DAV专访：音视频界“莱”了谁?揭秘Lightwayne莱特葳恩如何“葳”风而行

　　近年来，我国战略性新兴产业的培育与发展步入快车道，政府密集出台系列政策举措，强效驱动信息系统集成服务产业的蓬勃兴起。作为信息化建构的关键一环，专业音视频系统领域在办公效能提升、文化传播深化、体育赛事直播及娱乐体验革新等多维度展现出日益增强的渗透力与融合度，持续赋能我国音视频系统产业迈向高质量发展新阶段。在此背景下，部分专注于音视频信号高效分配与无缝协作解决方案的制造商凭借技术创新与市场洞察，实现了企业的飞跃式发展。

　　近期，DAV数字音视工程网荣幸邀请到视听信号分配与协作领域的方案专家——北京莱葳视觉科技有限公司【Lightwayne(莱特葳恩)】 进行深度访谈，通过深入剖析公司的成长轨迹，探索其在市场中备受青睐的核心驱动力。

　　数字音视工程网：作为当前业界备受注目的领先企业，请您为我们简单介绍一下贵司的历史沿革与当前业务布局?

　　Lightwayne莱特葳恩： 我司自2008年成立以来，历经多次战略转型与飞跃式发展，始终秉持着“以诚为本、创新开拓、服务至上” 的企业宗旨。

　　起初，我们深耕电信增值服务领域，为互联网接入与服务器托管等提供卓越支持。2018年，公司敏锐洞察行业趋势，成功转型进入弱电智能化及音视频技术行业，开启全新的业务篇章。

　　2019年，随着品牌形象的全面升级，公司正式更名为北京莱葳视觉科技有限公司 ，并迅速在音视频传输领域取得显著成绩，成功代理多个欧洲高端视频传输产品在中国北区的业务，进一步巩固市场地位。随后几年，我们不断拓展业务版图，直至全面接管这些品牌在大中华区的市场运营。

　　2023年，面对市场变化，公司果断决策，终止与原有欧洲品牌的全面合作，以更加独立自主的姿态开启公司新篇章。2024年，我们全面推出自主品牌Lightwayne(莱特葳恩)，并建立了强大的自主研发团队与生产线，专注于音视频信号分配及协作领域的多元化解决方案。同时，与全球知名摄像机品牌Angekis达成战略合作，成为中国地区独家销售伙伴，共同推动行业进步与发展。

　　目前，公司业务布局广泛，全面涵盖音视频行业信号控制、处理、解决方案的研发与集成，产品涉及混合模块化矩阵、延长器、固化式矩阵、房间自动化、音视频IP分布式、交互协作系统、线缆配件 等，同时积极探索新兴技术领域，致力于为客户提供更加全面、专业、高效的服务。

　　数字音视工程网：贵司当前的主打产品有哪些，与同行相比，贵公司的产品优势体现在哪些方面?

　　Lightwayne莱特葳恩： 在音视频解决方案领域，我司凭借创新技术与深厚积累，推出了一系列旗舰产品，其中包括天璇系列媒体演示器【UC-S501】、天玑系列IP分布式编解码器，以及全功能USB-C线缆与HDMI AOC线缆 等。这些产品在功能丰富性、系统稳定性及用户体验上均处于行业领先水平，一经推出便广受市场好评。

　　具体而言，天璇系列UC-S501媒体演示器 ，作为专为现代统一通信(UC)会议环境量身定制的核心枢纽，其深度融合USB-C与HDMI 2.0技术的最新成果，展现出超越同类产品的操作便捷性与传输效率;独特的双USB-C端口架构，不仅支持4K60fps 4:4:4全色彩范围的高清视频流传输，还集成设备电力供给、有线以太网接入等多元化功能，极大简化会议现场设备的互联复杂度与管理流程。这一创新设计，使得UC-S501能够无缝对接参会者的自带设备(BYOD)，促进与会议室内公共设施的协同作业，从而在多元化应用场景如讨论室、远程视频会议、培训讲堂等中，实现高效的信息流通与沟通协作。

　　天玑系列IP分布式编解码器 ，则是Lightwayne莱特葳恩在音视频传输技术领域的又一力作。其中，天玑100系列 依托H.265高效视频编码技术，结合光电一体化设计的灵活性，可为大型音视频系统构建高质量、低延迟的信号分发与扩展解决方案。而天玑200系列 则更进一步，采用先进的JPEG2000压缩算法，以此实现在超高清4K60fps 4:4:4分辨率下近乎无感的低延迟传输，同时兼容多种信号格式并支持灵活的控制策略，确保在复杂的网络环境中依然能够维持系统的稳定运行，充分满足高端音视频应用场景的多样化需求。

　　此外，Lightwayne莱特葳恩的全功能USB-C线缆 与HDMI AOC线缆 作为连接设备的基石，同样展现出非凡的性能与品质。前者集超高速数据传输、4K视频信号、多声道音频传输及高达100W的电力传输(PD)功能于一身，可为高端设备的互联互通提供前所未有的便捷性。后者则凭借先进的光学引擎技术，实现长距离信号的无损传输，可为大型音视频系统构建了稳定可靠的信号传输链路。

　　相较于市场中的其他竞争者，Lightwayne莱特葳恩的产品在以下方面展现出独特的专业优势：首先，我们在技术创新上持续投入，不断引入行业前沿技术 ，如H.265编码、JPEG2000技术等，以提升产品的核心竞争力;其次，我们注重用户体验的优化与提升 ，通过简洁直观的操作界面、丰富多样的功能设计以及稳定可靠的性能表现，赢得了广大用户的信赖与好评;最后，我们致力于为客户提供全方位的服务与支持 ，从产品咨询、方案设计到安装调试、售后服务等各个环节均提供专业、高效的解决方案。

　　正是这些优势的综合叠加，才使得Lightwayne莱特葳恩在竞争激烈的音视频解决方案市场中脱颖而出，成为近年来行业内备受瞩目的卓越品牌。

　　数字音视工程网：:能否分享一两个贵公司成功实施的音视工程项目案例，并谈谈在这些项目中贵公司是如何解决技术挑战的?

　　Lightwayne莱特葳恩： Lightwayne莱特葳恩在多个项目中均展现出卓越的技术实力，其中，北京市丽金智地项目 尤为突出。

　　该项目中，Lightwayne莱特葳恩的全方位解决方案主导了场景内所有设施的智能化升级。通过集成中央控制主机MC-H100、中控扩展模块MC-SE及4寸墙面可编程中控触摸屏MC-TP4构建的中控系统，实现设施间的无缝自动联动，极大提升空间使用的便捷性与舒适度，满足现代办公对高效性的严苛要求。

　　同时，天玑系列IP分布式编解码器与天权系列矩阵(包括固化矩阵、混合矩阵及HTBaseT矩阵)的部署，确保了场景内网络环境的稳定高速与数据传输的安全性，实现隐形的安全保障。

　　更值得一提的是，近年来，UC-S501媒体演示 器与4K超高清AI云台摄像机UC-CAM-P20A的联合应用 ，在不同规格会议空间场景中的使用也变得愈加普遍。无论空间大小，该方案均能提供卓越的视觉体验—UC-CAM-P20A支持4K AI云台追踪技术，并具备串联能力，以此实现全方位、无死角的拍摄与追踪，完美适应各类空间需求。而UC-S501则以其高清画质输出、无缝切换功能及全功能USB-C线缆的便捷性，简化设备连接与操作流程，可满足企业对简便性、智能化及专业形象的多重追求。

　　而在石家庄洲际酒店项目 中，Lightwayne莱特葳恩同样发挥着关键作用。

　　针对酒店办公场所及宴会厅使用繁琐、效率低下的痛点，我们提供定制化的智慧酒店解决方案，通过中控系统的预设场景功能，酒店能够轻松掌控宴会厅及办公场所的各类设备，满足内部使用与外部租赁的多样化需求。

　　此外，NM-200-ENC/DEC分布式编解码器与MX-4x2-H20AI HDMI矩阵的引入，确保了视频传输系统的高效性与可靠性，将4K60 4:4:4高分辨率视频信号源精准分发至场所内任意位置，为宾客带来清晰、震撼的视听享受。

　　数字音视工程网：:贵司如何保证为客户提供高质量的售后服务?有哪些具体的服务措施?

　　Lightwayne莱特葳恩： 我司深知优质服务对于客户体验的重要性，因此，Lightwayne莱特葳恩从售前至售后均实施严格的质量控制流程。售前 ，我们严格筛选产品，确保其技术先进性与性能卓越。售后 方面，我们提供两年免费维修服务，覆盖所有非人为因素导致的故障。一旦接到客户反馈，我们的专业售后技术工程师将迅速响应，通过电话或电子邮件即时沟通，确保问题得到及时解决。、

　　我们的系统设计工程师团队拥有超过十年的丰富经验，不仅提供全面的系统设计协助与安装后调试服务，还持续提供网络技术支持，确保系统长期稳定运行。我们致力于超越客户期望，不仅限于产品本身，更在于服务细节上的关怀与满足。

　　客户的每一个建议与需求，都是Lightwayne莱特葳恩持续改进与创新的动力源泉。

　　数字音视工程网:在市场竞争日益激烈的背景下，贵司计划采取哪些策略来保持和提升市场份额?

　　Lightwayne莱特葳恩： 当前激烈的市场竞争环境中，Lightwayne莱特葳恩始终坚持双轮驱动策略：一是持续深化产品品质与服务质量的双重优化 ，确保客户体验始终领先;二是强化与合作伙伴的战略协同 ，巩固并拓展市场基础。同时，我们灵活调整市场战略，聚焦产品差异化创新、精准定价策略、强化品牌建设与多渠道营销推广，以差异化优势赢得市场先机。

　　鉴于2024年度市场格局的深刻变革，特别是视频会议与远程操控服务需求的急剧飙升，我司深刻洞察到视频传输技术在当前及未来市场中的核心战略地位。当前，视频会议已跃升为企业日常运营的基石性工具，数据显示，当前办公环境中有高达11%的会议室已全面配备视频通讯能力，而98%的会议活动均已融入远程参与者的身影 ，这一趋势显著说明了视频技术在现代工作模式中的不可或缺性。

　　我们正处于一个视频传输技术深度渗透的时代，不仅商业领域的工作流程高度依赖于此，实现跨地域的高效协同，即便在高端住宅领域，远程控制及视频会议也已成为提升生活品质与工作效率的标配。鉴于此，Lightwayne莱特葳恩将加大在视频通讯技术的研发投入力度，聚焦于打造更加稳定可靠、智能化程度高且用户体验至上的视频解决方案。我们的目标是精准对接各行业对高效、便捷沟通方式的迫切需求，推动视频技术在更广泛领域内的深度应用与创新发展。

　　着眼未来，Lightwayne莱特葳恩不仅致力于当前的市场保持，更将积极拥抱变革，持续创新，引领行业发展。我们坚信，通过不懈努力，Lightwayne莱特葳恩将成为越来越多客户智慧音视频解决方案的首选伙伴。

　　采访后记：

　　在音视频系统行业快速发展的浪潮中，Lightwayne莱特葳恩凭借其卓越的技术实力和市场洞察力，成为行业瞩目的焦点。DAV网认为，其成功不仅在于精准把握了市场需求，更在于持续的技术创新和服务优化，为行业树立了新的标杆。随着视频会议、远程控制等应用场景的日益普及，Lightwayne莱特葳恩有望继续引领行业趋势，推动音视频系统市场迈向更加智能化、高效化的发展阶段。