安防出海行——发现大航海时代的「繁华地」

　　十五世纪开始的大航海时代，又叫探索时代、发现时代，是人类文明跨越的里程碑之一。欧洲的探险家和商人们乘坐大型船只，穿越大西洋，到达了美洲、非洲和亚洲等地，打开了新的贸易和文化交流的大门。从那时起，人类开始从土地走向海洋，开始探索更多的未知领域。

　　历史有轮回，几百年后的2024，中国已经处在更新一轮全球化的潮头。与大航海时代出海不同，这一次2024的集体出海，大多是被动选择。不出海，就出局，这是绝大多数安防企业而言，集体扬帆出海是悬在头上的“达摩克里斯之剑”，既分高下，也决企业兴亡。

形式大好、出海趁早

　　要出海，先观风向，无风不起浪，无浪难远行。对于安防企业，出海行绝需长驱直入，不可能半途而废。

　　2023年可以说是极其内卷的一年，在一众大大小小安防企业走访中记者了解到，绝大多数都在研究出海。他们也看到国内各种出海的文件和报告接踵而至。应经济转型升级需求，愈多企业开始“远航”。

　　2023年4月，国务院印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出要加快对外贸易创新发展。

政策利好，出海趁早！

　　在内卷加剧时，企业间无硝烟的竞争越甚，进一步考量企业产品能力、客户能力、运营能力与品牌力。拓展国际市场，扩大品牌影响力;接触潜在客户，了解行业发展趋势。之于全球，以AIOT为代表的数字新产业新秩序正在重塑，商业出海已经从战略探索发展到战术执行，是未来之路的“必修课”。

何处是繁华地？

　　弱水三千，对于安防多数派企业而言，依据自身能力，只能取一瓢饮，贪多嚼不烂还容易被反呛。

　　海外形式一片大好，从2023年以来海康、大华等一众头部企业的海外业务增量来看，都是蒸蒸日上之势头。 据thebrainyinsights数据显示，如果按区域来看，欧美地区依然是传统安防主力市场，网络摄像头北美地区成为全球最重要的市场，其中，美国依然是全球安防产品最重要的市场之一，预计未来8年的年复合增长率在4%到5%之间;而欧洲市场并非以政府项目为最大增长极，反而是偏民用市场占据主流，他们消费者对于品质有追求，也会愿意为一些新型的功能买单。所以有很多企业认为，欧洲终端用户对于低运营、实时报告与数据融合的需求更加强烈，通过AI等智能手段，帮助用户降低传统人力需求，升级安全管理水平。

　　凡事不能一概而论，安防企业出海行都是依据自身而定，能力大的肯定首选欧美市场。 当国内TO G项目受阻后，最前沿、最尖端、最高价值的新品新技术可以在欧美市场去深耕发芽，做最好的试验田;而很多中小企业不可能将主打性价比的产品去欧美市场千锤百炼，那么，何处又是他们的繁华地呢?

数字丝绸之路的订单战

　　如果说深圳安博会是科技与市场风向标，那2023年前来观展的买家团，必然以一带一路国家为主，这条数字丝绸之路，他们将会是绝大多数中小企业的欢乐园。

　　2024，风往这吹。中国安防企业出海业务正从传统欧美、中东、非洲等成熟地区，逐步扩散一带一路的新兴区域。

　　举一例来看，除了印度之外，泰国是一个容易被忽视的安防乐土。泰国作为东南亚地区第二大经济体，依靠强大的地理位置、制造业优势等吸引了众多国内外企业的投资。相关数据显示，2023年泰国的安防市场价值达到2.2亿美元，同比增长25%。预计到2025年，这一数字将增长至3.5亿美元。智能监控仍是泰国安防市场中最大的细分领域，占市场份额超 60%。供应方面，目前泰国对安防设备及系统的应用需求依然严重依赖进口，中国是其主要的进口来源地。

　　探索与发现商业“新大陆”，这是安防“多数派”最为乐道之事。故此，由深圳市安全防范行业协会、CPSE安博会组委会、CPS中安网牵头主办，为期一周的“中泰数字城市技术交流会暨智慧安防技术交流会圆满结束、广获好评。活动期间考察团一行分别走访了泰国安防协会、HIP好世纪集团、泰国深圳总商会、TCT集团、正大集团、华为G Tower IOT展厅、跨境电商品牌Shopee泰国站、泰国运营商服务商T3科技等相关行业协会及知名企业后，更深入了解到，随着泰国市场经济的快速发展，工业化、城市化进程的不断加快，以及“安全城市”、“平安乡镇工程”等项目的加速推进，泰国国内对安防设备及系统的安装需求大量释放。其中，根据曼谷的“安全城市”计划，目前泰国曼谷已经成功安装了超100万支的视频监控，并且预计在未来仍将维持10万支/年的增长速度。然而在供应端，目前泰国安防设备及系统的应用需求仍高度依赖进口，中国则为其主要进口来源地。

　　一带一路，皆为繁华地。

　　2023年，是“一带一路”倡议提出十周年。经十年发展，共建“一带一路”从夯基垒台、立柱架梁到落地生根、持久发展；2024，共赢“一带一路”，指向何方，想象企业都有了想要的答案。

　　乘大风，行远路，出海行并非一帆风顺，还有众多艰难险阻，一言难尽。很多人说，南橘北枳，同样的种子种在不同水土，也很难复制结果。将一带一路的出海路径简单预测为下一个安防欢乐园，是过于乐观的想法。

　　当然，如何誉满海外、荣归故里，这是绝大多数安防企业的另一个远航，这里的故事精彩不断，未完待续中……