专访彩讯科技：22年风雨沉淀，大浪淘沙始见金

　　彩讯科技成立于2000年，是一家以大型数字高清显示系统、可视化解决方案及智慧养老防护系统、环境污染防治专用设备、环保新材料无污染制品为主营业务的国家重点高新技术企业。目前所主营业务已覆盖能源、交通、通讯、金融、政府、军队、航空、互联网、智能制造、物联网等多个领域。已为全球超过6000多家客户提供了系统应用，客户遍布中国、美国、韩国、印度、越南等多个国家。近日，数字音视工程网有幸走进彩讯科技，对北京彩讯科技销售总监钟行健先生做出专访。以下是采访正文：

彩讯科技销售总监钟行健先生

　　数字音视工程网：疫情之下，停工停产、产能波动、供应链受阻…这些问题都在困扰着LED企业，您认为LED企业可以做些什么去改善现状?

　　彩讯科技： 疫情爆发三年，对生产企业影响巨大，彩讯也不例外。特别是今年三到五月的上海疫情，直接导致公司上海研发生产基地停工停产，对生产和发货都造成了一定的影响。好在2021年初公司管理层已经从疫情常态化出发逐步在北京、深圳和成都新设了生产线和货仓，在上海疫情期间起到了重要的补足作用，生产和仓储从“集中火力”到“多点开花”，保障了重点项目的顺利实施。

　　数字音视工程网：虽然疫情常态化这个概念已经被普遍认可，但实际上疫情始终作为一种不确定因素影响着企业的经营和生存。在此背景下，彩讯科技业务是否有受到疫情影响?今年是否有制定相应策略规划去应对疫情，发展自身?

　　彩讯科技： 是的，前面说到了对生产的影响，同样的，销售业务也受到了影响。首先自疫情开始以来，海外业务受到冲击最大，一开始是发不了货，到后来是订单减少。年初公司及时调整方向，将海外市场代理销售模式转换为OEM业务模式，让出一部分利润帮助海外代理商建立本土化品牌，增加代理商产品的本土竞争力，取得了不错的效果。国内业务方面，最遗憾的是有一些合作多年的老客户没有扛过去，也造成了业务量的减少，希望他们东山再起。幸运的是，大多数的客户还是坚强的挺了过来，在这个过程中精简了机构，优化了流程，提升了业务能力，扩大了需求，尤其是DLP的OEM业务在今年出现了较大的增长。与此同时，彩讯子品牌“寰视”依托深圳的成熟供应链也开始在终端市场发力。疫情像一把筛子，大浪淘沙始见金，历经风雨沉淀下来的销售渠道更加健壮并且富有生命力。

　　数字音视工程网：目前彩讯科技哪些产品在市场上比较强势?接下来的发展规划是什么?

　　彩讯科技： 大屏幕显示及信号处理等产品一直是彩讯的主营业务，但我们认为在显示市场越来越同质化的今天，彩讯科技最大的优势是二十二年一如既往的服务以及二十二年沉淀下来的服务体系和服务标准。接下来我们会将这一服务体系和标准扩充到更多的领域，有选择的进入一些新的行业，服务更多的客户。

　　数字音视工程网：疫情也造就了市场新需求和新变化，为适应这些变化，彩讯科技做出了哪些举措?

　　彩讯科技： 没有畅销不衰的产品，没有永久不变的市场，也没有长盛不衰的企业，但做百年企业是彩讯科技一直以来的愿景。在服务上一如既往，在产品上推陈出新，在功能上不断完善是我们的一贯追求。疫情带来了新的变化，我们有不变应变也有以变应变，相信明天会更好，也相信疫情终究会过去。

　　后记：疫情对于许多企业来说是一项艰难的考验，但对于真正有生命力的企业来说，疫情虽是难关，却并非“死路”，只要实实在在做好自身能做的事情，无论什么难关，终将能顺利过关。