7.2万的50.5寸Surface Hub，微软胜算几何？

　　2020年12月15日在“韧性成长-微软数字化转型峰会”上，微软正式宣布面向中国市场发售Surface Hub 2S 50.5寸，定价为72088元人民币。其实早在2019年Surface Hub 2S已面向北美发售，售价为8999.99美元，国内外定价相差1万多人民币。先抛开价格不谈，首先我们来探讨一下为什么微软会选择进攻中国市场：

　　第一点原因是中国市场空间大，占据全球会议市场将近70%的份额。 中国是交互大屏的制造中心，具备一定成本优势;国家政策不断推动交互大屏的发展;中国市场产品技术形态多，如大尺寸、电容技术等，这一系列因素都是中国会议市场占据超过一半市场份额的推动力。根据DISCIEN的数据统计，2020年前三季度中国会议市场IFPD整机出货占比约为67%。

图一：2019Q1~2020Q3中国与海外会议市场IFPD整机出货占比

数据来源：DISCIEN

　　第二点原因是利用产品与技术的变革去抢占差异化市场。首先从尺寸和显示比例来看， 有研究表明一名成年人站立时手往上伸和往下伸的舒适范围约为110cm, 3：2的50.5寸在竖放时的高度约为1097mm，在人体手能达到的舒适范围之内，而16：9的55寸在竖放时的高度约为1258mm，有将近158mm的高度范围不在人体站立书写的舒适区。由此可见，3：2 50.5寸带来的变革就是提高了人体书写舒适区占整体屏幕的比例。

　　图二：人体站立操作高度范围示意图

图片来源：网络、DISCIEN

图三：50.5寸与55寸竖放时书写舒适区占比

图片来源：DISCIEN

　　然后从触控技术来看，Surface Hub 2S采用的是in cell触控技术，能使会议平板更薄、更轻、书写高度更低（隔空感更轻弱）。 SurfaceHub 2S的面板使用的是高铝玻璃，相较于一般的使用钠钙玻璃的GFF touch OC, OC前端物质厚度减少约3mm(玻璃+触控膜)。并且书写高度与前端物质的厚度紧密相关，前端物质越薄，书写高度越低，隔空感更轻弱。另外玻璃密度≈2.5g/cm³，一片50.5寸使用高铝玻璃的in cell OC减少的盖板玻璃的重量约为5kg左右。正是因为它的轻薄化特质，使得Surface Hub 2S更方便移动。

图四：GFF touch OC与G-in cell OC的结构示意图

图片来源：DISCIEN

　　尽管50.5寸有以上诸多优点，但是将近7.2万的价格确实会让许多用户望而却步，再加上中国市场的以下特点：1. 中国市场交互大屏上下游产业链非常成熟，中国相较于海外市场门槛较低，硬件技术的升级带来的溢价不明显；2. 中国市场品牌众多，已经经历了一轮市场竞争，形成了初步的品牌格局；3. 中国市场渠道体系较复杂，经销难度相对较大。Surface Hub 2S想要在国内市场有所作为，可能没有那么简单。