LCD拼接屏市场低迷，创维商用的破局之道（访谈实录版）

　　深圳小维商用科技有限公司(以下简称“创维商用”)创建于2020年7月，为创维集团控股子公司，是创维集团B2B产业板块新生力量，秉承“可靠、精密、和谐、科技”的品牌理念，深耕细作各项业务，不断满足不同行业与场景的实际需求，赋能产业升级，为用户带来智慧商显体验，以“下一代商用智慧解决方案提供商”的姿态在商显领域开疆拓土。

　　近日，数字音视工程网记者有幸走进创维商用，对深圳创维-RGB电子有限公司副总裁兼深圳小维商用科技有限公司总经理谢思泉先生(以下简称“谢总”)进行采访。

　　深圳创维-RGB电子有限公司副总裁

　　兼深圳小维商用科技有限公司总经理

　　谢思泉先生

　　以下为采访实录。

　　数字音视工程网：近几年，伴随着Mini/Micro LED的声势日渐浩大，LCD拼接的声音明显回落。一些行业人士据此认为，LED已经抢占了LCD市场，您对这个观点持怎样的态度?

　　谢总：尽管LCD拼接的市场空间受LED挤压，但从客观数据来看，2021中国大陆液晶拼接市场合计出货量达1.2M，全年增幅大概有5%左右，仍然呈增长态势。LCD拼接屏作为起步发展较早的一种大屏显示系统，研发-制造-生产等各产业环节体系十分成熟，与近年迅速发展的微间距LED相比，技术稳定，价格更具优势，同时在市场上的普及度、用户接受度都很高，这足以说明LCD拼接依然具备相当高的产品竞争力。

　　而针对LCD拼接未来的可增长空间，我认为有几个思考切入点。一是国家为对冲疫情影响，加码投入新基建项目，将带动能源电力、大数据中心、轨道交通等领域对于商用显示的需求上涨;二是疫情后零售业回暖，叠加民众报复性消费等因素，将刺激新一轮广告营销。在连锁商超等场景，作为视频广告播放载体的显示屏或迎来机遇。综上，我认为LED不会也不能代替LCD，厂商应抓住时机，围绕细分领域发力。

　　但需要警惕的是，行业目前存在一些乱象。LCD拼接头部品牌集中度很高，分散市场受关注度不足，一些“白牌”产品趁机用低价策略抢占下沉市场。这些产品虽然价格便宜，但没有品质保证，商家往往也不提供正规的售后服务，对行业良性运转带来了很大干扰。为了拓宽LCD拼接市场可耕耘空间，行业同仁应该一同携手，为消费者提供正规产品，让市场环境越变越好。

　　数字音视工程网：我们观察到在LCD市场整体比较低迷的背景下，创维商用向市场投入的产品引起了很大反响。在推出没多久之后，无论是渠道份额还是市占率，创维商用都取得了亮眼的成绩。能不能请谢总为我们解疑一下，创维商用是怎么做到的呢?

　　谢总：刚才我们提到“白牌”产品充斥分散市场的情况，创维商用打造了SwaiotWALL™ LCD拼接屏系列产品矩阵，给了消费者更多选择空间，弥合了市场头部与尾部不平衡发展的空隙，这是我们取得成功的原因之一。我们的SwaiotWALL™ LCD产品比起“白牌”产品更有保障：创维商用SwaiotWALL™ LCD显示屏产品采用原装模组+A规面板，保障整机质量过硬，显示效果卓越。我们创维商用背靠创维集团三十余年沉淀积累，建立了完善的生产制造体系，品控严格，建有16大测试平台实验室，200人以上专业测试人员，以一流的检测设备全程进行严格的技术检测，保证产品高品质，取得了V0级阻燃材料认证、1级能效等级&节能认证等多项权威资质检验报告。同时，创维商用有全面的售前、售中、售后服务，覆盖全国622个市/盟/州、2833个区/县，触达每一名用户所在之处。

　　“高品质”之外，创维商用SwaiotWALL™ LCD产品还拥有“高性价比”这一优势。我们为SwaiotWALL™系列定下了“同价不同质，同质不同价”的路线，头部品牌的品质以及覆盖整个市场人群的定价，这是我们成功的另一大原因。倚仗创维集团成熟的供应链体系优势，SwaiotWALL™在最大程度上摊薄成本，使产品价格下探至最优解，加上品牌光环加持带来的溢价范围，为渠道商制造了更大的利润空间，使我们受到渠道商青睐。

　　数字音视工程网：创维商用目前在LCD拼接屏领域有哪些核心竞争力?未来会在这个领域如何发力?

　　谢总：创维商用根植于创维集团，背靠得天独厚的行业及客户资源，为企业发展奠定了坚实基础。创维集团拥有10个全球研发中心，取得专利认证9000余项，是国家级企业技术中心。依托创维集团的强大研发实力，创维商用在研发创新方面饶有成效。创维商用接下来将会行业首发55寸4K拼接、Mini背光拼接产品，用新技术来引领行业。而研发创新能力也将成为我们发展的重要基底。

　　同时，我们拥有强大的合作伙伴。作为BOE京东方和LGD全球最大的战略客户，创维商用可凭借上千万片液晶模组的年采购量来扩大成本优势，以规模带动效益。在企业和市场的互动过程中，我相信市场会反哺创维商用，随之创维商用也将以效益回馈用户，实现双方共赢局面。

　　此外，我们用“To C思维深耕To B领域”这一重要思想指导，在深刻洞察客户需求的基础上，精确把握市场趋势脉络，为我们快速入局商显提供了极大助力。后疫情时代，行业迎来重新洗牌的机会，优胜劣汰效应将越发明显，只有少数品牌能在这场无形的战争中胜出。未来，我们将紧抓机遇，继续以优质产品为用户赋能，推动行业变革，拥抱显示未来。