动能 VS 势能：看TOP3会议平板品牌成长能量构成

　　在网上冲浪无意间看到了一篇关于分析“零售品牌动能与势能”的文章，也是本篇文章的灵感之源，感觉“动能”与“势能”两个词用于分析会议平板品牌的成长非常适用。

　　如何理解动能与势能?

　　源于物理概念，大家应该在高中有学到过，但我已不记得我学过……

　　“ 动能 ” 的能量产生来源于物体运转的质量和速度，当物体质量越大，速度越快的时候，就会产生更大的能量，这是动能，所以它产生能量方式就是要快速运转。

　　“ 势能 ” 的能量来源完全不同，它不来自于速度，而是来自于它的位置和高度。

　　接下来我们用这个概念来分析一下会议平板市场的TOP 3品牌，也是三个典型品牌代表的成长能量构成，据DISCIEN数据显示2021Q1销量TOP3为MAXHUB、华为、皓丽;

　　MAXHUB： 属于动能与势能相结合的品牌，MAXHUB作为会议平板市场的头部品牌在产品、营销、推广上均属于行业领先者，更多体现于其在速度和效率上优于竞品，如：从产品迭代来看目前由X3系列到V5系列，再到反射式红外触控产品、105寸21：9、8K+miniLED背光产品的推出以及周边配套设备的逐步完善，产品始终紧随市场需求进行高速迭代;而在势能方面，体现于其对于产品和教育行业的沉淀与高壁垒性，但从行业势能的角度有一定局限性，目前也正在积极的利用其动能优势开拓其它行业如金融、政企，线上等。

　　 华为： 属于典型的势能型品牌，在2020年7月进入市场，仅用半年多的时间发展即进入TOP2阵营，华为进入市场一定程度上依托于其品牌所赋予的能量，主要体现于其视频会议、以及ICT类渠道和行业资源等维度的能量。而华为进入市场也给会议平板的品牌商及下游渠道商注入了更多的信心和力量。

　　像华为一样带着“势能”进入市场的品牌络绎不绝，基本都是老品牌带着自身竞争力进入，如有带着生态势能进入的品牌像华为小米，有带着渠道势能进入的品牌像联想，有带着行业势能进入的浪潮等等。

　　新入局者带着自身“势能”进场

　　皓丽：  属于典型的动能型品牌，动能品牌是渠道为先，即以量取胜，皓丽渠道开拓的速度非常快，在2019年在库渠道商已达300+以上，同时其在市场价格及产品等决策方面灵活性较高，通过速度实现了销量的快速增长，从而带动了品牌认知度。

　　对于品牌路线的选择是动能还是势能路线，源于品牌基因所决定，动能品牌是渠道为先，以量取胜，短时间内崛起速度非常快，通过渠道红利加速规模成长，缺点就是抗风险低。

　　而势能品牌是品牌为先，利用自身内部优势拓展新业务，其相对完全新品牌成功率较高，但也同时需要迅速围绕品牌、产品、渠道、成本、推广等维度补短板。

　　而对于会议平板未来的成长之路谁将坐稳C位？

　　DISCIEN认为不同阶段的用户群体将带来不同类型品牌的红利分食期，同时具有To B 与To C基因的企业将更有竞争优势； 以下将结合会议平板的生命周期来分析：当下处于需求唤醒期的成长期阶段，用户主要以大G和大B这两个行业为主，当大G和大B行业到达成熟期之后，我们认为小B的接力会给整个市场带来二次增长高峰。用户群体由大G/大B向小B发展的过程，采购链条和品牌获利也将发生变化，大G和大B具有决策链条，属于To B的市场;而小B端的中小企业的采购基本没有决策链条，大多为老板自行拍板购买，类似于C端消费电子类的采购，不同阶段的用户群体将带来不同类型品牌的红利分食期 。大G／大B阶段具有To G和To B基因的企业更有优势，小B市场阶段做C端运营的品牌在整个市场中将有优势，而如果同时具有To B 与To C基因的企业将更有竞争优势。

　　IFPD商用市场生命周期预期

　　Data source: DISCIEN

　　总结来讲会议平板市场是目前所有商显品类中巨头聚集最多的产品，各自有着不同的基因优势（生态、产品、渠道、行业）等，企业需结合自身内部与外部优势，尽快选择适合的赛道深耕，进行精细化运营，建立壁垒，提高抗风险抵御能力。