2018投影机市场增长31%，智能商务2019带你飞

　　投影机市场许久没有这般热闹的光景，激光、4K、智能、超投电视、无屏电视、便携等新鲜热词，一波一波涌来，这个话题方兴未艾，那个热潮就接踵而来，投影机需求声量拉升，市场已经预热，消费者蠢蠢欲动，你跟上节奏了吗?

　　还记得当时开店时的那一刻吗?朋友的祝贺、陈列的新品、小伙伴忙进忙出的张罗、推门走入的客人眼神里带着一点好奇与欣羡，每一个角落都是欣欣向荣、蓄势待发的模样。

　　后来发生了什么?为何苍白了起来?有人扛不住电脑软硬件销售生态的变换;有人生气市场混乱;有人感慨手上的品牌来来去去，刚做出成绩就得换品牌操作。10年之间，全部人都遭遇电商大魔王，有人的店旧了，有人想退休了。

　　但转头看看投影机销售市场规模，数据却是成长。

　　国际市场研究机构IDC最新数据显示，2018年中国投影机市场总出货量达到435万台，销售额176亿元人民币，两者同比增长率分别为31.1%和15.6%，预计到2023年，平均每年都能有15.5%增长。

　　IDC中国终端系统研究部分析指出，「从2014年到2018年这5年间，中国投影机市场回升，增长率创出新高。LED、HLD、激光光源、高分辨率、高亮、智能互动等一系列创新技术贯穿始终，极大拉动了家用和商用市场的需求和增长」，预期市场前景可图，特别是商务市场年增长13%、家用市场年增长74.5%，是争夺销量的两大热区。

　　大盘热络、店面零落，这落差代表什么?IDC提醒，浪潮之下，线上渠道比重逐渐增强，传统渠道需要思考转型，提升自身服务和集成综合能力。

　　谁动了我的奶酪

　　该如何面对变局?先说个小故事。

　　全球销量超过3500万册的著名商管书《谁动了我的奶酪》，以有趣的寓言故事描述遇到改变时人们的心理状态。

　　作者约翰逊(Spencer Johnson)讲述有四个小家伙住在迷宫里，每天汲汲营营找寻好吃的奶酪，有天他们发现一个储量丰富的奶酪仓库，于是就在一旁过起岁月静好的小日子。

　　很久以后的某一天，仓库里的奶酪突然集体失踪!看着空荡荡的命脉，两只老鼠二话不说，嗅到这可能是永久改变，穿起旧跑鞋冲入迷宫找寻，就像很久以前那样;但两个小矮人却困在失落里，抱怨彼此：「是不是你动了我的奶酪」?

　　后来其中一个小矮人，经过激烈的思想斗争之后，终于想开了，穿上跑鞋重新进入黑漆漆的迷宫。

　　他找到奶酪了吗?他先是看到另一个奶酪仓库，兴奋冲进去，却发现已经被搬空，他心头一惊：如果不抱怨，早一点出发，也许就能是第一波搬奶酪的人。于是这次他不敢再逗留，捡起地上的屑屑先糊糊口，赶紧出发找寻，经过九拐十八弯，总算找到了他的奶酪。而他最初的小矮人朋友呢?还在原来的地方想着：「是不是你动了我的奶酪」?

　　十多年前电脑相关的消费需求大爆发，人潮络绎不绝的电脑城，像是那个满是奶酪的仓库，店长们安居乐业，每天就有客人上门;后来奶酪被搬走了，抱怨的人留在原地只能抱怨，先驱者立刻开始找寻新机会，接受新产品、设想新方案，从坐商回到行商，找到更多新奶酪 。

　　智能商务 开展新局

　　不仅是你，明基BenQ早已出发寻找新奶酪。

　　明基BenQ连续9年(FutureSource 2009-2017)稳居全球DLP投影机第一品牌的，面对变局，始终沉稳地精进技术，调整产品，发展核心竞争力，更多元地解决各个行业投影需求。

　　从技术出发，2017年揭露激光全系机种进程，「激动未来，火力全开」发布会已推出工程、教育、家用机种;2018年接续挺进最后一块商务拼图，「让一部分人先激光起来」发布会同步推展三款商务新品，完整覆盖细分市场。

　　此外，追求画质极致，从未停止分辨率相关应用研发，多款高阶机种已可体验4K高画质，并且逐步普及到所有领域。

　　智能领域破局更为精彩，智能商务E系列在2017、2018年，率行业之先，精准切入市场需求，引起很大回响，明基追紧需求，不仅从硬件规格深化，也从软件功能提升，分辨率、亮度、投射比等规格，不同配置回应不同应用场景，并且同步推出无线投屏器，让连线更简便，预计到2019年底全系机种将突破15款。

　　四大细分市场，明基布局缜密，未来发展曲线，将敲响在智能全面化、激光领先化、4K普及化、色准专业化的四大旋律。

　　众多市场调研数据，总是看到电商领域蓬勃，线下市场总量的压缩，但是调研数据没说的是，「消费者购买高阶机种，特重体验」，总是要看过、摸过才好下决定，总是要咨询空间适应性、咨询是否能解决使用的疑难杂症，也常需要安装、集成的后续服务，未来电商市场成长趋缓之后，线下门店无可取代的服务，价值将重新被看见。

　　二次创业 决胜学

　　你若问起决胜学的内涵是什么?头顶住，腰发力，脚生根。

　　门面始终是生意窗口，经过多年积累，唤醒自有的沉淀客户是首要功夫，接着统整场内分销体系，协助体系内的成员一同服务他们的沉淀客户，辅以调整店面形象，让形象带动销量，这是头顶住 。

　　接着真正变回「行商」，拜访、理解、深入其他专业圈，例如音视频、家居等，这是腰发力。

　　最后则是进入行业领域，教育、政府、政企、军队等，用服务赢得每一位顾客的认同，这是脚生根。

　　这一环接一环的层次，考验的是店长二次创业的决心，需要专注专业、培养人才、调动组织的种种技能，一环接一环的跃迁，拿到获利百万的甜美奶酪。

　　明基团队深切理解数字时代下产品趋势、服务转型、渠道跃迁的道路，在每一次与店长面对面咨询之后，看到每个人的成长。看着店长们一张张原本落寞的神情，再度放出得意快活、跃跃欲试的创业家活力。

　　「这一台卖太快了，还有货吗」、「智能商务什么时候出新机种?我们等着呢」、「无线投屏功能，做的越来越顺了，我也越来越好谈生意」、「吃U盘好卖，培训机构都喜欢」、「这台利润好，你们那边还有什么宣传素材可以用」，明基团队看到重新活起来的店面，看到重回开店那一刻的店长，那份自我实现的骄傲感，欣喜若狂的开展他们的二次创业旅程。

　　明基团队不以做大、做强为最高准则，而以「做久」为发展承诺。 除了投影机产品之外，投入显示技术相关产业超过二十年的明基，还有商业显示屏、智能会议平板、应答秀等多款产品，方案层面还有智慧零售、数字校园文化建设等精致案型，协助专业门店强化集成能力。

　　不论是培训、辅导、咨询，明基团队都会一本匠心，服务到底。