蓝普科技戴志明：坚持小间距细分领域制胜

　　9月2日-4日，在北京中国国际展览中心，蓝普科技携指挥调度大屏幕显示新宠——LED高清小间距系列显示屏产品，亮相第四届中国国际指挥调度技术与设备展。

　　现场，蓝普科技的展台前，人头攒动，来往欣赏询问人络绎不绝。这次展会蓝普带来五款系列产品，(P2.5高刷新低亮度高灰阶的1080P高清显示屏幕-两套异形拼接显示、P2-130寸高对比度720P显示器(支持3D显示)、69寸标准电视机、76寸1024*768像素触摸显示器、P1.15全球最小间距显示屏)，此次展示包含了蓝普全系列的小间距LED屏产品，同时还展示了高清3D显示产品及视频会议解决方案和指挥调度解决方案。

　　蓝普LED高清无缝拼接显示墙P2.5

　　LED高清小间距系列显示屏不仅解决了传统的DLP、LCD等存在的物理拼缝问题、规格多样性问题、面板反光问题以及显示色彩饱和度等各种问题，另外，还独具了更多优越性能：通屏铝基板散热功能、前面板单像素维修维护功能、维修成本低、超长使用寿命、最佳的色彩对比度表现、节能环保等特点。

　　“今年蓝普的目标业绩是3.5个亿，小间距产品的目标是2个亿，目前是按既定的目标在顺利推进的，现在总体销售已经完成2个亿小间距完成将近是1个亿的销售额，我们有信心完成今年的销售目标。”蓝普科技产品总监戴志明对完成目标很有信心，以他的经验来看，一般在行业内，下半年是市场需求的爆发时间，需求量是在不断增长的。

　　这两年，LED行业正在洗牌，竞争加剧，蓝普却能在竞争的洪流中得以生存并且脱颖而出，这跟他一路以来的坚持有关。

　　坚持品牌建设、坚持进入高清小间距细分领域

　　2004年蓝普科技成立，以OEM代工起家，2006年开始尝试转型，做国内自己的蓝普的独立品牌，2012年行业竞争加剧，进行战略转型，进入小间距细分领域，赢得了属于自己的别样春天。

　　“行业洗牌时间还没有结束，可能会持续到2014年甚至2015年。”在戴志明看来，LED行业的洗牌应该说是国家和行业的一些政策引导导致的，一些行业外的资金不断流入，其中有很多没有技术积累和品牌积累的，但从2011年开始，盲目进入的厂商尝到了苦头，倒闭的企业不断增多。

　　“洗牌是行业做大、企业做强的一个过程，同时行业细分越来越明显，LED其实是个很大的领域，企业要有清晰定位，比如广告显示屏，交通引导、体育计时计分屏、小间距显示屏等……”戴志明相信深耕细作的企业会存活并越活越好，蓝普科技就把自身擅长的小间距显示屏做到了极致。

　　而在小间距显示屏赢得市场高度认同之前，蓝普一直在默默耕耘市场，投入巨大的人力、物力、不断进行技术积累，提升服务。

　　蓝普定位的LED高清小间距产品系列是适合十米范围内最佳观看距离的LED显示产品，要求这样的效果对于生产工艺的要求非常高，传统的电路板设计一般是3到5天，现在高清一张板的设计周期半个月到1个月;在设备投入上传统贴片机一台机器5、6万元，而高清小间距一台设备的投入值大概是200-300万;设备维护成本也很高，因其对现场使用环境高，对安装维护人员的素质也要求越来越高。

　　蓝普从2005年开始做高清小间距显示屏的预研发，经过6、7年的尝试，不断加强创新跨越技术挑战，到2012年，产品才大批量上市。

　　蓝普科技承建的湖北省高速公路应急指挥中心项目，显示面积达115.2平米(P2.5mm)，整屏分辨率6400*2880，打造了目前全球面积最大的小间距项目。

　　蓝普逐渐在微小间距领域，品牌知名度越来越高。而在技术支持之外，蓝普的高标准服务也助其在市场站稳脚跟。

　　坚持客户需求为主  做高清小间距领域的“海尔”

　　蓝普经历了由OEM转为独立品牌，后进入LED高清小间距显示领域两次转型，每一次都经历着丢失客户的风险。

　　2005年由幕后走到台前，蓝普面对是传统客户的丢失。但是戴志明表示，“代工以粗放型的加工为主，附加值较低，另外，产品定位低端，没有专业的技术和创新，完全依托别人的需求做产品。”而一个良性发展的企业，是要做自己的品牌，在强硬的技术基础上，打造自身不可被替代的创新能力。

　　2006年到2009年，公司经历了最困难的时期，这三年蓝普营业额处于停止甚至倒退的状态。“我们做了很多的工作，品牌建设、产品创新、服务创新，我们和客户进行一对一的服务，用户慢慢体验到蓝普服务的价值，品牌创新和产品创新的价值”。直到2009年之后基本恢复到正常水平。

　　2012年战略转型后，蓝普面临着一次挑战，其中最大的难点是客户从传统显示屏到微小间距的认知过渡的过程，很多客户不知道LED能做拼接，LED还能适合室内使用，显示技术好。

　　“我们的目标是成为LED行业的海尔，打造金牌服务，成为光电显示行业最具竞争力的服务商、成为LED高清小间距的领跑者”戴志明不断地提到海尔贴心的客户服务，而这也是蓝普的追求。

　　蓝普在服务上不断优化。售前，进行个性化方案设计，可到项目的现场考察及工厂参观，帮助客户了解行业，了解服务，了解适合自己的产品，帮助客户制定项目售前、售中，产品施工方案设计及项目计划;对于有购买意向，送货到家，随行安装和调试;专业的技术工程师为客户培训一个星期，帮助客户认识和了解设备;售后服务，除了常见的产品维修等服务，蓝普每年还会提供重大项目的三次巡检，客户重大活动的助场服务等。

　　为了帮助客户更深了解蓝普产品和更方便的服务客户，蓝普建立遍布国内外销售服务网络，“第一，我们有自己的业务平台；第二，蓝普在全国有十个办事处，在美国、瑞典、意大利都有分公司。”另外，据了解，和蓝普签约的LED高清小间距代理商有100多家。“蓝普的愿景是打造高端的产品和服务体验，成为全球LED高清小间距的领跑者。”戴志明充满期待地表示。

　　蓝普科技是一家集研发、设计、生产、销售和服务一条龙的专业LED应用产品供应商(LED显示屏、LED照明)，同时也是目前国内最大的LED产品应用系统解决方案服务商之一。