半年营收狂超去年全年！这家安防企业做了什么？

　　今年上半年，天地伟业有点忙也有点猛。

　　一方面，天地伟业深入推进AE、AK战略落地，在确保安全的同时推动全球安防从模拟向数字的全面换代。另一方面，进军消费类安防和C121、G80战役冲锋的号角吹响，国内分销和国外渠道市场两路一起“攻”。

　　天地伟业也交出了今年的第一份阶段性“答卷”。截至6月底，其业绩累计同比增长47%，出货量累计同比增长65%，其中，分销IPC销量更是同比增长达213%，分销、金融、监委等板块业绩均超过去年全年。

　　能获得如此佳绩，天地伟业具体做了哪些动作?分销体量又是多少?

分销重发力，新媒体起势

　　提及天地伟业，过往安防人或许更多联想到其在公检法司领域的深耕细作。对于天地伟业做分销可以说是没有太深印象。然而，从数据来看，天地伟业如今的分销业务可谓是干的如火如荼。

　　数据显示，天地伟业2024年已经在全国新增了33个办事处，营销人数增长45%。“去年的分销体量是500万支，今年分销全年的目标是卖800万支。 "天地伟业产品内部人士向CPS中安网透露道。

　　据了解，天地伟业的分销出货量在广东、河南、辽宁、河北几大省占比相对更大。

　　针对分销，在具体实施上，天地伟业采取了多种市场策略。一条线是利用网络平台造势，运用流量思维打开AK系列摄像机产品的知名度，另一条线便是大举进军消费类安防市场，快速补齐产品型号。

　　对于消费类安防产品，天地伟业此前都是小步探进，现今市面上进入消费类安防赛道的玩家仍在不断增多，不少传统安防企业、互联网企业、家电企业、手机/通信企业、运营商等纷纷布局消费类安防产品线 ，产品类型、功能更有低功耗、无线化、多目、枪球联动、极黑光、视频通话等。

　　天地伟业如今大举进场属实稍晚。“目前我们会优先把市面上民用品的型号补全，对于突破性的、有差异化的民用品产品我们目前也在策划了。”天地伟业产品经理吴迪向CPS中安网坦言。

　　在针对分销推广上，天地伟业除了传统的地推、招商会活动，今年年初，天地伟业还成立电商部门，副总经理任少卿、产品经理吴迪还亲自下场出镜玩短视频、直播带货，还与多位知名安防自媒体博主进行互动合作， 这也为其在消费类安防市场的拓展提供了有力支持。

　　此外，天地伟业如今也通过相关政策鼓励、支持自身分销合作伙伴活跃于各种网络平台，这从某音关于天地伟业发布的视频数量和相关视频的点赞量便能认证一二。

　　“对于渠道分销，天地伟业始终不会通过做子品牌来实现，所有产品都是打上天地伟业的标签，研发、生产线、产品品质都是共用，都是一个完整的体系”

　　分销作为安防企业的重要布局，关于价格的话题始终是绕不开的，天地伟业也表示将会继续出一些相对低价但是型号不多的产品为分销伙伴进行引流。据了解，天地伟业线上电商近期将新推出一款几十元的摄像机，值得关注。

打通公检法司业务流程

　　公检法司业务作为天地伟业主场，其一直是深扎稳打。据了解，天地伟业监委行业部今年上半年累计回款超去年全年，同比增长90%。

　　能一直盘旋在这块市场，从满足日常需求到创造智能化需求，天地伟业已做到打通业务全流程。

　　针对智慧检务，其打造了智慧庭审、检务一体化等解决方案;针对智慧监管，打造监管实战平台，运用大数据、云计算、人工智能等科技思维提升业务指导工作，处理监管工作的复杂和常态问题，形成智能巡查、风险防控、应急指挥、督导考核的高效勤务模式。

　　针对智慧监委，其依托智能图像分析和数字孪生技术，打造智慧监护、智慧园区、无感体征监测为一体的智慧留置解决方案，还建设了外查场所、智能化谈话室等业务场景，全面覆盖应用要求，提升安全指标。

　　针对执法办案，其建设全流程、全要素的案管系统，打造“一站式”执法办案管理中心2.0，推出自助办理服务终端、智能审讯一体桌等设备。

　　数据显示，截止目前，天地伟业政法行业解决方案已经成功应用于应用于公安部监管督导平台等六个国家级平台，51个省部级平台，1000多个公安监所及监狱、近2000余家检察院、法院、公安机关以及1000余家纪委监委部门。

　　在去年安防市场恢复速度较为缓慢、众多企业纷纷裁员之际，天地伟业仍斥资十几亿盖信创适配和先进制造中心基地，翻倍增补人员，这也是天地伟业对市场作出的要全力以赴冲刺的决心。“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”在浩荡的安防行业的发展历程中，天地伟业的产品未来也会一直坚持以视频监控为主线，不断向周边进行延伸。