宇视办公产品发布：多元产品成柄，分销渠道为刃

　　2022年5月10日，宇视举行了以“极视听 臻智慧”为主题的智慧办公产品线新品发布会。

　　从整体发布会信息来看，宇视本次发布的有会议交互大屏、云台摄像头、全向麦等设备，各类端的任意搭配可以很好的满足会议室内的协作生态，DISCIEN 分析，会议平板总体发展历程可以总结为分 - 总 - 多元化的发展路径 ，早期要部署一个远程协作会议室时要准备显示、音频、视频等各类端，相互之间需要搭配，线材杂乱的同时，端的多样性也增加了使用和维护成本，而随着会议平板All in one的一体化设计思路下，一个端可以解决过去多端协作才能解决的事情，大大提升了简洁度并降低了部署及维护难度。

　　图一:会议室部分协作端的演变

　　图片来源：DISCIEN

　　而 All in one 的出现也伴随一定的问题而生，当一些会议室仅是本地协作时，会议平板的竞品则变为了投影、单屏显示器甚至是 TV 、手写板，过高的价差导致会议平板并无优势；亦或者会议室构造不同，导致 All in one 的拾音、摄像头无法满足实际使用场景的问题出现。

　　接下来我们从整体发布会的三部分，会议生态、硬件终端、智慧办公渠道合作招募来分析本次宇视的发布会。

　　会议生态

　　宇视发布整体会议生态InstaRooms可以总结为打造一个开放式的硬件平台，通过开放的“屏+端”智能硬件产品，与云会议厂家以及会议系统的SaaS应用商共同打造智慧办公生态系统。

　　图二：InstaRooms 宇视智慧办公产品线

　　图片来源：Uniview

　　而硬件做到平台级产品，宇视依托了其五方面能力：

　　1. 完善的软硬件工程能力： 平台级产品需要有过硬的产品能力，宇视拥有CMMI 5软件成熟度模型及专业的工程设计团队及设备，为软硬件能力提供保障。

　　2. 图像表现能力： Unicolor图像处理技术，为屏类产品提供优秀的画质表现

　　3. 视听表现能力： 宇视拥有超过10年的音视频编解码技术积累，为音视频表现力提供了保障。

　　4. 会议辅助能力： 产品功能包括自动签到、自动翻译、自动笔记生成等方面。

　　5. 供应链能力： 宇视本身扎根安防等行业多年，在上游面板、芯片等半导体元器件方面有良好的资源。

　　硬件终端

　　1 、智能交互平板

　　本次宇视发布了新一代智能交互平板 InstaHub ，外观上整体采用窄边框设计，配备芭蕾腿底座支架，开机后可看到软件采用圆润弧形设计，尺寸分别为 65/75/86 ，均采用 20 点触控红外 0 贴合， 40ms 书写延时，同时采用波峰红移技术达成低蓝光，产品底部采用双音腔左右布局， 2.2 环绕声道输出，可以让产品的高低音均有出色的表现。

　　从产品交互性来看，可以看到宇视打造的 InstaOS2.0 交互性重点从可辨识性、用户差错防御性、易操作性、易访问性、界面舒适性凸显出其交互操作设计的极简化，节省用户时间。

　　图三:宇视InstaHub会议平板

　　图片来源：Uniview

　　产品共计分为三个系列，S/E/P系列：

　　S系列：基础款产品，产品本身不带摄像头，满足书写、投屏等功能，主打本地协作场景。

　　E系列：高端款产品，主打远程协作场景，和基础款相比增加了会议摄像头，使其具备远程会议功能。

　　P系列：旗舰款产品，在高端款基础上搭载AI功能，提供定制化的AI应用方案。

　　2 、周边配件

　　本次宇视推出两款周边配件产品：

　　图四：宇视视频会议各类终端

　　图片来源：Uniview

　　云台摄像机：产品本身具有 4K 广角摄像头， 5X 光学变焦 +3X 数字变焦，可迅速实现 AI 人脸聚焦，支持电动 350° 平移、 50° 俯仰自由切换，可实现 0.5° 精度调整，未通话时，镜头自动转至默认机位（摄像头向下）；最大程度上保护与会者的视觉隐私。

　　图五：宇视云台摄像机

　　图片来源：Uniview

　　会议音箱：5M 拾音距离，采用扬声器和麦克风分离式设计， 4 单元指向性麦克风 + 支持 5 台级联 ，极端使用场景下，可实现50米*10米以内的收音，在音频算法上，做到了可以有效抑制非稳态噪音，比如键盘敲击音，鼠标声，翻书声等，实现了秒级的噪音识别及过滤。同时，音箱内置的双讲抑制、回音消除、自动增益以及去混响等算法，保证全双工效果无断续，使远程通话效果仿佛面对面交流。

　　图六：宇视会议音箱

　　图片来源：Uniview

　　智慧办公渠道合作招募

　　本次宇视发布会的最后也提到了渠道招募，除自身国内合作伙伴数量超过10000+外，宇视本身在海外有设立14家分公司，因此宇视渠道合作面向的合作伙伴也充满了多样性，共分为全国总代、地区经销商、专业产品代理等级别，并再次强调宇视永远不会进入工程和集成领域，不会和伙伴成为竞争对手，会充分保证合作伙伴获利和成长的空间的承诺。

　　从具体的合作方式来看，宇视采用1+1+N联合营销体系，智慧办公系统产品在某个地区只会发展一家合作伙伴，从而保证伙伴的核心化。同时宇视自己的销售人员在这个地区重点突破关键商机，建立样板点，而合作伙伴在此基础上进行市场的面状覆盖。

　　图七：宇视渠道招募通道

　　图片来源：Uniview

　　总结：从今年众多会议交互大屏发布会来看，可以看出企业对市场的认知正在不断深入，从对场景的理解到反过来对产品的改变，进而融合当下生态结合自身优势打造自身产品圈已是当下市场格局，如果说四年前的会议交互大屏企业所推出的单一会议交互大屏产品是点；一年前企业则推出的是集周边配件产品的线；到了今年，则是融入生态，与生态协调共存下一个个的面，面与面则会产生更多的交融，因此开放的软、硬生态，互相成就将成为今年协作市场的基调之一。