【回望2018，奋战2019】TENDZONE东微智能股份年终大会全纪录

　　从2019年1月9日开始，南山区朗山路一带的夜市忽然热闹了起来，打破了科技园区白天喧哗夜晚安静的一贯风格。仔细一打听，原来都是全国各地回来参加年会的东微人。

　　这场为期4天的年终总结会议，更像是迎接家人一年一度的团聚盛会，给总部带了过年般的热闹气息。来自全国各地的营销和技术团队人员，白天紧锣密鼓地推进会议议程，夜深后仍在街头抱团畅饮阔谈，烟雾氤氲里，每个人脸上似乎都略带疲惫又洋溢兴奋。

　　过去的2018年，给我们留下深深烙印的同时却也一去不复返地被跨越了。回望2018，东微度过了怎样的一年?

　　对于奋战在一线的销售来说，这一年是深入、聆听、挖掘用户需求的一年。

　　对于研发人员而言，这一年是全力配合需求、不断攻克技术难关、攀登新高峰的一年。

　　对于技术人员来说，这一年是长途跋涉、不辞辛劳、尽心尽力为客户服务的一年。

　　2018年，我们突破重重艰难险阻达成了目标，收获匪浅，销售成交额在2017年的基础上完成了超过25％的增长 ，这是是每一个东微人在自己的岗位上尽职尽责、彼此配合无间的结果。

　　东微董事长季海蛟花了5年塑造销售核心队伍，使人员素质不断整齐提高。在过去的阶段，我们能在激烈的行业竞争中突出重围，是全体营销人员眼朝一处看、劲往一处使的结果。而从2019年开始，所有东微销售人的目标应当是专注于提高销售效率，朝更高的人均销售额目标迈进。在保持过去目标统一、协作统一的基础上，进一步精细化销售模式，开辟和夯实主航道。

　　成功登顶新三板后，东微面临着资本市场的考验，作为一支正在发展的企业队伍，东微随时在警醒自身要脱离“舒适区”，不断寻找新行业、新模式、新目标。2018年东微新成立了军网事业部、教育业务部和专业音频业务部，深入探索了军民融合业务。

　　2019年将拓展行业融合业务、深入钻研垂直行业发展路线。 之所以发力教育，除了看到教育行业巨大的发展市场潜力外，更重要的是教育行业对音视频产品的应用正在逐渐加大。除此之外，通过积累和沉淀，东微已经拥有了一批在教育行业技术和销售能力十分成熟的人才资源。 过去多年的辛勤耕耘，使东微早已处于音视频领域的领跑地位。而此次进军专业音频领域，则是由沉浸行业二十余年的“科学家”老猫领头，带来全新的分布式专业音频解决方案 ，未来希望能更好地拓展行业和客户。

　　多年以来，东微始终坚持守正、创新、专业、共赢的价值观 ，着力于打造品牌文化。品牌是企业的“魂”，而品牌的建设需要长期用心经营，在这一点上东微人已经达成共识。来自于行业和市场的赞誉使东微品牌的知名度、美誉度不断提升。

　　董事副总经理侯泽门指出，2019年东微TENDZONE 的品牌建设目标除了要进一步巩固已有的行业领先地位，还将不余遗力地拓展宣传渠道、提高宣传力度、丰富推广方式，使品牌形象更大范围地走近用户，深入用户的心，让每一位用户自发地为东微宣传。届时东微将从产品、用户、市场、品牌等多个层面多线并行进行规划整合，将眼光放长远，着力于打造民族品牌形象，用创新的力量为国内音视频行业发展寻求新的契机，让海内外的从业者和用户看到东微的”中国心”。

　　年会的小高潮出现在第二天，听到2019年度产品和解决方案规划时，销售和技术人员仿佛被点燃了激情。如果要盘点2018年东微人激烈对话的“名场面”，一定是发生在销售和产品之间，这组cp从职能诞生之日起就注定了相爱相杀，彼此追赶到世界尽头。副总经理罗斌作为产品发言人，现场大概也就遭受了三四五六轮提问轰炸吧。但他还是淡定沉稳地控住了全场，不回避不推诿，耐心又细致地讲解了东微全线产品的解决方案和实际应用中会出现的问题，直到质疑的声音渐渐消失。

　　紧接着产品经理团队在现场对东微王牌产品——全媒体融合系统MIDIS做出了产品规划。东微一直致力于推动多媒体通讯、视音频应用、流媒体技术的融合，专注于数字化、网络化、智能化技术的研究，覆盖专业数字音频系统、分布式显示与管控系统、全媒体融合应用、物联网管理调度等领域。

　　MIDIS：在业界首创分布架构，由平台模块、视音频处理模块、智能应用接入模块、可视化管理维护模块等四大模块组成，同时支持与多媒体信息有关的第三方平台对接，汇聚所有多媒体信息进行统一平台化一站式解决方案 。

　　2010年TENDZONE数字音频处理器在国内成功发布后，彻底打破了海外厂家的垄断地位;

　　2013年在行业内率先提出了视音频处理分布式的概念，引领多媒体应用行业从模拟向数字的革命。

　　2018年在行业内率先提出全媒体融合应用概念，持续引领行业发展趋势。全媒体融合系统到今天已经更新迭代到了第三代，产品性能进一步提升，未来将会与多行业产品进行产品结合，适用于更多行业应用。

　　东微对音视频行业的贡献8年来有目共睹，正如资深行业专家王立军在年会上所讲，东微能够抓住时代发展机遇离不开专业的研发、销售、技术、品牌团队以及稳定的后勤团队的努力。而组成团队的每一个人，面对当下错综复杂的外部环境，消除恐惧、拥抱变化、走出舒适区，这些都是很重要的个人践行原则。

　　“雪崩的时候没有一片雪花是无辜的”。刚刚过去的2018年并不轻松，国际、国内，政治、经济、社会问题层出不穷。霸屏热点新闻迅速切换，敲锣打鼓的吃瓜群众日渐疲累。我们开始发现，在大环境的动荡下，个体很难独善其身。

　　过去的一年音视频行业发展遭遇寒冬，有一些看似“城门失火，殃及池鱼”的无奈，也有一些直接性的政策影响比如政府机构改革。对于东微来说，2019年必须有战略性地破局，为推动行业走上良性可持续发展的道路贡献一份力量。而作为东微人来说，始终贯彻东微价值观，各司其职的同时保持团结一致，相信光明在前方，前进的方向就是光明。