超大会议室：LED会议一体机与LCD拼接的竞争关系

　　一直以来从传统的视频会议应用来看，其主要在政府、大型企业集团部署中使用;而传统的视频会议，受制于专网专线、专用服务器部署等，成本昂贵，难以大范围的推广;而今年在疫情影响之下，远程办公、云视频会议的需求激增，有效的取代了商务出行，成为政府、企业远程办公、远程会议、远程培训等最新的协同工作模式。

　　而在此背景下，小间距LED会议一体机成为目前厂商的主推方向;如LED小间距市场销售TOP1厂商利亚德表示今年将会大力推广会议一体机，并承诺为相关政府部门、医疗机构和企事业单位，免费提供价值超过三百万元的云视频会议产品与服务，共同抗击疫情。而洲明也表示目前LED会议一体机可量产，并有较多项目落地;LED会议一体机可搭配视频会议系统，减少现场会议，提高远程工作效率;

　　从目前几家主流LED企业在LED会议一体机上的布局看，尺寸范围在110-220吋之间，可以看出多厂商在135/136/138吋(统称为138吋)上均有布局;

图1：主要LED企业会议一体机布局

　　Data source: DISCIEN

　　而138吋之所以作为主流尺寸主要因为目前其实现FHD分辨率下主要使用的间距为P1.5;而目前P1.5在LED小间距销售量市场位居首位，产品接受度较高，且价格相较于P1.2产品，价格优势明显。此外DISCIEN认为随着MINI LED的持续发展及渗透，P0.9的率先量产化应用，接下来165吋有望在会议室4K分辨率市场上得到主推应用。

图2：小间距LED会议一体机不同分辨率下对应间距

 Data source: DISCIEN

　　从其竞品液晶拼接对比角度来看，可以发现LED会议一体机的这几个尺寸的面积完全对标液晶拼接的主销拼数产品，且面积完全相等，而像3×3也是目前液晶拼接市场主流的拼接形式。

图3：小间距LED会议一体机VS 液晶拼接面积关系

　　Data source: DISCIEN

　　但是从价格来看，LED会议一体机在110吋和138吋上目前与液晶拼接的ENB、UNB产品价格倍数仍然较高;但在220吋的倍数上已在2倍以内，可替代性高 ，且220吋所定位的会议室容纳人数多在80人以上，会议室面积较大，LED的颗粒感也将会被明显弱化。

图4：小间距LED会议一体机VS 液晶拼接价格倍数关系（纯硬件价格对比）

　　Data source: DISCIEN

　　那综合来看，可总结为以下几点：

　　其一，从预算角度看： 会议室屏幕采购预算在20万以上的，小间距LED一体机机会较大;屏幕采购预算在20万以下的，将侧重于选择液晶拼接产品，尤其是10万以下的基本为LCD拼接的市场。

　　其二，从行业应用看： LED一体机主要定位于政府行业的会议室，尤其是对拼缝要求比较明显的行业，如军队、政府重点部门的会议室;而如果更侧重于分辨率和价格的用户将会侧重于LCD拼接产品，因为同等面积下，LCD拼接的分辨率可实现更高。

　　其三，从尺寸应用看： LED一体机市场138吋将作为主流尺寸在政府行业的中大型会议室渗透，而220吋在超大型会议室的应用将对LCD拼接55吋4×4的市场构成有力威胁。而P0.9间距下165吋的4K产品有望成为LED厂商下一个主推产品。

　　其四：从商显厂商布局看： 多条腿走路是趋势;今年对于小间距厂商看，除了纷纷在布局MINI LED外，会议一体机也成为推动热潮;而从近期商显厂商动作来看，可以明显看出企业都在布局多条腿走路，如会议平板厂商陆续在丰富其100吋以上的LED产品线，而LED厂商也逐渐开始丰富其100吋以下的液晶平板产品线;DISCIEN认为，随着商显细分行业潜力的持续释放，客户的个性化、差异化需求也将显现，而多条腿走路，除了能全面满足不同客户的需求外也将有机会拓展延伸出更多新业务。