【季度盘点】一季度商用IWB销量同比下降7%，MAXHUB等厂商二季度集中发新品冲刺全年增长

　　2022年一季度受2月春节假期、3月疫情突发带来物流关闭、部分工厂停工影响，一季度商用平板销量为99.8千台，销额1591.8百万元，销量、销额同比分别下降7%、21%。短期来看，由于商用市场以企业出资为主，经济放缓、疫情反弹制约部分企业常态化发展，因此预测本次疫情对商用平板的影响不仅限于一季度。长期来看，疫情的反弹进一步加深了用户对视频会议、远程协作的认知，而会议平板作为远程协作类产品中极具优势的终端产品，或是厂商打造各类营销活动加强客户认知的最佳时机。

　　2020Q1-2022Q1大陆商用平板市场销售量

　　数据来源：奥维睿沃  单位：千台

　　2020Q1-2022Q1大陆商用平板市场销售额

　　数据来源：奥维睿沃  单位：百万元

　　市场波动之际，厂商积极塑造差异化竞争，向全年出货增长发力

　　2022年一季度市场格局稳定，MAXHUB销量达到24.5千台，位居第一，凭借其多型号、多尺寸产品布局及品牌力，MAXHUB在销量上保持竞争优势;华为销额超400百万元，位居第一，其高价定位成就其销额实力。今年4月，MAXHUB发布了V6系列会议平板，发布会主题为“智慧协同马上好”，全面升级的协同终端与MAXHUB客户端，覆盖和打通从本地到远程、从会议室到个人办公空间的全链路数据，让办公各协同环节马上好。奥维睿沃（AVC Revo） 认为，此次发布会主题“智慧协同”贴合企业智慧协同热点趋势概念，而“马上好”则以更亲切的表达方式向普通办公人员传递了产品的价值和效用，表达方式更C端化和互联网化。同期，华为宣布“华为消费者业务”变更为“华为终端业务”，覆盖消费产品和商用产品两大模块，消费产品继续聚焦服务大众消费者，商用产品则专注于服务政府及企业客户。两大模块产品包含笔记本、台式机与显示器、平板、智慧选件、智慧屏7大系列产品。未来，在华为商用战略深度布局和全面执行下，华为将会在商用平板上有更多发展空间。此外，Newline、海信也在二季度发布了新品，Newline在发布会上特别公布了 “FLEX 先行者计划”，为申请的企业提供免费试用体验，试用后还可以享受限量 7 折购机。而海信商用显示也于近期发布了公司的大显示战略和新产品，重塑产品创新与智慧协同的高效价值。

　　2022Q1厂商销量排名

　　数据来源：奥维睿沃

　　海外市场需求大幅增长，旺季提前是主因，混合办公深入发展是重要推动力

　　疫情的反弹带来一季度商用平板市场的震荡，导致国内品牌出货量下降。与此同时，根据奥维睿沃（AVC Revo） 企业访谈发现，部分企业在海外市场表现向好，甚至有翻倍增长。而从上游面板数据看，一季度面板厂出货量为817千片，同比上涨32%。海外市场由于航运周期拉长，海外品牌的需求旺季由Q2提前至Q1，因此市场需求大幅增长。而混合办公概念最早也是在海外规模推广，2020年新冠疫情的爆发加速了远程办公在海外的推广，为了减少人员集聚，以互联网公司为代表的海外知名企业在2020年期间宣布永久居家办公计划，但逐步改为3天在公司办公+2天居家办公的混合办公模式，尤其科技、金融和管理咨询等知识性员工密集型的行业员工更青睐混合办公或居家办公。

　　融合智慧办公理念将成会议平板市场的重要基调，创新营销表达或能加码市场扩容

　　1.智慧办公风口已至，后疫情时代智慧办公常态化趋势逐渐清晰，因此预计疫情结束企业回归常态化运营后，市场需求会在下半年有一定幅度增长，2022年全年出货量将达到600千台。

　　2.二季度初，众多厂商发布新品，叠加智慧协同、混合办公等概念，依然长期看好后疫情时代的会议平板市场。同时，MAXHUB“智慧协同马上好”营销理念上的创新也值得关注，由原来向以企业为单元的目标营销喊话，而重点向企业单元内的办公人员个体做营销表达，这意味着2C的营销玩法也同样适用于2B市场的营销模式，2C、2B背后的本质都是人，营销就是基于用户的诉求，解决用户的痛点。未来提升会议平板市场的认知度，2C的营销玩法或能更好的助力会议平板市场的扩容和增长。