专访耳目达：创新会议解决方案，实现远程交互深度融合

　　作为业界领先的音视频一站式解决方案提供商，耳目达在成立的短短几年间迅速发展，这离不开其创始人辛鑫先生的强大决策力，他不仅为耳目达制定了优秀的战略定位方针，还凭借自身卓越的研发技术能力，为耳目达指明了发展方向。近日，数字音视工程网记者采访到辛鑫先生，就耳目达的产品方案、未来发展等话题进行了深度交流。

耳目达品牌创始人辛鑫先生

　　以下为采访正文：

　　数字音视工程网： 近两年的疫情使得混合办公模式兴起，出现了许多适应会议市场的新品类产品，针对市场变化，耳目达推出了哪些新的产品方案，以满足办公新常态下的场景升级?

　　辛总： 疫情阻隔了人们面对面的交流，也加速了大家屏对屏的联系，混合办公这一模式成为新常态。

　　针对这一现象，我们耳目达制定了系统的一栈式创新型全系会议解决方案，以便覆盖当下混合办公新常态下的全场景应用，快速实现远程交互的深度融合，具体如下：

　　一、企业会议室解决方案

　　1.大型会议室（35-50㎡）

　　在至少24人的大会议室，耳目达新品——V415超高清云台摄像机+A20会议降噪麦克风音箱这一产品组合能够很好满足大空间内的音视频需求。4K画质+15倍混合变焦镜头，保证绝佳清晰度;A20特有的5级级联技术，带来分布式音频方案，实现大空间无忧通话。

　　2.中型会议室（25-35㎡）

　　当10-24人开会时，耳目达推出了C30R智能4K视频会议一体机+A20会议降噪麦克风音箱的解决方案，发言人追踪、特写分屏、自动取景等强大AI功能，为企业提供绝佳的视频会议体验。同时还可以将C30R与最多4个A20进行串联，最大限度地提高设备拾音与扩音能力。

　　3. 小型会议室（15-25㎡）

　　6-10人开会时，耳目达推出C25超清视频会议一体机方案，其优势是高度集成了400像素摄像头、4单元全向麦克风、高保真全频扬声器，远程会议一机搞定。另外还支持挂墙、挂屏安装，使有限的空间得到最大化利用。

　　4. 洽谈室（8-15㎡）

　　当2-6人开会时，可选择耳目达C20桌面式USB视频会议音箱的方案，只需一根USB线连接，有效避免杂乱的线缆交织，保证会议室简洁的同时，输出不俗的音频和视频质量，快速开启高质量远程会议。

　　二、个人办公解决方案

　　针对个人在办公室工位或者居家办公场景，耳目达推出了V11超清网络摄像头+HP10降噪话务耳机的产品组合方案。V11的2K画质+最高60fps帧率，有效弥补台式PC无摄像设备或者笔记本电脑自带的摄像头画质不清的弊端，同时HP10耳机的降噪功能，使得工位周边或家庭环境吵闹声得以有效抑制，比避免多余干扰，办公更专注。

　　三、移动办公解决方案

　　当在出差/旅行途中，涉及到线上会议时，可以使用19cm+384g规格的耳目达C10便携式USB视频会议音箱，集4单元MEMS麦克风、200万像素无畸变摄像头、高保真扬声器于一体，减轻出差装备负担，并配有Type C-A接头，支持USB即插即用，最快速加入线上会议。

　　数字音视工程网： 立足于智能会议终端品牌定位，耳目达在会议市场上似乎采用了“联合作战”的思路，与海信、钉钉、飞书等许多一流企业建立了合作关系，并多次参加飞书渠道伙伴招募会。耳目达希望建立一个怎样的合作伙伴生态体系?能否透露一下目前与各大企业的战略合作计划?

　　辛总： 我们希望建立一个开放包容、共生共赢的合作伙伴生态体系。迄今为止，已与诸多优秀企业进行优势互补，达成战略合作，或者成为生态伙伴，共同推动智慧办公生态的全面建设。

　　1. 成功与中国国内最大的IT服务分销商签订战略合作协议 ：现神州数码已成为耳目达品牌中国区独家总代理 ，双方在营销领域、渠道建设、技术支持等方面加强深层次合作。据悉，依托神州数码娴熟的市场渠道，如今耳目达已先后布局了3000多家分销渠道营销领域、每个省都有核心渠道代理 ，有效加快品牌实现在国内办公领域市场的纵深发展。

　　2. 与以腾讯会议、钉钉、飞书、华为云会议为代表的市面主流视讯软件平台达成会议生态合作伙伴关系。 耳目达A20会议降噪麦克风音箱凭借着产品创新和良好的用户体验优势，现已先后通过飞书会议、钉钉、华为云会议的官方硬件认证 ，实现内外部软硬件全场景互通，日后还将进行深度融合，联手打造联名款产品和深度定制产品 ，为个人办公室、大中小会议室等提供高效、精准的现代化会议室视频会议产品及解决方案，全方面满足各企业远程协作需求。

　　3. 与统信UOS服务器操作系统顺利完成产品功能性及兼容性测试。 现耳目达已被纳入统信服务器操作系统V20产品的生态伙伴，日后将携手推进国产化办公新生态的发展。

　　4. 与会议室生态基地硬件厂商，如海信商显、康冠、浪潮等建立优质生态链 ，希冀从技术上加强合作，不断研发出适应于不同行业特征、不同应用场景、不同需求点产品及硬件组合方案，合力拓宽自身及合作伙伴的上下游空间，推动全产业全景办公生态渠道搭建、彻底释放数字化智能办公活力。

　　数字音视工程网： 据了解，耳目达坚持自研技术路线，您能否介绍一下耳目达的研发团队实力情况，以及目前已掌握的核心研发技术成果?

　　辛总： 作为品牌创始人兼公司CEO，我毕业于美国西北大学计算机视觉专业博士，自身专业知识过硬，领导的研发团队成员主要由浙江大学、南京大学、思科、华为等国内外多所知名高校及企业构成。自2018年成立至今，已先后成功自研出具备自主知识产权的全双工声学技术、有效噪声抑制技术、说话人追踪技术，并在国内首创了多麦克风阵列级联技术及人像特写分屏技术。

　　接下来详细说下其中两项技术。

　　1. 五级级联技术：五级级联即为将五台相同设备连接(5台A20)，当操纵一台机器时(1台A20)，其余4台同步进行相同操作，从而实现分布式拾音与扩音，很好地解决了大空间乃至超大空间内常见的声音模糊与消散问题。在保证语音纯正的情况下，音量将均衡地扩散至每个人耳中，不会出现声音断续和忽高忽低的情况。让远程沟通事半功倍，会议体验大幅提升。受益于该项技术，企业数字化会议的建设成本也能明显降低，因为A20已可完全满足不同应用场景的业务发展需求，即使后期转战更大会议室开会，也无需另购昂贵的超大型会议音箱。

　　2. 特写分屏技术： 视频会议中的智能分屏模式包含裁剪、拼接两部分，就是把一幅图的某几个区域裁剪出来，然后把几张裁剪出来的图片拼接在一起，组成一幅新的图。如图所示，假设在大图中有4个人，根据人脸、人体检测确定4个人的位置分别是A,B,C,D，然后根据位置裁剪出4张小图，最后把4张小图拼接成一幅新的大图。

　　这一技术目前运用在耳目达的C30R智能4K视频会议一体机上，可以很好地完成对人像的画质增强，并给予每个与会人(最多6个)特写镜头，使主体更加突出，背景更加纯净，让交互双方远隔千里依旧清晰看到各与会人的面部表情，从而更好理解所要传达的内容，而不是靠听声音去猜，享受更加愉悦的开会体验。

　　数字音视工程网： 会议市场规模固然在不断扩大，但在众多企业纷纷入局的同时，实际上市场的同质化竞争非常严重。耳目达作为一个新生品牌，在行业内发展迅速，您认为是哪些因素使得耳目达脱颖而出?

　　辛总：主要有四大优势

　　1 技术优势明显

　　拥有十大具备自主知识产权的核心技术：波束成形及自动增益技术、有效噪声抑制技术、去混响技术、全双工声学技术、多麦阵列级联技术、智能降噪技术、区域拾音技术、自动取景技术、发言人追踪技术、智能特写分屏技术，其中多麦阵列级联及人像特写分屏技术国内首创，达到国际同行业领先水平。

　　2 人才优势明显

　　研发团队全员来自国内外知名高校音视频专业，专业知识过硬;营销渠道团队来自思科、罗技、神州数码等中外企业，销售经验丰富。

　　3 供应链完整

　　已形成完整的供应链闭环，从靠谱的外部供货商到采购、结构乃至出厂检验员，专人把控每一环节。

　　4 渠道管控严格

　　搭建总代-核代-分销多维度管理模式，对窜货、倒货定期进行巡查，保证各区域渠道的可持续发展。

　　数字音视工程网： 您认为音视频行业未来发展趋势将会是怎样的?

　　辛总：突发的疫情无疑加速了音视频会议应用的爆发式增长，百家争鸣的同时音视频产业也面临技术大升级。

　　随着数字化、网络化时代的信息技术成果的不断更新，新一代人工智能正进入产业化应用阶段并呈加速发展态势。未来音视频产品必定将围绕着更加“懂你”进行科技变革，越来越匹配各行各业用户差异化需求，以人工智能、音视频算法等技术运用为支撑，提升图像识别质量，让交互变得更加智能，实现用户的差异化体验。