LED一体机：全年将破6K，看利亚德如何谋篇布局？

　　LED小间距自进入市场后主力应用在指挥调度、会议、信发展示等场景，近年来随着LED一体机的出现和发展，产品认知度持续提升，更加激发了LED小间距在会议市场的应用活力。而利亚德作为LED小间距市场的TOP1企业，积极布局全显示场景生态，真正实现了产品全覆盖，解决方案全覆盖，引领LED显示产业向纵深发展，同时近年来积极开拓LED一体机市场，营收增长表现明显;从利亚德的显示产品分类看，可以根据标准化程度分为显示系统、显示单元和显示成品， 显示系统主要以“定制化”直销的方式销售;显示单元主要为标准化产品，以渠道经销方式销售;显示成品包括会议一体机、电影屏、消费电视等， 其中目前显示成品中销售主要以LED 一体机为主 。

　　据《2023Q3中国大陆 LED小间距市场研究报告》数据统计，2023年Q1-Q3国内LED小间距一体机销售量4.3K，预计全年将破6K，其中从前三季度看利亚德排名位居第二，占比超14%，份额增长表现明显。

　　2023Q1-Q3中国大陆小间距LED一体机市场利亚德市占率-销量%

　　Data source: DISCIEN

　　产品及技术布局： 在产品层面，利亚德在业内最早推出LED会议一体机，目前产品已经过三次迭代，标品拥有108"/ 122"/ 135"/ 162"/ 196"/ 245"等多种尺寸。而全尺寸产品的覆盖，昭示着LED一体机优秀的方案解决能力与广阔的应用场景。依托利亚德雄厚的技术优势，以及强大的市场布局能力，利亚德LED一体机形成了“利亚德”、 “Planar ”、“金立翔”、以及“TimeSight”四大品牌，在不同营销模式下满足不同客户的差异化需求。同时利亚德智能LED一体机搭配自研 Leyard 主控芯片及控制系统，且在2021年利亚德便首发采用Micro LED技术的TXP 系列智能会议LED显示终端，是业内首家将Micro LED技术应用于智能LED一体机的企业。

　　细分行业布局： 利亚德LED一体机及相关解决方案已陆续在教室、会议室、报告厅、礼堂等场景落地应用，在促进客户工作效率提升的同时，也为客户带来更大的高端会议的想象空间。同时针对一些细分市场的客户需求，利亚德聚焦智能会议室，从Huddle Room 、作战室到大型会议室、专业沉浸式会议室，均提供完整的智能化解决方案，多方位满足智慧教育、远程医疗、商务办公、智慧金融等场景需求，在多个领域遍地开花。

　　生态整合布局： 利亚德积极开放硬件平台，强强联合打造会议产品“生态圈”，兼容更多领域的软件技术力量。成为目前业内首家、也是唯一一家LED会议一体机产品同时获得“腾讯会议认证证书”“华为云会议硬件认证证书”“钉钉会议Rooms 认证证书”的企业。同时在2022年12月，利亚德还与腾讯会议联合发起“万室如意”“千屏免费试用”计划，以及推出“智能会议一体机千屏免费试用活动”，计划以此快速带动市场认知度提升，推动视频会议产业变革与市场发展。

　　针对教育和会议市场利亚德于今年9月与作业帮 、快思聪中国签订了生态伙伴合作协议，在智慧教育、智慧会议等领域深化合作，共同推进数字化转型，加速聚变产业生态价值;

　　同时在今年11月迪显咨询（DISCIEN）发起了《未来会议：AI与协作前沿趋势白皮书》，利亚德也将作为联合主编深度参与；在AI技术推动下，视频会议和办公协作产业正经历一场前所未有的变革，届时利亚德作为联合主编将与迪显一起深入解析并领航这一变革浪潮。

　　而对于LED一体机的发展趋势，迪显咨询（DISCIEN）从成长周期、未来市场构成、潜力空间判断分别去看：

　　对于LED一体机的成长周期看：  LED一体机目前尚处于探索起步期，市场体量仍较小，但增长潜力明显，目前市场主力采购用户仍以大政府、教育行业为主，且后续随着用户群体的持续分层应用(大G-大B-小B-to C)有望进入二次成长周期曲线。

　　LED一体机市场生命周期预期

　　Data source: DISCIEN

　　对于LED一体机未来市场构成看： 未来会议市场依然为其主力市场，但会议市场主要是替代性需求为主，从可替代的产品维度看，潜力品类众多，如LED大间距、液晶拼接、IFPD(90寸+)、会议投影等产品均有替代潜力，此外从新增需求看主要有新增的会议室或信发展示等场景(如政府政务大厅、公共场所信息显示等);除商用会议场景外，LED一体机的出现也将把应用场景扩展到消费级市场，如多企业推出LED大电视，往消费家庭市场进军，相较于传统的LCD电视尺寸实现更大的突破，且安装运输优势明显，未来随着产品价格的持续突破及产品良率的提升，相信会有更多的家庭选择购买LED电视。

　　LED一体机未来市场构成

　　Data source: DISCIEN

　　会议市场潜力空间判断：从LED一体机的目标市场-中大会议（会议室面积在40㎡以上，显示产品面积在10㎡以下）市场下的显示产品出货量看，今年仍以投影应用为主，占比超40%，其次是LCD TV(90寸+)，占比近30%，而LED一体机占比则不足4%，若LED一体机占比到2027年能提升至25%，则在会议室出货量能在40K左右， 但当前价格倍数与其他显示产品差异过大仍然是主要影响因素，但目前看产品降价趋势仍较明显，随着价格的下降也将拉动LED一体机的批量化应用;