悄然兴起的“AI智习室” 正成为学习平板开拓线下增量市场的新方向

　　人工智能正在赋能教育变革。当各大品牌都在积极布局AI大模型在产品端应用的同时，另一个AI应用的场景也悄然兴起，那就是最近在家长圈持续走热的“AI智习室”。

　　2019年，共享自习室兴起，随后全国各地自习室的数量快速增长，但最终并没有形成规模化市场。2023年，随着AI大模型的火爆，AI智习室再次成为新的市场增长点，其将传统自习室与学习平板等硬件相结合 ，为学生提供高效便捷的自主学习体验。

　　不同于传统自习室，AI智习室不仅能够解决孩子“学管”的问题，使其通过学习平板进行自主学习;同时现场有老师负责监督，也解决了部分家长对孩子的“托管”刚需;老师还会根据后台数据帮助学生制定个性化学习计划。

　　目前市场上存在多个AI智习室品牌，且不断有新品牌加入其中。从2022年开始，包括学而思、读书郎和步步高在内的多个头部在线教育品牌已经开始AI智习室的市场布局。对品牌来说，线下AI智习室市场，正在成为其开拓线下增量市场的新方向之一。

　　从商业模式上看，收入主要包括两部分：一是学习平板成本和销售的差价;加盟商从品牌批量购入学习相关产品，再售卖给家长赚取差价;二是督学费用。

　　“线下+线上”齐发力成必然趋势

　　在“双减”政策的大背景下，学习平板已然成为数字化教育的标配工具，而目前学习平板的主要销售渠道仍集中在电商平台。

　　根据洛图科技(RUNTO)数据显示，中国学习平板市场中，线上渠道的销量占比从2022年43%提升至2023年的60%，预计2024年有望接近70%。

　　2022-2024年 中国学习平板市场渠道结构

数据来源：洛图科技(RUNTO)

　　然而，线上市场的飞速增长，带来的是不断增加的品牌竞争压力，要想在白热化的市场中保持竞争优势，各大品牌不得不加大在内容电商领域的流量购买和推广力度，提升品牌覆盖率。

　　相比于线上电商和直播平台不断增加的流量压力，线下渠道的固定成本对学习平板的销售相对有利。另一方面，学习平板的配置和功能较透明，线下渠道能够通过用户的实际体验和使用效果来促成购买决策。目前头部品牌均在不断加大线下市场的布局力度，并开始见成效。

　　2024年 中国 学习平板重点品牌线下门店布局

数据来源：洛图科技(RUNTO)整理，截至第一季度末

　　相比于开设在商场或独立的产品体验店，这种自带学习场景的AI智习室更适合品牌筛选和培育用户，通过自家AI学习平板为学生打造智能化、个性化的学习环境，扩大线下市场份额，实现目标用户的精准触达;同时可以凭借更灵活的租赁模式，以更低的成本占领用户心智，影响其消费选择，最终实现线下市场的份额和品牌力双增长。