专访凯新创达：办法总比困难多，论行业如何疫情破圈？

　　凯新创达成立于2003年，凭借优秀的研发能力，先后推出了自主研发的多媒体模拟视频矩阵、网络型混合矩阵、光纤型混合矩阵、插卡型万能混合矩阵和多种音视频信号传输转换设备等，拥有多项专利技术。对产品功能进行不断地优化和创新，使产品性能一直处于行业内领先水平，被业内誉为“信号处理专家”。

　　近日数字音视工程网特邀凯新创达总经理任国斌先生接受专访，走进凯新创达及谈谈疫情下其应对办法。

凯新创达总经理任国斌先生

　　2003年，电子信息专业出身的任国斌先生怀着对音视频行业的一腔热爱，与一群志同道合的朋友创立了凯新创达。怀抱着坚定的理想信念，任总和团队以昂扬的精神状态开拓创新、锐意进取，成立短短的几年内，凯新创达迅速发展壮大。热爱可抵岁月漫长，如今，凯新创达已经走过近二十载时光。从一家小小的初创企业，到现在产销研体系完善、设备基地强大、销售网络遍布全国的实力企业。凯新创达如何在行业的浪潮中乘风破浪?让我们走进凯新创达，走进任总的世界，了解背后的故事。

　　数字音视工程网：凯新创达在2021年获得“信号处理十佳”奖项，您认为凯新创达此番跻身十佳品牌的优势在哪儿?

　　任总：我觉得凯新创达能收获“十佳品牌”奖项，很大原因离不开凯新创达“专业和专注”的做事态度。

　　因为专业，所以凯新创达走到优秀的同行身边，

　　因为专注，所以技术更加精湛，不断进步。

　　多年来，凯新创达一直脚踏实地，围绕信号处理领域深耕细作，深入钻研信号处理技术。我们深知企业的定位，清晰擅长的领域，一直做专业的事业版块，经过多年的时间沉淀，使市场客户看到凯新创达的态度与实力。

　　2021年，凯新创达推出的SMC超高清混合矩阵和F-Mix光纤型混合矩阵采用“Any to Any”专利技术，可任意搭配输入输出和信号形式、设置输入输出接口数量，同时可多台矩阵堆叠。S-Mix-PRO1600自定义输入输出混合矩阵信号 实现了无缝切换 ，信号显示不中断。这三种矩阵还可以实现多台及联等特殊功能，万能转换器则可将多种视频信号格式进行相互转换。

凯新创达--荣誉墙

　　数字音视工程网：凯新创达目前拥有云媒体交互式拼接系统、云媒体智能一体化平台、插卡型混合矩阵、光纤型混合矩阵四大产品线及业内先进的传输转换设备。能为大家分别介绍这些产品吗?

　　任总：第一：云媒体交互拼接系统，尤其适合大型会议的应用，是基于信号处理和视频编解码一起合成的产品。以分布式云互联为基础，构建集云互联、实时交互、大数据应用于一体的综合可视化信息解决方案，从云存储到云数据库、云分析、云计算、云推送，云技术的应用与普及极大提高了我们的工作效率，现在是互联网跟物联网的时代，所以云媒体交互拼接系统会是凯新创达的发展方向之一。

　　第二：云媒体智能一体化平台是云媒体交互拼接系统的升级版。它融合了拼接、控制、备份、KVM管理、4K传输等多种功能于一体，采用时下流行的HDBT技术、Fiber技术，以网络和光纤为介质传输，将分散在各机房的KVM节点联合起来，利用一套键盘鼠标，配合方便快捷的移动可视化操作方式，对远程电脑进行快速切换和管理。云媒体智能一体化平台解决了内外网隔离的问题，适用于大型会议或内部保密会议。

凯新创达--产品展示

　　第三：插卡型混合矩阵是凯新创达的经典、畅销产品。作为基础框架的产品，凯新创达在这款产品的推广运用上更是得心应手，十分专业。混合矩阵针对不同的信号配置不同的板卡，且板卡自由插拔。信号输入输出卡任意搭配，信号交叉切换。插卡型混合矩阵是一款经典常用的产品，凯新创达也对此不断升级更新，努力给客户带来更好的体验。

　　第四：光纤型混合矩阵。凯新创达的F-Mix系列光纤型混合矩阵是一款全光交换性大型矩阵设备，它最大的特点是抗干扰，保密性极强。支持160路光纤信号输入/输出，传输距离最远为80公里，F-Mix系列矩阵专门用于对系统稳定性，安全性，集中性有着极高要求的场所，该系列矩阵还使用了广播电视的快速切换技术，实现无缝切换信号。

凯新创达--产品质检

　　数字音视工程网：凯新创达设有研发中心、生产制造中心及海外业务部等单位，实力非常雄厚，能否为行业介绍凯新创达研发团队实力及研发相关费用的投入吗?2022年，凯新创达主推哪些产品、新品?

　　任总：凯新创达作为一家科技型高新企业，除了硬件成本投入外，凯新创达也同样十分注重软件技术的研究开发，每年都会花费不少财力、物力，用于软件研发。就近三年来说，费用上，凯新创达研发费用占比销售额的3%-5%范围;人员配置上，50%员工来自于研发技术部门，50%员工来自于管理部、运营部及生产车间等部门。

　　对于科技型企业来说，每一分钱怎么用很重要。如果研发费用偏高，则一定程度会影响企业项目中标的几率;如果研发费用偏低，则会影响企业本年度研发既定目标。同时，企业所付出的研发成本一定程度上体现了企业的实力，具体的体现就是企业所获得的专利、软件著作权等相关的权威证书。企业发展过程中，每一步都要有代表企业的知识产权，所以这对于凯新创达来说，是一种鼓励，也是一种鞭策。

凯新创达--研发团队

　　今年凯新创达引进一批智能化产品，技术凯新创达在硬件成熟运用的基础上上实现人工智能，客户可通过语音等可视化的方式操控设备，再搭载新引进的软件，使产品使用更简单、更智能，提高客户体验感，同时也增强企业与客户的粘度。

　　除此之外，今年凯新创达主要研发方向是为企业会议打造智能化会议生态，智能会议系统将采用凯新创达的硬件设备，根据现场环境为客户定制控制系统，将产品设备统一管控，实现会议系统智能化管理。此外，面对当下比较火热的直播行业，凯新创达也是研发出相应的直播设备，今年会加强这款产品的推广力度。

　　数字音视工程网：今年全国多地突发疫情，不少企业都遇到了不同程度的影响，凯新创达的方案产品应用多个领域，项目推动是否也受到疫情的影响呢?凯新创达是如何克服困难，渡过难关?

　　任总：虽然凯新创达公司位于深圳，但主要客户群体集中在北京，华东区域，其实国内业务还是受到一定的影响，不过今年凯新创达的战略目标是，对内保守，对外开拓。这句话是这样理解的，凯新创达基于全球各地防疫政策的要求下，做出判断。

　　国外防疫政策相对于国内稍微宽松，那么凯新创达对内采取保守营销策略，为了配合防疫只能放慢脚步。尤其是工程类的施工项目，企业显得比较被动。对外，由于国外市场也正在经历着疫情，更需要产品入驻刺激市场。凯新创达看到了这方面的市场机会，所以今年将会侧重于对国外市场的推广。比如：我们增加了广告投放渠道、增加产品投放平台及新的运营平台等多方面部署，经过前期认真细致的筹备工作，目前平台已全面运行。

凯新创达--产品测试

　　这几年来，不少企业被动创新，做出新的尝试，甚至是转型。凯新创达面对国外市场，也做了大胆的尝试，我们不局限于To B 或To C 的思维，而是To B 和To C 。疫情常态化后，我们看到风险与机遇，企业发展不能一直规避风险，要在风险中挖掘新的机会。

　　凯新创达打破了固有思维，集中资金投放国外平台，具有市场优势，同时也带来了压力，前期需要投入较多的人力、物力，但凯新创达扛住压力抢先布局，已初见成效，相信这一举措会使凯新创达在未来发展得更好。

凯新创达--仓库一角

　　后记：任总在最后指出，音视频行业正处于蓬勃发展的黄金时期，为厂商提供了重要机遇。但与此同时，行业也不乏低价竞争、无序竞争的乱象，阻碍了产业建立健全体系的脚步。企业必须警惕价格层面的无意义“内卷”，将目光聚焦在“核心技术研发”及“扩大市场份额”这两个破圈关键词上面，齐心协力，打破固有市场界限，共同营造良好的行业生态环境。