深德彩奋进2019 | 小间距、租赁齐头并进

　　深德彩奋进2019 | 小间距、租赁齐头并进

　　——专访深圳德彩光电LED小间距事业部总经理李正波

　　2019年2月21日-23日，深圳国际LED展成功举办。本届展会上，新技术、新应用的涌现层出不穷。其中，深德彩带来的一系列“黑科技”新品，成为业界瞩目的焦点。就相关产品和行业发展，数字音视工程网记者在展会期间对深圳德彩光电LED小间距事业部总经理李正波进行了采访。

　　走进深德彩展位，亮眼的各色LED显示屏让人目不暇接。李总介绍，今年展会主推的全是新研发出来的产品。荣耀HT系列，采用深德彩自主SRG超高刷新及灰度等级显示技术，让显示画面更加清晰，色彩还原性好，稳定性够高，同时解决小间距拼接精度难的行业痛点;AF系列是老热销产品，采用模块化设计，结构模块+控制模块+显示模块，实现模块、控制盒、模组通用互换;DP全系列的亮点则在造型多变，支持弧度拼接，可拼接成立方柱造型，满足租赁市场需求。此外，还有UC系列和小间距AGP新品，也是亮点多多。

　　租赁和小间距齐头并进

　　目前，深德彩在租赁LED领域已经积累了一些案例，也获得了不错的反馈，展会现场更是成为业界瞩目的焦点。深德彩在业界的形象是一直致力于租赁LED产品， 对于如今开始进军LED小间距市场，李总也是给了最全面说法。深德彩目前主要是租赁产品和小间距产品齐头并进，共同发展，未来2-3年时间，公司也会将小间距的产品作为业绩贡献的主要部分。

　　当前，小间距已经是LED行业设备部分的竞争核心，从设计、制造、售后、效果都非常具备优势。形势发展可以看到，小间距业绩主要贡献部分在国内，国内的监控中心、会议室、调度中心、指挥中心等行业的应用已经全部参入，各大省市的企业单位、国企、政府部门等行业的应用，基本从原来的DLP、LCD全部转到小间距。在这样一个大好的环境下，所有的LED企业都在瓜分小间距这块“大蛋糕”，包括深德彩在内的很多企业也不例外。

　　荣耀HT系列小间距

　　李总表示，公司在2015年已经有小间距产品，但当时公司的定位是租赁行业，专一且专心的做一件事情，即打造深德彩的租赁品牌。而近2年，深德彩在计划公司上市，需要在核心竞争力、整体规模、业绩等多发面有所提升，再加上市场的行情，走好且走稳租赁和小间距两条路线也是所需必备。目前，不论是国内，还是国际，这两条线都是比较有竞争力的，深德彩也是匹配国际。

　　三管齐下 全力以赴

　　小间距LED做为LED显示屏的一大细分市场，竞争一直是非常激烈，深德彩在该领域也有布局，十分看好行业前景。李总表示，公司已经做过市场调研和数据分析，小间距产品未来3-5年整体是一个上升的趋势，现在DLP、LCD在逐步淘汰，基本转向小间距产品。同时，市场出现的COB产品并不是行业主要份额，小间距产品未来3-5年在应用领域仍然是一个主要的设备。就是这样，准确的判断，专注的追求，成就了今天的深德彩。

　　与此同时，深德彩也在加强市场推广，提升影响率和曝光率。李总表示，目前公司一方面在开发省级渠道商、发展独家代理，另一方面每个区域会有专人负责对接集成商，配合售前、售中、售后的所有服务。特别是从公司战略的高度来讲，公司高层重视层度非常高，在每次的战略会议上也是做了重要的指示、布局，资上、人力、物力、财力等给予了最大的支持。目前，整个行业能自产、自销小间距的厂家并不是特别多，深德彩众多地区的集成商配合和自己的业务团队，及企业的支持，三管齐下，小间距的未来还是值得期待的，李总非常有信心的表示。

　　奋进2019

　　在行业关注度日渐走高的COB、micro-LED等技术阵线，李总透露，公司也有相关布局，公司很多的新技术在同步进行，比如COB新技术，这些技术深德彩肯定是要走在行业的前端，至于未来如何推进，这个由市场和客户心声决定。比如，会与所有的集成商、客户朋友建立一个深度的链接，进行信息和技术交流，整合行业的资源，建立自有的市场品牌。

新的一年，深德彩还将不断挑战自我，其中最主要的是实现业绩的最高增长。李总表示，2019年定的目标是先做一个亿，目前手上包括集成商和业务的订单已经有7000多万。而要实现这个目标并不是空话，目前全国有十多家省级的渠道商支撑，同时，资质招投标在全国各地已经有效开展，大大小小的项目已经中标有十多个。所以深德彩规划一个亿不是凭空来喊，而是对实力的评估，根据市场开发的层度做的整体规划。

　　十年一剑，铁杵成针。成立至今，深德彩在行业已经积累了众多案例，各个领域的都有。2019年，公司计划把量做高、做大、做强，更把深德彩这个品牌做得更响亮，而不追求太多利润，更多的是尽力把服务做好，给予合作伙伴更多的支持，让合作伙伴挣到钱。李总表示，深德彩在国内小间距行业进入的比较晚，在起跑线上稍有落后，但是不怕，深德彩有优秀的团队、业务骨干、行业集成经验，以及地方上的支持，相信在2019深圳德彩光电还是不错的。