响产品及整体解决方案提供商时会重点关注后者在该领域的行业经验和综合实力。客户的专业化要求客观上促使专业音响企业重视细分领域的拓展和深耕。面对市场细分化，整体解决方案的主流化，格镭仕电子也已制定好未来的战略规划及市场增长点。

　　规划篇【不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域】

　　“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。周总说，面对专业音响市场的风云变幻，在执行董事杨总的带领下，公司制定了更具有针对性的战略规划。面对应用领域市场的多样化，格镭仕将制定多部门发展战略，分为体育赛事扩声部门、文化娱乐扩声部门、政企事业单位扩声部门等，对于用户而言，无论是找产品还是需要整体的解决方案，做到术业有专攻，有的放矢。“不把鸡蛋放在同一个篮子”是格镭仕对于提升战略增长点的政策，细分化的市场趋势，格镭仕将以渠道商为主，招投标为辅，全方位布局，采取多个战略增长模式统筹发展。

　　售后服务在未来仍将是格镭仕的重中之重，为将售后服务做到精益求精，除了技术团队亲临现场进行维护调整外，格镭仕产品还可直接连接IPAD进行远程操控，完善产品，做到产品智能化，操作简单化，方便应对现场紧急突发情况，保证用户的使用感。

　　古语云：“天时，地利，人和，缺一不可”。市场细分化，系统集成化符合格镭仕进行产品研发时的宗旨和原则，此可谓天时;格镭仕隶属龙健集团下属子公司之一，而龙健集团下属多达30多个子公司，由此可见龙健集团的实力不俗，在龙健集团的帮扶下，格镭仕也积累了相当的技术实力，此可谓地利;以杨总为首的领导人对公司统筹全局的战略引领，此可谓人和。”属于格镭仕最好的时代已然来临，相信在未来格镭仕势必乘风破浪，扬帆起航。用产品塑造价值，服务打动客户，品质铸就品牌!