再夺前三甲，科伦特LED一体机的底牌是什么？

　　2020年，LED会议一体机为困顿中的LED显示产业带来了第一个增长的风口，引发全产业链的竞相追逐。

　　而当疫情散去，线上场景热潮也逐步褪去，增长放缓下，哪些企业仍在深耕，则更容易浮出水面。

　　据行家说Research 数据显示，2023年上半年，科伦特继续拿下智能LED一体机超10%的市场份额，成为LED一体机领域不可忽视的一股力量。

　　那么，为什么科伦特如此重视LED一体机，且销量逐年攀升?

01  不为人知的先驱者

　　从LED一体机市场发展来看，随着用户群体的持续分层，应用领域由大政府端逐渐通向大商业端，LED一体机进入成长爬坡期，据行家说Research 数据预估，LED一体机产值下一阶段将往10亿级别 迈进，但一旦步入价格甜蜜点，市场需求将有机会迅速扩大数倍。

图为LED一体机市场发展演变路径

　　但从目前来看，相比LED显示屏近500亿的产值， LED一体机在其中的占比，仍然算是一个精致的市场——市场体量不大，但成长和利润皆可控。

　　而这一点，科伦特董事长段四才早在2016年 就已经预判了。

　　■ 2016年率先躬身入局

　　据行家说Research调研显示，早在2016年，科伦特就已经率先提出“商用LED显示屏”概念，以及快速结合LED显示屏“一体化”的方向，率先实现了量产及商业化。

　　而此时，LED显示屏头部企业还没有完全聚焦到这一细分市场。

　　段四才，却率先看到了LED一体机的商机。

　　■ LED一体机适合科伦特的基因

　　LED一体机潜力可见，但新产品的开发，意味着需要匹配投入更多的人力与财力。

　　科伦特成立于2007年，据行家说Display信息显示，在2016年提出 “商用LED显示屏”概念时，其在LED专业显示的成就已经不容小觑，且背靠科伦特集团，公司财务健康，发展稳定，所以无论是人力还是财力，都给科伦特制造LED一体机奠定了有力的基础。

　　此外，LED一体机，相比常规的LED显示屏，在创新设计和智能交互上的要求更高，而段四才的经营理念，并不希望科伦特沉醉于靠纯硬件的差价获利，而更希望给用户提供更多高附加值 的产品，而LED一体机的性能特性和商业模式，则正好契合这一理念。

　　据行家说Display 调研了解，科伦特是目前行业唯一一家将LED商显一体机纳入公司发展战略方向的企业，足以可见其对LED一体机市场前景的看好和继续加码决心。

　　故多年来，其LED一体机能持续稳步增长，也是情理之中。

02  国际大厂合作首选

　　基于前文所述，LED一体机是一个成长性可见但体量还不大的精致市场，国际大厂向来不会放弃任何一个潜力市场，但是还不足以让其斥巨资投身制造。而国际通用的商业法则里，满足市场需求的成熟方法是找到合适的制造伙伴。

　　那么，如果国际大厂，需要在中国寻找一家合格的、高水准LED一体机ODM/OEM厂商，科伦特或许是目前的首选代表之一。

　　为什么?

　　首先： 科伦特已经有超过16年LED显示屏、7年LED一体机制造经验 ;

　　其次： 科伦特的生产基地，目前拥有全自动日本、德国、韩国先进生产设备，且是国内鲜有的拥有独立LED商显组装车间 的企业，即拥有国际大厂所需的先进制造和专注能力。

　　此外： 在产品打磨上，除了率先推出LED商显一体机，这几年，科伦特产品已经全面覆盖中、高端和低配简易版，率先推出MiniLED/COB一体机 ，并发布了多款精品，包括：可级联海报屏、可升降折叠的便携移动LED商显一体机，多次获得了国内商显知名品牌奖、产品创新设计奖、最佳解决方案奖等，并获得2023年德国IF产品设计大奖。

　　更重要的是： 科伦特在LED商显一体机产品上的深度理解、创新设计、技术沉淀，发明专利(超30+ )，以及战略级的重视，这对国际合作伙伴来说，或是“可靠的名片”。

总结

　　科伦特对LED一体机赛道的专注与先发优势，可以说已经赢得了阶段性的胜利。

　　且从当前从各项数据和信息均说明：智能LED一体机依旧拥有广阔的市场空间。相关数据显示，预计 2025 年视频会议市场规模将达到 304.1 亿元。在线办公、远程会议等需求激增，智能LED会议一体机成为LED显示屏一大增量市场。

　　但LED一体机要实现从数千台量级到数万台量级迈进，仍然需要科伦特，甚至更多如科伦特般的企业，付出更多。

　　我们认为，当前LED一体机的发仍然存在以下几个挑战：

　　■ 价格甜蜜点

　　虽然LED一体机的成长性可见，但由于LCD一体机的成熟和价格美丽，使得这个市场对于价格敏感度较高，这也成为影响LED一体机渗透的主要壁垒。

　　据行家说Research 最新数据显示，目前已有企业将LED一体机竞争拉入了10万元时代;与此同时，为一体机赋能也成为企业增效渗透的主要方向之一;相信在性价比同步提升的背景下，将释放更大的潜力，有机会迎来真正的“放量”。

　　■ 商业化模式考究

　　目前智能LED一体机处于成长阶段，需要渠道的大力推广来加深用户对产品形态的认可度，这既是影响LED一体机渗透速度的关键，又是LED显示企业是否能实现第二增长曲线的关键。

　　其次回到产品本身，LED一体机非单纯的硬件产品，其内置操作系统同时各厂商有不同的功能和软件设计，集成度较高，更为考究企业的技术实力、制造能力及一体化创新服务等。

　　此外，如何与LCD一体机市场区隔，如何与LED传统工程屏打出差异化，找到LED一体机更大的生存空间，也仍需“科伦特们”继续努力。

　　故行家说Research认为： 未来，随着价格下降、应用能力增强，LED一体机市场将进一步打开。当然，若未来品类增多，玩家策略百出，LED一体机市场将仍然充满着挑战。

　　也期待“科伦特们”能探寻出更多的新型商业模式，让LED一体机实现数量级加速。