金桥 高温和台风也无法阻挡我们天天向上的步伐~~~

　　在这个随随便便就能碰上百年一遇大事件的时代，我大魔都在这个疫情肆虐的夏天又迎来了百年不遇的高温。蒸着40多度的天然桑拿，吹着空调外机一般的热浪飓风，吹吹空调在家躺平自然是再舒服不过了。然而，冬练三九，夏练三伏，这些自然无法阻挡我金桥好儿郎们天天向上的步伐~~~昨天，为期三天的“2022金桥销售赋能培训--引擎计划”完美落幕!鉴于疫情原因，本次培训采取线上+线下混合互动培训模式。What?这就高大上了?不然你当我大金桥是干啥的?

　　为了帮助销售新生代们进一步深耕行业，本次赋能培训-引擎计划为学员们配备了阵容强大的导师团，导师团成员在各自的领域都有非常丰富的销售经验，是公司销售团队的中流砥柱。通过导师责任制形式，加强行业联动、实战项目辅导、本领赋能，探索销售人员成长赋能项目推进的有效路径，并以此促进公司销售人才体系的重构。本次培训项目自3月便已启动，在疫情期间通过线上推进，导师团对学员进行了一对一辅导，导师团录制的课程学员百分百完成学习及测试。

　　Part 1：大咖分享来一波

　　开场，我们亲爱的王总就用生动形象的比喻对销售工作的重大价值给予了高度认可，并用自己业内二十年的丰富经验言传身教，让新生代销售们对销售工作有了进一步的了解与认知。只有用心地努力才能为客户提供更有价值的解决方案，才能实现自身价值的提升。

金桥信息 常务副总经理 王琨先生

　　刘总用自己在金桥二十余年在技术、调试、项目经理、产品经理，并一步步走向销售和管理岗位的丰富经验，跟大家分享了金桥真诚是金，共享为桥的企业文化。

金桥信息 副总经理 刘杨先生

　　杨总为大家讲述了什么是顾问型销售，如何用顾问型销售的方式与客户沟通。面对不同的客户，我们要用不同的方式。通过全生命周期价值优势的提升，以用户视角来考虑价值交换的问题，与客户共同成长。

金桥信息 副总经理 杨家骅先生

　　钱总分享了自己近二十年的销售经验，分享了如何在成长过程中不断地纠正方向、不断思考，逐渐找到一条适合自己的路，形成自己的销售逻辑，做好充分售前准备，利用一切可以利用的资源来为自己创造销售机会。

金桥信息 副总经理 钱惠平先生

Part 2：小组交流来一波

　　团队协作是任何组织及项目推进过程中的硬实力，集体智慧的力量是无穷的，小组讨论、头脑风暴、灵感迸发，1+1才能大于2。

　　小伙伴们说：

　　“销售的路还很长，还需要不断学习，在与客户的沟通过程中还需要不断改进。未来将在结合今天学到的本领，在与客户沟通中改进不足”

　　“很遗憾今天没能去现场吧，今天学到了很实用的入门技巧，比如：如何分析客户的隐藏需求和明确需求”

　　“经过今天的学习，未来要使用专业的术语跟客户沟通，并善于发现客户潜在需求;用心去感受客户，站在客户的角度去看问题;利用知识对现有项目进行沟通并做好项目计划”

　　“在销售过程中，或多或少都使用到个别的销售技巧，但是从来没有系统性地整理或总结过这些经验。今天在老师的帮助下，对照自己的销售经验，做了系统性的整理，非常实用”

　　“未来将今天学习的话术和技巧落到实处，结合自身特点，悟出一套属于自己旗帜鲜明的特色销售思路”

Part 3：大家一起来学习

　　如何成为让客户信任的顾问型销售?站在客户的角度考虑客户需求，破解销售困局，与客户建立信任，与客户达成共同目标，制造机会，突破自我。

Part 4：场景模拟来一波

　　理论学好了，实践必须走一波，在销售过程中有可能遇到的各种场景应有尽有，陌生拜访、需求了解、关系深化、商务谈判、危机公关、应收账款、老客户挖掘新项目，在模拟战场上来一场真刀真枪的PK，实践出真知，你值得拥有~~~

Part 5：成果展现来一波

Part 6：颁奖必须来一波

最佳新人奖---线下

法院事业部 凌立 孙雨露

政府事业部 顾宪来  政法行业部 王越屏

设计中心 张峻岭

最佳新人奖---线上

北京分公司 崔霆旭

优秀学员奖

集成事业部 罗黎明  北京分公司 张玉琪

优秀导师&人气导师

北京分公司 王丹钰  法院事业部 董健