【新亚胜20年| 人物专访（四）】 梁伟军： 稳中求强，全力开启下一个“黄金20年”

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　　最佳拍档，开启共创之路

　　梁伟军——新亚胜光电副总经理，大家都叫他“伟总”。坐在伟总对面，依然能感受到他的忙碌，这点采访的时间，是他挤出来的。多少年过去了，他还跟当年一样，努力寻找更多的可能性。

　　1995年，他进入LED显示行业，在前公司跟现在的董事长梁军共事，他们是销售团队中的最佳搭档。“我们是发小，情同手足50年了。那时候我们资源有限，但是干劲十足，为了业绩经常半夜还在路上送货，我们觉得很有成就感，陪着公司从起步开始，逐步发展成为当时行业内湖南最大的企业。”伟总非常自豪地说。

　　与董事长梁军的合影

　　1995年，当时正逢“下海潮”，因为想闯出一片属于自己的天地，他从国企离开，放弃了正儿八经的人们口中的“铁饭碗”，毅然下海。

　　2010年，新亚胜光电已逐步发展壮大。梁总找到他说，公司国内销售板块急需一个管理人员，伟总在行内打拼多年，拥有丰富的技术及管理经验，他是最合适的人选。伟总听完，俩人一拍即合，正式开启了共创之路。

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　　厚积薄发，持续创下超1亿元业绩

　　刚进入公司时，伟总所在的国内销售项目部仅4个人。2011年，他接下第一个大单，是长沙本地的工程项目，款项达两千多万。该项目是公司当时近几年最大的一个项目。为此，公司奖励了一辆小轿车作为项目福利。“这辆车我现在还一直在开，有人调侃说，奋斗了这么多年，为什么不换辆好车?我认为它对我来说不仅仅是一辆代步车，更是一种成就，一种对我努力付出的肯定，意义非凡。”伟总说。

　　梁伟军荣获2011年度特殊贡献奖

　　那一年，公司买地、建厂房，资金非常紧张，这笔项目款的到来算是解了燃眉之急，但高额的履约保证金依然是个难题。发小的情谊在心中生根，共同的志向催生勇气和动力，在公司最困难的时候，伟总毫不犹豫以个人房产作为抵押，贷款垫付了这笔钱，帮助公司渡过了当时的难关。

　　兴许是年轻时“初生牛犊不怕虎”的勇气，项目部4个人担起了两千多万项目的一揽子事。经验不足，就边做边学;工期紧促，就分工合作，招人、加班加点。遇上寒冬，下着大雪，项目施工特别困难，伟总发动公司全员齐心协力，40多天工期，保质保量完成工程项目，获得客户高度好评。

　　此后，口碑相传，他在业务道路上仿佛开了挂，业务范围越来越广。从最初的工程项目，到现如今的LED显示屏工程，一系列的项目逐步开花，业绩总达成超1亿元。

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　　树立标杆，加速实现国内市场大循环

　　自2020年疫情爆发以后，由伟总带领的国内销售团队迅速展开行动，积极响应“双循环”战略部署，与公司国际销售团队紧密联动，调整市场战略，加大营销力度，顺应时势转型国内市场，打破疫情阻碍与逆全球浪潮，畅通国内国际双循环。

　　伟总带领销售团队着重对本地区域工程项目进行分析跟进，加大国内市场的开拓力度;调研国内市场LED显示屏需求，对接研发中心快速推出性价比高、且适合国内市场的产品;加大线上多渠道推广投入，同时举办国内产品发布会活动，线上线下齐发力，全面促进订单达成。

　　1.山西太原钟楼街片区裸眼3D大屏;2.湖南党史陈列馆

　　2021年，一大批国内标杆项目“诞生”，如“山西太原裸眼3D大屏”、“湖南雷锋纪念馆”、“湖南党史陈列馆”、“北辰三角洲大悦城”、“长沙宜家荟聚中心”、“麓谷科技创新创业园”等项目，在展览展示、文旅、户内外广告、高端会务等细分市场领域遍地开花，公司内销占比由过去的10%激增到60%，加速实现了国内国际双循环发展。

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　　砥砺前行，奔赴下一个“黄金20年”

　　伟总在担任新亚胜光电副总经理以来，始终把注重质量、注重效率放在第一位，狠抓队伍管理、团队建设。2021年，他当选为“长沙市开福区第六届政协委员”。

　　2021年，梁伟军当选为“长沙市开福区第六届政协委员”。

　　工作中如此严肃的他，私底下却是一个非常亲和的人。他平时话不多，温文尔雅，谦和有礼。生活讲究有品位，工作默默无闻，却时常爆出惊喜大单。以至于在公司全员心中，他是男神般的存在。

　　对于销售团队的培养理念上，他坚持以“专岗专训”为核心，培养专岗人才，根据团队成员不同的性格、不同的经历、不同的处事方式进行工作定位，明确分工;强调执行力，身先士卒，做出表率，带动整个销售团队执行力的提升，从而提升销售业绩。

　　“我非常感谢团队，感谢他们每一个人，时刻让我们团队拧成一股绳，充满了力量。与其说是我领导了他们，不如说是我们互相成长。”伟总说，非常荣幸见证公司20周年，这20年，公司沉淀了非常强大的技术实力及丰富的项目经验，他非常有信心，这些基础将成为下一个20年的“基石”。他坚信团队成员都能在这里实现自己的价值，与公司百年大企的愿景一起，以最佳的状态迎接下一个“黄金20年”。