季海蛟&东微智能：过去这一年

　　这一年，感觉很快就过去了。(废话);

　　这一年，我是本命年，各种小心翼翼;

　　这一年，日子好像过得很平淡，平淡到你感觉没有太多留在记忆深处的东西;

　　这一年，好像又很厚重，有一种在孕育未来的感觉。刚好今天是立春，就当写个春天的故事。

　　分两篇，这篇讲公司和行业，下一篇讲个人。

　　先说公司的21年整体情况：深创投入股，发明专利过了100个，销售线完成了所有省份的布局，经营业绩稳步增长，工厂搬家空间翻倍，北京销售中心正式运作，数个重大项目和行业的落地。好像差不多这样。

　　先从大的时局开始。21年，是很难的一年，这是很多公司的感慨。我感觉对我们影响较大的几个事情：

　　1、因为抗疫消耗、扶贫和房地产行业低迷等从何影响，导致大部分省的政府单位大规模削减信息化方面的费用，一个字-没钱，直接导致众多项目预算压缩或者直接取消。

　　2、新冠抗疫，对我们客户端影响很大，很多的时候是持续的心理性影响，也导致很多的时候工作断断续续。

　　3、芯片问题，给我们研发和交付带来了非常大的困扰。在交期、成本、研发等几个领域都带来相当大的挑战。粗算一下，至少多花了1000万的芯片采购成本。

　　4、珠三角停电，长期的缺工缺人一直影响着公司的发展。

　　5、大环境对国产化已经有了较大程度的接受，我们今年拿下的招行、平安、一些政府军队项目等，都在昭示着我们这个领域国产化的崛起，同时行业也开始出现了大鳄入侵，内卷很严重。

　　总体来说，机会和挑战并存，挑战大于机会，危大于机。公司的发展速度也受到了不小的影响，虽然还是在规模增长，但是和预期差别还是比较大，隐隐约约的感觉我们到了一个瓶颈期，需要一种变革。大部分情况事情发生的时候，都是 3-5年前的做了什么或者没有做什么的延后表现，外部环境只是加速了这些事情的进程。

　　第一个感觉，现在的时代已经完全不适合从0开始的创业，一个处于襁褓中的婴儿，想成长为一个英雄，这个几率比中彩票大奖的几率还要低。成长起来的路径上，到处都是可以让你瞬间死亡的事情(当年我们从那么恶劣的环境下走过来，现在看本身就是一个不可复制的路径)。所以从21年下半年开始，公司内部开始提出了在平台上创业的思路。对于有创业思想和欲望的人，公司支撑其在某个领域或者区域创业，公司提供平台支撑。有了平台的加持，这种创业成功的几率会大大增加。

　　年底的时候，N多的公司已经在寻找出路，为活下来努力。这个时候你发现了两个发展方向，一个方向是为了活下去，开始不计手段的乱搞，只要今天不要明天，只要有点钱赚就完全丧失了原则，这种企业可以想象逐渐的进入了下螺旋的发展通道。一年下来改行的不少，一地鸡毛的更多。另外一个方向，就是向着提升自己综合竞争力，引导公司上新的台阶。

　　总体来说，有研发能力，自己可以主导销售能力的公司，活下来的几率会更高一些。当前阶段，由于技术的天花板很容易达到，原创性的创新应用不多，因此体系销售能力是最关键的。那些投机分子和只会比贱的公司，基本出路都不会太好。

　　借助危机的时刻，主动接受挑战，引发自己的管理变革，甚至可以说危机是一种催化剂。我们就干了这样的事情。

　　企业管理是个太复杂的事情了，而我自己恰恰认为我的管理能力不行，这些年公司一直是人治的方法做管理，习惯从人的角度出发，相信性本善，希望给了人发展平台后，他能够自己成长起来。现在看这个思路出发点没有做，但是我们忽略了人性中恶的部分，只有20%的人能够自我成长起来，80%的人会长成各种你意想不到的形状。这些年一直是靠着努力、热情、做好自己加上一些早年的积累推动着公司的发展，但是明显的觉得已经到了极限。

　　管理的核心不是解决问题，而是建立一整套的管理的组织体系、制度和流程，这才是经营的关键所在。尤其是在已经到了一定规模的情况下，从人治到法治的转变，是一个公司成长起来蜕变之路。(这句话是我们主管销售的郝总朋友圈摘录的)。

　　说是机缘也好，说是努力也好，说是到了这个点也好。年底的时候，公司连续进了几个副总级别的大咖，从而开始了一轮新的组织再造。这轮组织和机制的调整，几乎把这些年积累的问题一扫而光，将所有的天花板拆掉，每个人都有大幅上升的可能。感觉一下子公司从2亿多到10亿规模的通路打通了。

　　这几年的感觉，企业就像人一样，也有自己的人品，最终物以类聚人以群分，公司是什么样的人品，就会逐步凝聚成一个类似人品的团队，即使过程中有点偏差，也会逐步纠正过来。当你持之以恒追求一个目标，并愿意为之长期努力，结合人间的正道那一定能够成功的。

　　我们从机制上解决了几个困扰已久的问题，从另外一个角度上说，自己身上的问题，自己最清楚，一些原创性政策的诞生，恰恰说明一个问题，只要思想不滑坡，办法总比困难多。很多的时候，数据积累到一定程度，会逐步的自我提炼出一个相当准确的走向预测，比如对行业、区域、某人团队的判断。

　　再聊几句国产化的机会。这个是汽车行业企业价值的分布和对比。当时看到这个图的时候，我吓了一跳。特斯拉几乎超越了所有汽车公司的估值总和，比亚迪超过了大众，蔚来超过了奔驰，长城超过了本田。

　　这里面，先不说新能源车带来的未来价值。就说国产车的崛起，已经开始大大的改变了汽车行业的格局。就像手机行业一样，借着国家发展的大势，国产产品正在快速走向原来遥不可及的高端市场。同样，在我们这个行业，也一样的机会，现在正是在这个从分散到集中，从低端和OEM向高端自我品牌，这是我们未来最好的时机。我们高端客户很明确，我要国产的，最好的，可以和国外PK的产品。这个风口上恰好我们在，甚至我们可以做出更多创新和结合客户应用的产品。我们所在的行业未来一定同样会把国外的产品逐渐的挤出去，需要我们的眼光、胆识、努力、知识积累，但是只要是持续向前的，这个变化发生的时间段最多也就是10年。

　　这不再是一个口号：重构音视频的未来！！

　　2022，我们来了!!